為了這個億萬市場,京東和阿里正面交鋒!
2022-03-20 | 18:39 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:135
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"一款游戲電子設備,官方預售價4000多,二手平臺上只要1300,產(chǎn)品的壽命和質(zhì)量也是有保證的,這差距就出來了。"
每天都有無數(shù)的像小賢這樣的消費者,他們在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上混得如魚得水,外人眼中的二手“垃圾貨”在他們眼里是“撿到寶”了。
像閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這類二手電商平臺的崛起,很大原因是消費者的心態(tài)發(fā)生了改變。
消費者熱衷于在有限的收入下尋找最優(yōu)質(zhì)的商品,他們在消費過程中尋找愉悅感,是否為新款、是否是名牌不再是他們首要考慮的因素。
在二手電商交易平臺上,用戶既是買家也是賣家,可以淘到自己心儀的二手商品,也能轉(zhuǎn)手將閑置物品賣出去。
二手渠道成為過剩消費的出口,消費者在沖動消費之后能夠找到“后悔藥”吃了,行業(yè)規(guī)模的擴大正在滋養(yǎng)這個資本市場。
被閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩個平臺搶占了90%的二手市場,在9月又迎來了一名新的入局者,那就是京東旗下的鯨置APP。
而此前京東旗下的二手交易平臺“拍拍”則更名為“拍拍嚴選”,定位升級為品質(zhì)二手交易。
打開界面簡潔的鯨至APP,會發(fā)現(xiàn)首頁有好幾類細分區(qū)域:手機、電腦、相機、美妝、家具等等,方便用戶查找和選擇。
用戶除了能在上面買到二手商品之外,平臺還開設了“急速回收”“以舊換新”“高價幫賣”的功能。
但值得注意的是,鯨置更像是對京東業(yè)務的延續(xù),目前主要是為用戶提供轉(zhuǎn)賣京東訂單的服務。
“一鍵轉(zhuǎn)賣”里只能上架京東商品,個人賣家沒有上架其他商品的權利。
此次京東的行為,被業(yè)界解讀為對標阿里的閑魚,向二手市場發(fā)起的一次進攻。
“鯨置”這個名字掩飾不住京東的野心,“鯨”與“京”同音,鯨魚是海洋霸主,這是想把“閑魚”一口吞了的節(jié)奏?
每當風暴來臨的時候,海面上總是格外平靜,在二手市場的海面上,難道將要掀新一輪的巨浪?
鯨置對抗閑魚有幾分勝算?
二手交易市場就像一個處于發(fā)育階段的孩童,以迅猛的速度生長著。
公開數(shù)據(jù)顯示,我國二手電商的交易規(guī)模由2015年的45.9億元快速上升至了3745.5億元,截至2022年,二手市場交易規(guī)模人數(shù)突破1.82億,商品范圍覆蓋了幾乎所有的消費品品類。
在這個千億市場中,已經(jīng)存在了兩個老大,閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目前已經(jīng)占據(jù)二手電商90.9%的市場份額,市場滲透率分別達到72.9%和33.1%。
圖片
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的資料顯示,在2022年第二季度,閑魚月活躍用戶突破1.3億,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為1448.6萬。
面對這兩個搶占了市場絕大份額的勁敵,京東似乎有些舉步維艱,這個情況對于后入局的鯨置來說不太友好。
但鯨置并非毫無勝算,它對自己將要走的路是有所考量的。
全球的二手市場參透率達到了20%,而國內(nèi)的僅僅只有10%。而相差的那10%意味著千億級別的市場潛力,說明二手電商市場還有巨大的上升空間。
因此二手市場的入局者有很多,抖音快手也想把二手奢侈品搬進帶貨直播間,在今年推出的“二奢超u態(tài)度”等活動,吸引二手奢侈品商家入駐平臺。
二手電商市場的海洋依然廣闊,還可以存在多條“閑魚”,也隨時可見“鯨魚”和“閑魚”打架的局面。
經(jīng)過幾年的沉淀,閑魚已經(jīng)不僅僅限于一個二手電商平臺了,它逐漸向社交電商靠攏。
閑魚上的圈子和廣場捕獲了不少年輕人,他們在閑魚上找與自己同頻的興趣圈子,并且能找到一群志同道合的好友。
前段時間,閑魚推出了“大學生校園圈”,校園圈里能夠細分到各個高校實現(xiàn)24小時內(nèi)面對面交易,用戶還能在圈子里找到同校校友玩,每個環(huán)節(jié)都帶著潛在的“社交需求”。
在閑魚靠著社交圈子俘獲用戶心智之前,京東推出了“鯨置”。
一是如果等到閑魚繼續(xù)擴張將“社交屬性”深入人心的時候,京東入局為時已晚。
二是因為,鯨置像是京東對其商業(yè)生態(tài)鏈的補充。
