在淘寶上有很多店鋪做推廣的時候喜歡用官方的推廣方式，比如直通車，極速推等等，其實現(xiàn)在更流行做直播的玩法了，而且利用達人做推廣也是一個不錯的選擇，那么淘寶店鋪直播好還是和達人合作好呢?  

淘寶店鋪直播好還是達人好?  

1.達人直播主要是靠淘寶達人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進入直播間,主要是被主播吸引的。而店鋪直播主要是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等吸引人氣。  

2.淘寶達人帶貨,主要是靠達人們的銷售、帶貨能力,粉絲們在直播過程中,更多的是抱著休閑、娛樂的心態(tài),而進入店鋪直播間的顧客,大多數(shù)是本身有購物需求的,只要商品合適,轉(zhuǎn)化率...  

3.達人直播靈活性高,可以選擇與多個商家合作,添加多個商品,品種豐富,更新速度快。  

店鋪直播和達人直播有何區(qū)別?  

一、從主播方面來看  

1、達人直播  

達人直播的主播們本身就是網(wǎng)紅，有一定粉絲基礎(chǔ)，自己沒有品牌也沒有供應(yīng)鏈，靠跟各種品牌方合作來賣貨，這也是直播電商最開始的一種形態(tài)。  

達人直播里面也有分類，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達人;還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達人。  

2、店播  

店播的主播們基本上都是素人，集中培訓(xùn)一段時間之后就可以上崗開播了，甚至有時候店主自己就能當(dāng)主播。  

店播的主播更像是一個銷售員的角色，用戶是沖著你的貨、你的品牌來你直播間的，而不是沖著主播來的。因此就算有時候直播間換了主播，對消費者來說也沒有什么影響。  

二、從用戶方面來看  

1、達人直播  

達人直播間的用戶主要是靠達人的知名度、人氣、魅力吸引進來的，容易被主播的話術(shù)和個人魅力打動，從而激發(fā)出消費欲望。  

2、店播  

店播的用戶更多是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等被吸引進直播間，主要看到是產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性價比。而且店播直播間的用戶大多數(shù)是本身就有購物需求的，只要商品和價格合適，就會下單購買。  

在淘寶上無論是做直播來引流增加銷量還是找達人合作都是不錯的選擇，沒有哪一個好的說法，主要是看店鋪的實際情況來選擇，因為并不是所有的店鋪都適合做直播的，這個時候找達人更合適。

淘寶直播傭金比例一般是多少？怎么計算？

獲得直播權(quán)限之后，有一些商家會選擇自己出面做主播為自己的產(chǎn)品帶貨，但是有一些商家想要和一些知名的主播談合作，在合作之前想要了解一下淘寶直播傭金比例一般是多少?下面跟大家介紹一下淘寶直播傭金的基本情況!

淘寶直播傭金=客單價*傭金比例(這個淘寶直播傭金公式還沒有扣除給阿里媽媽以及淘寶直播平臺的費用)

一般淘寶直播傭金是客單價(實際支付金額)5%——20%，如果通過阿里V任務(wù)則主播可以單獨收取直播任務(wù)費用。

也有很多賣家和主播合作，只出直播專場費用，不再設(shè)置淘客傭金提成。但是這樣的專場費用較高，轉(zhuǎn)化效果無法看到。

建議賣家出200——1000的直播專場費用加上淘寶客傭金模式，可以促進下單轉(zhuǎn)化，沒有訂單則主播無法獲得高額回報。

舉例1、我們以達人收取商家20%的傭金，機構(gòu)和達人傭金分配4：6為例。

銷售額100塊錢后臺傭金設(shè)置20% ，那么傭金就是20塊錢。

20元錢淘寶抽30%就是6元，還剩14塊錢，機構(gòu)分40%就是5.6元，達人最后能分到14元錢的60%就是8.4元。

舉例2、如果主播每個月銷售額為30萬再來計算一下傭金。

傭金20%就是6萬，淘寶拿走30%就是1.8萬。剩下的4.2萬，機構(gòu)40%能分1.68萬，達人最后能分到2.52萬。

現(xiàn)在有通知說：淘寶抽取淘寶達人傭金的30%，將會在雙11之后會有改變，可能會降低也可能會取消，具體要等詳細的通知下來才能知道。

1000+主播免服務(wù)費，導(dǎo)購零門檻做主播

流量扶持方面，針對2月內(nèi)新開播商家，滿足3小時直播次日獎勵公域流量;針對連續(xù)直播三天且每場滿足3小時，次日獎勵公域流量;2月內(nèi)開播總時長的TOP30的賬號，3月可獲得淘寶直播首頁推薦。

擁有導(dǎo)購的線下門店，淘寶直播推出門店導(dǎo)購直播疫期特別支持計劃。各類線下店的員工都可以通過綠色通道，零門檻、一鍵注冊成為淘寶主播，5分鐘即可開播。

導(dǎo)購們既可以線下商場或門店為場景做直播，也支持在家直播，并且可優(yōu)先內(nèi)測LBS直播，發(fā)掘周邊區(qū)域潛在顧客。最新開播的商家、門店和導(dǎo)購，都能獲得淘寶直播的免費培訓(xùn)。

看到這里，大家對于淘寶直播傭金比例是不是有了更加深入的了解呢!現(xiàn)在淘寶對于新開直播的商家是有一定的流量扶持的，所以還沒有開通淘寶直播的賣家朋友們，趕緊去開通吧，早點開通早點賺錢哦!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

錢款被凍結(jié)了怎么辦？

鉆展淘寶營銷計劃怎么建立？淘寶鉆展營銷計劃有什么技巧？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。