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    拼多多與美的達(dá)成全面戰(zhàn)略合作

    2022-07-25|10:19|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:165

    1月20日,拼多多與美的集團(tuán)達(dá)成了一份年度規(guī)模突破100億的戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議,雙方還將在產(chǎn)品定制、渠道拓展、品牌建設(shè)、數(shù)字技術(shù)、智能制造等領(lǐng)域展開全鏈路合作,共同推動(dòng)數(shù)實(shí)融合。



    作為中國(guó)制造業(yè)的頭部品牌,美的旗下產(chǎn)品早在2016年就已入駐拼多多。去年3月,美的旗下小天鵝品牌更是與拼多多達(dá)成了年銷量100萬臺(tái)的合作協(xié)議,此次戰(zhàn)略合作則意味著雙方合作的全面升級(jí)。

    根據(jù)協(xié)議,美的集團(tuán)旗下全系品牌包括美的、小天鵝、華凌、布谷、comfee等產(chǎn)品均將入駐拼多多平臺(tái)。除此之外,美的還將針對(duì)平臺(tái)用戶推出特別定制款產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨。

    “自入駐以來,美的旗下產(chǎn)品銷量的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到300%。過去一年,小天鵝品牌在平臺(tái)更是實(shí)現(xiàn)了從0至20億的爆發(fā)式增長(zhǎng)?!泵赖募瘓F(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁魏志強(qiáng)表示,在新消費(fèi)時(shí)代,拼多多已經(jīng)成為中國(guó)制造的新動(dòng)能,美的集團(tuán)接下來將會(huì)深入布局拼多多平臺(tái),充分發(fā)揮實(shí)體企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

    “在中高端家電市場(chǎng),拼多多具備巨大的消費(fèi)潛力。未來一年,預(yù)計(jì)美的旗下的全系產(chǎn)品將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)?!睋?jù)拼多多副總裁良也透露,為了助力更多制造業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí),拼多多不僅成立了專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一扶持,還將在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、數(shù)字技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)投入。

    為了持續(xù)推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合,拼多多在1月15日就正式啟動(dòng)“2022多多新國(guó)潮”行動(dòng),并聯(lián)合100余家國(guó)產(chǎn)品牌,共同上線了首季“新國(guó)潮消費(fèi)季”。

    在首季消費(fèi)季期間,拼多多還特別設(shè)置了國(guó)產(chǎn)品牌專區(qū),重點(diǎn)遴選家電、3C、服裝、日化、醫(yī)療等傳統(tǒng)制造業(yè)品牌進(jìn)行專項(xiàng)扶持,持續(xù)助力制造業(yè)品牌擁抱新消費(fèi),實(shí)現(xiàn)新智造。

    未來一年,拼多多還將在四個(gè)方面加快助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化升級(jí):

    第一,聯(lián)合100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,至少助力1000家國(guó)潮品牌、新銳品牌、老字號(hào)擁抱新消費(fèi);

    第二,投入百億量級(jí)的 “扶持資源包”,培育10個(gè)百億新國(guó)潮品牌,100個(gè)十億國(guó)潮品牌;

    第三,成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì),啟動(dòng)秒殺扶持計(jì)劃、百億補(bǔ)貼造星計(jì)劃,為國(guó)潮品牌提供定制化方案;

    第四,開展全鏈路合作新模式,推動(dòng)品牌在生產(chǎn)、技術(shù)、數(shù)據(jù)和管理等層面,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。

    “隨著中國(guó)制造及供應(yīng)鏈的成熟,國(guó)產(chǎn)品牌的自主研發(fā)能力和工業(yè)設(shè)計(jì)能力也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,新消費(fèi)時(shí)代將是中國(guó)本土品牌進(jìn)一步崛起的良好契機(jī)?!逼炊喽唷岸喽嘈聡?guó)潮”的負(fù)責(zé)人表示,在數(shù)實(shí)融合的新階段,拼多多將從設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造到品牌打造等領(lǐng)域,為新國(guó)貨、新國(guó)潮品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù),助力中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。