鯨置想要吞下“閑魚”,首先要確立好自己的優(yōu)勢端發(fā)力,比如京東的3C數(shù)碼產(chǎn)品,之前在市場上已經(jīng)積累了良好的口碑。
而根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,數(shù)碼產(chǎn)品可謂是二手市場中最吃香的商品,占比達到了55.6%,其次是家居日用品和影音家電。
原因也不難理解,數(shù)碼產(chǎn)品原價高,更新?lián)Q代頻率又快,二手數(shù)碼產(chǎn)品的性價比未必就很差,買下來過兩年再換個新的也不心疼。
最大化地發(fā)揮自身優(yōu)勢,將二手市場的趨勢與口碑好的數(shù)碼產(chǎn)品相結合,可以說是京東的一大武器。
京東的二手電商夢
京東關于二手市場的布局,最早可以追溯到2014年,那一年,京東從騰訊手里接下了拍拍網(wǎng)。
當時劉強東還曾對二手平臺的假貨問題發(fā)表過一段言論:“打擊網(wǎng)絡假貨非常容易,只需要一個程序員花上一天時間就可以解決。”
但理想總是被現(xiàn)實無情打臉,后來平臺就因為假貨問題在2015年遭到關閉,并且京東也因為拍拍網(wǎng)的經(jīng)營不善導致了虧損。
如今上線的鯨置,京東要解決的首要問題就是假貨,假貨問題也是二手交易市場上繞不開的難題。
只要是C2C平臺,平臺就假貨問題難以徹底根除,就連發(fā)展較為成熟的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也免不了假貨風波,今年一月,江蘇消保委對12家二手交易平臺進行了售假問題的約談。
京東也認真考慮過這個問題,鯨置目前只允許帶有京東訂單的商品上架轉(zhuǎn)賣,表面上的確限制了假貨問題,但隨之迎來的就是商品種類少的新問題。
如果用戶不能在二手商品上找到自己想要的物品,或者不能轉(zhuǎn)賣在別的平臺上買的物品,這將可能會導致鯨置損失部分潛在用戶。
目前鯨置APP的發(fā)展還沒有走向完整,聊天還不能發(fā)送圖片,商品信息有些過于簡陋,商品配圖只有原鏈接的宣傳圖等等,說明鯨置還有很長的一段路要走。
鯨置就像一只潛在深海的鯨魚,而鯨魚的一次翻身能否在海面上掀起洶濤駭浪,還得需要時間的證明。
9月29日,淘寶聯(lián)盟在2022年商家大會上宣布了兩項重要計劃,將對電商行業(yè)產(chǎn)生重要影響。10億元,上不封頂!淘寶聯(lián)盟雙11史上最大力度補貼
通過提高淘寶客收益,幫助商家拓展推廣渠道,將更多好產(chǎn)品和優(yōu)惠信息觸達消費者。從而打造商家、淘寶客、消費者三者間的良性循環(huán),實現(xiàn)雙11共贏。
因此,淘寶聯(lián)盟推出雙11史上最大力度補貼——10億元,上不封頂,實現(xiàn)商家全覆蓋。補貼計劃共有三大舉措。
一、超級紅包全新升級,提供10億流量,助力商家破圈增長。
二、首次推出預售期加碼計劃:預售期,淘寶聯(lián)盟對所有聯(lián)盟內(nèi)預售商品,提供超過3億元特別補貼,單個商家最高可增加超1000萬流量;淘寶客推廣收益最高可達160%。
三、全周期不定時加碼,通過傭金翻倍、賣貨打榜等玩法,最高可疊加商品價格5%的傭金補貼。
從“種草”到“拔草” 私域營銷模式迭代
“今天行業(yè)講消費者運營、貨品運營、人群破圈、達成交易,其實就是從‘種草’到‘拔草’的消費全過程,核心是人?!背袦Y表示,淘寶聯(lián)盟將在商家、消費者和淘寶客三端同步升級,提升經(jīng)營效率。
商家端——淘寶聯(lián)盟要做商家經(jīng)營的后臺,根據(jù)商家經(jīng)營需求,為其整合經(jīng)營數(shù)據(jù)、消費者資產(chǎn)等動態(tài)情況,并通過店鋪智能化診斷工具,為商家改善經(jīng)營提供建議。
淘寶客端——圍繞消費者趨勢變化和商家需求,淘寶聯(lián)盟希望從商品打爆的解決方案向種草多元化解決方案做深度延伸。
據(jù)淘寶聯(lián)盟提供的數(shù)據(jù)顯示,淘寶客內(nèi)容拉新濃度比店鋪高18%,內(nèi)容新粉絲占比是店鋪的2倍。商家可以通過淘寶聯(lián)盟星任務平臺找到適配的達人、服務商,也可以將成熟合作的達人通過星任務做效果監(jiān)測,同時實現(xiàn)種草人群的回流沉淀和再次投放運營。
消費者端——一方面,人群運營將更加前置和細分,幫助商家了解人們在每一個消費階段的趨勢變化,使得商家接觸消費者的發(fā)力觸點前置到認知、興趣等階段,提高經(jīng)營效率。
另一方面,淘寶聯(lián)盟將助力淘寶客和商家嘗試更多內(nèi)容創(chuàng)新,滿足消費者日益增長的內(nèi)容需求,實現(xiàn)多場景高效“種草”,幫助商家達成生意目標。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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