抖音外賣“開門營(yíng)業(yè)”,外賣市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)新變局
2022-07-25|10:19|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:192
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近年來(lái),字節(jié)跳動(dòng)加快了投資節(jié)奏,不斷推進(jìn)多領(lǐng)域布局的戰(zhàn)略。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張,字節(jié)跳動(dòng)將目光瞄準(zhǔn)了本地生活服務(wù),而此次抖音入局外賣賽道,似乎體現(xiàn)了字節(jié)想在本地市場(chǎng)分一杯羹的“野心”。
近日,字節(jié)跳動(dòng)旗下APP抖音正式開展外賣業(yè)務(wù)。不過,鑒于抖音自身尚沒有配送體系,因此當(dāng)下的合作方均為喜茶、肯德基等自有配送體系的品牌。目前肯德基、喜茶兩家連鎖餐飲品牌,已經(jīng)開始在抖音上提供外賣服務(wù)。
據(jù)了解,現(xiàn)階段上述兩個(gè)品牌均通過接入小程序的方式處理外賣訂單。而抖音7月推出的“心動(dòng)外賣”小程序,仍處于內(nèi)測(cè)階段,且尚未對(duì)外招商。其余多數(shù)餐飲品牌和商家,仍通過發(fā)放團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券的方式,吸引顧客到店消費(fèi)。
字節(jié)加快布局本地生活領(lǐng)域的根本原因是什么?抖音做外賣到底可不可行?相對(duì)于其他平臺(tái),抖音開展外賣業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)是什么?其又將面臨怎樣的挑戰(zhàn)?抖音進(jìn)軍外賣業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)會(huì)有什么影響?對(duì)此,艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅分享了他的觀點(diǎn)。
分析師觀點(diǎn)
1. 字節(jié)跳動(dòng)不斷加快對(duì)本地生活領(lǐng)域布局的根本原因是什么?
張毅:據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年前7個(gè)月,字節(jié)跳動(dòng)投資已超30起,涵蓋娛樂餐飲、游戲、企業(yè)服務(wù)、教育等多個(gè)領(lǐng)域,其中不乏“懶火鍋”、“Manner咖啡”等多個(gè)本地生活類企業(yè),這足以看出字節(jié)對(duì)本地生活領(lǐng)域的重視程度有所加深。而抖音加碼本地生活服務(wù),一方面是本地生活服務(wù)潛在市場(chǎng)龐大,尤其是外賣行業(yè)的高速發(fā)展,進(jìn)一步助推本地服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2022年,我國(guó)在線外賣市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)6646.2億元,較2011年規(guī)模增長(zhǎng)已增長(zhǎng)超30倍。而近十年來(lái),我國(guó)在線外賣用戶數(shù)量穩(wěn)步增加,2022年中國(guó)在線外賣用戶規(guī)模已達(dá)4.56億人,比2011年人數(shù)增加了近7.3倍。
另一方面,抖音收入模式單一,正在尋找新的商業(yè)變現(xiàn)方式。從字節(jié)官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,2022年,公司營(yíng)業(yè)收入為2366億元,同比增長(zhǎng)111%,經(jīng)營(yíng)虧損達(dá)147億元。當(dāng)前抖音的主營(yíng)業(yè)務(wù)陷入增長(zhǎng)瓶頸,急需通過擴(kuò)張新業(yè)務(wù)來(lái)穩(wěn)定其自身的業(yè)務(wù)矩陣。
此外,隨著抖音和頭條增長(zhǎng)變緩,字節(jié)跳動(dòng)主要收入來(lái)源廣告業(yè)務(wù)的變現(xiàn),也開始面臨一定的瓶頸。字節(jié)跳動(dòng)急需迅速打開其他業(yè)務(wù),尋找“第二增長(zhǎng)曲線”。因此,從抖音布局外賣業(yè)務(wù)寄望打造增量的業(yè)務(wù)場(chǎng)景,讓抖音在本地生活服務(wù)領(lǐng)域扎根,客觀地說,其愿望是好的,但現(xiàn)實(shí)是否骨感,需要時(shí)間來(lái)證明。
2. 抖音做外賣到底可不可行?如何看待抖音試水外賣?