    淘寶發(fā)布2022年直播激勵(lì)計(jì)劃

    近年來,電商直播新業(yè)態(tài)快速發(fā)展,縮短了消費(fèi)者的購(gòu)買決策鏈路,打通了線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景,不僅提高了商家的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率和成交量,也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及鄉(xiāng)村振興的“助推器”。

    其中,背靠淘寶天貓零售商業(yè)生態(tài)的淘寶直播,已經(jīng)成為各直播平臺(tái)中最具體系化、生態(tài)效果和商業(yè)價(jià)值的電商直播陣地。截至2022年9月30日的一年里,淘寶直播的觀看用戶數(shù)增長(zhǎng)超過了6000萬,消費(fèi)者在直播的年度ARPU值也提升了30%。

    作為淘寶“內(nèi)容化戰(zhàn)略”的優(yōu)先業(yè)務(wù),淘寶直播的受重視程度持續(xù)得到提升。1月6日,阿里中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊明確淘寶天貓組織架構(gòu),淘寶直播負(fù)責(zé)人直接向分管總裁匯報(bào)。

    這次組織調(diào)整的核心是,全面聚焦用戶體驗(yàn)、客戶價(jià)值。記者從多家直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人處了解到,淘寶直播近期已經(jīng)發(fā)布2022年度激勵(lì)計(jì)劃,支持中腰部及新達(dá)人的成長(zhǎng)。

    新增現(xiàn)金激勵(lì)是重點(diǎn)。據(jù)透露,該政策大致分三部分:一、新主播入駐達(dá)到一定要求后,將獲得平臺(tái)發(fā)放的一次性現(xiàn)金激勵(lì);二、新主播完成一定的留存任務(wù),也將獲得一次性現(xiàn)金激勵(lì);三、針對(duì)MCN機(jī)構(gòu),年度引入新主播數(shù)量和質(zhì)量雙高的機(jī)構(gòu)還可疊加年框激勵(lì)。

    淘寶還將從產(chǎn)品層面加大淘內(nèi)流量對(duì)直播的支持。據(jù)悉,淘寶直播近期已在淘內(nèi)集中測(cè)試開放更多資源位給予直播業(yè)務(wù)。在此基礎(chǔ)上,淘寶擬在2022年面向中腰部及新達(dá)人提供一系列流量扶持政策,以幫助其成長(zhǎng)。

    在剛剛過去的2022年,淘寶出臺(tái)了一系列強(qiáng)化直播業(yè)務(wù)的措施。雙十一前夕,內(nèi)容商業(yè)化平臺(tái)“熱浪引擎”上線,為商家和主播提供雙向的撮合交易,實(shí)現(xiàn)線上選品、線上招商、線上匹配達(dá)人主播,拓展更多元的營(yíng)銷推廣流量渠道。雙十一期間,淘寶首頁(yè)還為直播新增一級(jí)入口,淘寶官方當(dāng)時(shí)表示,該入口將為直播帶來數(shù)以億計(jì)的公域流量。

    多家券商機(jī)構(gòu)發(fā)布研報(bào)認(rèn)為,近期個(gè)別頭部主播的退出,在很大程度上將會(huì)促進(jìn)其他直播形態(tài)和主播力量的進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)記者了解,2022年1月9日啟動(dòng)的年貨節(jié),淘寶直播的DAU、流量、時(shí)長(zhǎng)、成交規(guī)模都有增長(zhǎng);其中,中腰部主播和店播的流量增幅很大。由此可見,淘寶直播現(xiàn)金與流量的雙重激勵(lì)政策,是支持新達(dá)人群體迅速成長(zhǎng)更直接且有力的手段,也是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)促進(jìn)直播生態(tài)健康可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。

    隨著行業(yè)的規(guī)范化,電商直播的競(jìng)爭(zhēng)回歸優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)的供給。淘寶直播依托淘系大規(guī)模的商家體系和豐富供給、完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和成熟的治理體系,能夠持續(xù)擴(kuò)大直播經(jīng)濟(jì)的普惠價(jià)值,帶動(dòng)消費(fèi)者的體驗(yàn)提升、商家的生意增長(zhǎng)和更加活躍的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示,淘寶“村播計(jì)劃”上線三年,淘寶直播平臺(tái)累計(jì)已有11萬農(nóng)民主播開播超過230萬場(chǎng),帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售超50億元。

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