淘寶直通車除了可以滿足賣家用戶店鋪及產(chǎn)品推廣需求之外，還可以幫助賣家用戶實(shí)現(xiàn)選款的需求，對于這項(xiàng)功能很多新手賣家還不了解，不會使用，幾天就和大家分享下淘寶直通車測款步驟和操作流程。

淘寶賣家在使用直通車操作測款的時(shí)候，需要做的工作如下：

1、需要先設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的創(chuàng)意圖，大類目比如說服裝鞋子之類的產(chǎn)品，圖片重點(diǎn)在于展示款式，不要出現(xiàn)太多的文字說明，重點(diǎn)在于測款，而小類目產(chǎn)品在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候主要體現(xiàn)寶貝的功能，重點(diǎn)在于測圖。

2、圖片設(shè)計(jì)完成之后，在做直通車測款推廣的時(shí)候，一般需要5到7天的推廣時(shí)間，然后在做結(jié)果確定的，同時(shí)在這個(gè)周期內(nèi)，用戶需要設(shè)置一個(gè)既定目標(biāo)，比如說測試階段內(nèi)，寶貝的點(diǎn)擊量需要達(dá)到50這個(gè)數(shù)字以上，寶貝才能留用等等，這個(gè)具體的數(shù)據(jù)量，要根據(jù)店鋪的級別了粉絲數(shù)量的多少來確定的，級別高粉絲數(shù)量多的店鋪這個(gè)數(shù)據(jù)的值就高些，反之就低些。

3、接著還要做好測款的預(yù)算，這個(gè)預(yù)算公式是：總預(yù)算=款數(shù)*點(diǎn)擊量*ppc，因?yàn)榇蠹以谑褂弥蓖ㄜ嚋y款的時(shí)候，肯定不是只測一款寶貝的，有很多寶貝同時(shí)操作推廣測款也是很燒錢的一件事情，所以需要賣家用戶做好推廣預(yù)算。

4、下面就是選定測款執(zhí)行時(shí)間了，這個(gè)建議賣家用戶操作測款的時(shí)候，盡量避開店鋪活動和平臺的大型活動時(shí)間，因?yàn)檫@些時(shí)間段的操作測款的話，結(jié)果會不太準(zhǔn)確，參考價(jià)值不高。

5、排好了時(shí)間之后，就進(jìn)入到直通車測款測圖的具體執(zhí)行步驟，這邊需要用戶先要選擇好推廣投放平臺，目前必不可少的投放渠道就是無線端，大家點(diǎn)擊直通車工具，進(jìn)入到流量解析功能選，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視，然后勾選過去一周的的數(shù)據(jù)，調(diào)取這個(gè)數(shù)據(jù)的目的就是幫助賣家用戶分析，測款測圖該投放那個(gè)平臺效果會更好。

6、前期這些準(zhǔn)備工作都做好之后，接下來就是去淘寶直通車?yán)锩纥c(diǎn)擊創(chuàng)建推廣計(jì)劃，然后按照界面上的要求，輸入計(jì)劃名稱，設(shè)置推廣日限額，選擇投放模式，這邊建議大家選擇只能投放模式，設(shè)置投放的時(shí)間段，這邊建議大家在測款選款的時(shí)候最好也不要進(jìn)行全天投放，一般情況是0-6點(diǎn)不投放，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段正常情況是不會有什么點(diǎn)擊的，沒有參考性。

7、做好四大設(shè)置，然后就是創(chuàng)建寶，這邊建議大家在使用直通車測款測圖的時(shí)候，一開始可以先用10個(gè)左右的寶貝來進(jìn)行測試，一次切記不可貪多。選擇好寶貝之后，還需要擬定推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題，這邊建議用戶保留寶貝最主要精準(zhǔn)的核心詞和屬性詞。

8、添加創(chuàng)意圖，將之前設(shè)計(jì)好的創(chuàng)意圖上傳上去，然后選擇推廣關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的，而且這也是賣家用戶必須掌握的淘寶直通車推廣技巧之一，由于篇幅有限今天我就不和大家詳細(xì)探討這個(gè)問題了，用戶需要學(xué)習(xí)的話，在本網(wǎng)站搜索相關(guān)文章去瀏覽學(xué)習(xí)吧。

9、選擇好關(guān)鍵詞之后，還需要選擇匹配方式和人群，這邊建議大家在測款測圖階段，最好使用精準(zhǔn)匹配的方式，等到后期展現(xiàn)好之后，在修改為廣泛匹配，測試階段不用考慮人群。

按照以上步驟去操作，大家就可以完成直通車測款設(shè)置了，最后在和大家說說該如何評判測款結(jié)果，什么樣的測款數(shù)據(jù)表現(xiàn)是合格的，表示賣家店鋪可以主推該款?通常來說，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購至少大于10%，新手賣家用戶可以參照以上數(shù)據(jù)來決定寶貝的去留。

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如何在淘寶直通車測款?

新款上新之后，都會選擇進(jìn)行市場測款，測試款式潛力如何，根據(jù)類目的不同，選擇也不同。一般最短三天一個(gè)周期，但是看的數(shù)據(jù)不具有代表性，僅供參考。最合適的選擇就是7天或者15天為一個(gè)周期進(jìn)行觀察，才能獲得具有一定代表性的數(shù)據(jù)。時(shí)間允許，也可以選擇一個(gè)月，快消品行業(yè)不建議花很長時(shí)間進(jìn)行測款。

(1)首先建立新的推廣計(jì)劃，建議標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能推廣計(jì)劃都用上。另外人群模塊，系統(tǒng)給的盡量都打開測試一下，尤其是喜歡相似寶貝的訪客、智能拉新人群、瀏覽過同類店鋪商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客這幾個(gè)人群都比較好的，現(xiàn)在快大促了節(jié)日人群也可以加上跑一下，數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)。

(2)計(jì)劃投放只投放移動站內(nèi)，定向關(guān)閉。地域可以除去偏遠(yuǎn)全開，后面根據(jù)數(shù)據(jù)再去優(yōu)化。時(shí)間折扣可以0-8點(diǎn)不投放其余時(shí)間100%或者也可以放行業(yè)模版，不過最好還是100%。

(3)小類目匹配可以設(shè)置廣泛，前期精準(zhǔn)的話卡位價(jià)格還是太高而且流量也比較少，前期比較還是需要測試詞和人群，所以建議還是廣泛，當(dāng)然如果是類目比較大，建議要精準(zhǔn)匹配。

創(chuàng)建了寶貝計(jì)劃之后，進(jìn)行每日觀察和調(diào)價(jià)，7天或者15天之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

①寶貝明細(xì)花費(fèi)高，但是沒成交，收藏加購都很低，這樣的款式可以選擇取消推廣;

②沒成交、收藏加購率很高，可以選擇減少花費(fèi)，再觀察一段時(shí)間，不宜太長，還是沒成交，取消推廣;

③成交比較少，保持花費(fèi);

④成交很大，潛力很大，提高花費(fèi)，準(zhǔn)備爆款打造。

對于淘寶商家來說，使用直通車推廣方式測款的時(shí)候，需要注意各個(gè)方面的細(xì)節(jié)，通過測款的方式可以知道一款商品是否值得去做，如果這款的效果不好的話，建議大家換款。

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