張毅:關(guān)于字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)軍外賣市場(chǎng),本質(zhì)上并不意外。字節(jié)跳動(dòng)的核心業(yè)務(wù)圍繞個(gè)體消費(fèi)者,積累了大量用戶,開展外賣業(yè)務(wù)的成本較低,原有核心業(yè)務(wù)和外賣業(yè)務(wù)的受眾也高度重合。
此外,正如前文所提及,從字節(jié)跳動(dòng)的發(fā)展規(guī)模來(lái)看,目前公司難以依靠抖音、頭條等核心業(yè)務(wù)來(lái)支撐成長(zhǎng)空間,需要有更多業(yè)務(wù)幫助公司實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),這就需要字節(jié)快速進(jìn)入第二個(gè)增長(zhǎng)階段。
根據(jù)央視財(cái)經(jīng)公布的數(shù)據(jù),截至2022年年底,全國(guó)外賣總體訂單量高達(dá)171.2億單,同比增長(zhǎng)7.5%,而外賣作為一個(gè)重要的流量入口,還存在巨大的增量空間有待挖掘,而如此巨大的增量市場(chǎng)值得抖音一試身手。
事實(shí)上,從布局本地生活業(yè)務(wù)的進(jìn)展來(lái)看,去年起,抖音就已開始招募探店達(dá)人,鼓勵(lì)達(dá)人到線下打卡餐廳,通過發(fā)布視頻賺取傭金和流量扶持。
而為了給線下餐廳導(dǎo)流,抖音啟動(dòng)“心動(dòng)餐廳”評(píng)選。今年3月,抖音上線“抖音團(tuán)購(gòu)”,以及新增“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”功能,逐步挖掘休閑娛樂等多種消費(fèi)場(chǎng)景。目前看來(lái),還是有一定效果的,但是否合適大規(guī)模推廣給所有店家,廣告以及刷量無(wú)處不在的移動(dòng)社交平臺(tái)上,則需要有更強(qiáng)的防弊機(jī)制。
3. 相對(duì)于其他平臺(tái),抖音開展外賣業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)是什么?
張毅:從路徑設(shè)置上看,首先,抖音在渠道方面存在一定的流量?jī)?yōu)勢(shì)。根據(jù)官方數(shù)據(jù),除了數(shù)億的海外用戶外,截至2022年8月,我國(guó)抖音日活躍用戶達(dá)到6億,人均每日使用時(shí)長(zhǎng)也超過1小時(shí)。如此流量理論上應(yīng)該能幫助抖音更好地為餐飲商家進(jìn)行宣傳,使其得到更多曝光。但是顯然抖音不會(huì)白忙活,廣告費(fèi)自然不低。
其次,相較于傳統(tǒng)的圖片和點(diǎn)評(píng)形式的餐品推廣,抖音的短視頻內(nèi)容輸出方式,更為直觀簡(jiǎn)明,吸引力更強(qiáng),因此在消費(fèi)轉(zhuǎn)化上的優(yōu)勢(shì)比圖文更加明顯。受益于抖音的算法推薦機(jī)制,評(píng)價(jià)較高的爆款餐飲內(nèi)容,有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲取巨大的關(guān)注和點(diǎn)贊,吸引用戶關(guān)注和消費(fèi)。當(dāng)然,相信這一模式未來(lái)不僅僅在抖音,其他平臺(tái)同樣也會(huì)出現(xiàn)。
4. 入局外賣賽道,抖音會(huì)面臨怎樣的挑戰(zhàn),未來(lái)又將如何突圍?
張毅:短視頻具有媒體屬性,而媒體習(xí)慣追逐熱點(diǎn),從長(zhǎng)期來(lái)看,抖音的探店模式是否可持續(xù)發(fā)展還很難說。而且不管是商家還是達(dá)人,為了促成業(yè)務(wù)成交,在推薦時(shí)都會(huì)存在夸大的成分,這在未來(lái)很可能會(huì)成為趨勢(shì)。一旦時(shí)間長(zhǎng)了,用戶的好奇心就可能逐漸丟失。
另外,外賣場(chǎng)景與抖音短視頻用戶的需求并不完全匹配。刷抖音是一個(gè)長(zhǎng)期依賴的消費(fèi)行為,外賣時(shí)間占刷抖音時(shí)間的一小部分。實(shí)際上大部分時(shí)間刷抖音的時(shí)間,不適合點(diǎn)外賣的時(shí)間或地點(diǎn),這對(duì)抖音轉(zhuǎn)化導(dǎo)流也有一定限制。
值得注意的是,盡管來(lái)自抖音的信息流推薦,能夠讓用戶在刷視頻時(shí),領(lǐng)取商家提供的優(yōu)惠券并到店使用。一些探店視頻也能夠激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,通過達(dá)人種草并轉(zhuǎn)化成訂單,補(bǔ)貼也一直是刺激外賣需求的利器。但若新入局的抖音繼續(xù)以補(bǔ)貼換增長(zhǎng),效果也將是短暫的。
此外,外賣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)還在于,擁有完善的配送體系和地推團(tuán)隊(duì),這需要抖音一步步去搭建。目前從肯德基和喜茶身上可看到,抖音并未參與實(shí)際的外賣業(yè)務(wù),而是以小程序等形式接入抖音,滿足平臺(tái)產(chǎn)生的少量外送需求。未來(lái)抖音能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中突圍而出,還有待時(shí)間去驗(yàn)證。
5. 抖音進(jìn)軍外賣業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)會(huì)有什么影響?
張毅:抖音的入場(chǎng),無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步加劇外賣行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。外賣行業(yè)天然的用戶粘性較弱,對(duì)價(jià)格較為敏感,從這一點(diǎn)上來(lái)看,抖音的淺介入模式,是否能夠在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)支配能力,贏得客戶尚待觀察。
此外,抖音“心動(dòng)外賣”進(jìn)場(chǎng),讓一批餐飲商家“又驚又喜”,許多餐飲商家也希望自己可以薅一點(diǎn)平臺(tái)的羊毛。抖音的心動(dòng)餐廳已經(jīng)積累了部分本地商家的資源,而且這些商家大多是高品質(zhì)店鋪或者網(wǎng)紅店鋪,如果抖音能夠?qū)⑦@些商家資源進(jìn)行整合,走“品質(zhì)外賣”的路線,或者也有可能在外賣市場(chǎng)分得一杯羹的。
但總的看來(lái),畢竟抖音的媒體屬性濃,輕資產(chǎn)運(yùn)作模式顯著。相比之下,外賣則本地屬性強(qiáng),業(yè)務(wù)模式重,門檻高。字節(jié)跳動(dòng)、抖音企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)作基因要想真的有立足之地并不簡(jiǎn)單,路途注定曲折。
張毅,中國(guó)科協(xié)九大代表,艾媒咨詢創(chuàng)始人CEO、艾媒研究院院長(zhǎng)兼首席分析師、中山大學(xué)及暨南大學(xué)碩士研究生導(dǎo)師、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)客座教授;著有《互聯(lián)網(wǎng)+:顛覆還是被顛覆 》《新零售革命-后電商時(shí)代的營(yíng)銷哲學(xué)》等近20本暢銷圖書。
張毅擁有近20年的大數(shù)據(jù)咨詢和行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期關(guān)注大數(shù)據(jù)、人工智能、新零售、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向,并對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)具有獨(dú)特的見解以及豐富的研究經(jīng)驗(yàn),為人民日?qǐng)?bào)、新華社、CCTV、華爾街日?qǐng)?bào)、財(cái)富雜志、福布斯雜志、英國(guó)金融時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)學(xué)人等多家權(quán)威媒體特約專家評(píng)論員。
評(píng)價(jià)對(duì)于店鋪的銷量有著重大的影響,因此小店商家們開店初期都會(huì)格外注意,那今天就來(lái)跟大家分享以下抖店新店如何管理評(píng)價(jià)。
首先抖店的評(píng)價(jià)分為兩部分,包括“訂單評(píng)分”和“評(píng)論內(nèi)容”。
1.訂單評(píng)分,消費(fèi)者針對(duì)訂單商品質(zhì)量、物流服務(wù)、服務(wù)態(tài)度給出評(píng)分。賣家可以從多個(gè)維度提升自己的商品以及服務(wù)水平,從而不斷優(yōu)化。同時(shí)可以利用店鋪回復(fù)與買家建立良好溝通,樹立自身店鋪形象。
2.評(píng)論內(nèi)容,包括“文字評(píng)論”和“圖片評(píng)論”。消費(fèi)者可以曬單,也可以針對(duì)商品本身以及平臺(tái)或第三方商家提供的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。商家可以鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)表原創(chuàng)且有價(jià)值的評(píng)價(jià),這樣也可以使評(píng)分變高。
有很多剛剛?cè)刖侄兑粜〉甑纳碳?,看著自己空空如也的評(píng)論區(qū)會(huì)很著急。于是,開始考慮設(shè)計(jì)一些評(píng)論從而吸引用戶購(gòu)買。但真的可行嗎?抖店新店究竟該如何管理評(píng)價(jià)呢?
各位商家要明確一點(diǎn),在抖音中“刷評(píng)論”是違規(guī)操作,屬于“組織虛假交易”。官方規(guī)則里有對(duì)刷單的具體懲罰措施:
根據(jù)第二十條的規(guī)定,一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其商品作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳,或者通過組織虛假交易等這樣的方式來(lái)進(jìn)行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳的,由監(jiān)督檢查部門責(zé)令停止違法行為,處二十萬(wàn)元以上一百萬(wàn)元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的,處一百萬(wàn)元以上二百萬(wàn)元以下的罰款,可以吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
那么,究竟有哪些方式,是可以合理有效提升抖店新店的評(píng)價(jià)呢?
1.商家想要提升抖店新店的評(píng)價(jià),可以通過降價(jià)促銷等正規(guī)方式,讓真實(shí)的用戶產(chǎn)生基于真實(shí)的交易。消費(fèi)者可在訂單完成后,對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣產(chǎn)生的評(píng)價(jià)才可以真正幫助抖店新店提升評(píng)價(jià)。
2.店鋪回復(fù)是指商家針對(duì)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(包括對(duì)應(yīng)的追加評(píng)論)內(nèi)容進(jìn)行提示、說明、解釋、解答等內(nèi)容。用好店鋪回復(fù),也可以提升抖店新店的評(píng)價(jià)。但是要注意,一旦出現(xiàn)商家惡意回復(fù)、誘導(dǎo)好評(píng)、發(fā)布異常回復(fù)等違規(guī)行為,平臺(tái)也會(huì)對(duì)商家進(jìn)行處罰。
另一方面,會(huì)有賣家會(huì)擔(dān)心,如果碰到“碰瓷”的買家,是不是就沒有希望只能關(guān)店了?實(shí)際上并不是這樣。對(duì)于買家違規(guī),抖音平臺(tái)也有一定的說明規(guī)則:如果消費(fèi)者違反規(guī)定進(jìn)行非正常信息發(fā)布的,商家可向平臺(tái)發(fā)起投訴,平臺(tái)將根據(jù)投訴人提供的證明材料進(jìn)行審核,經(jīng)平臺(tái)判定為非正常評(píng)價(jià)的,平臺(tái)有權(quán)屏蔽或刪除該評(píng)價(jià)。
買家違規(guī)有以下幾種情況:
1、利用中差評(píng)騙賠:消費(fèi)者以差評(píng)威脅商家,要求商家轉(zhuǎn)賬、發(fā)紅包、返優(yōu)惠券等;
2、同行惡意競(jìng)爭(zhēng) :同行競(jìng)爭(zhēng)者交易后故意給予差評(píng);
3、辱罵污穢或不當(dāng)言論 :評(píng)價(jià)內(nèi)容含有黃賭毒暴的違法言論或其它違反法律法規(guī)公序良俗信息的不當(dāng)言論 ;
4、明顯無(wú)事實(shí)依據(jù)的評(píng)價(jià):在簽收前評(píng)價(jià)商品質(zhì)量類問題或消費(fèi)者購(gòu)買的是A商品但評(píng)價(jià)的是B商品;
5、評(píng)價(jià)打廣告 :如QQ、微信號(hào)、微信公眾號(hào)、微博、二維碼、電話號(hào)碼、外部鏈接等廣告信息;
6、消費(fèi)者評(píng)價(jià)中泄露隱私 :評(píng)價(jià)中出現(xiàn)商家或用戶的手機(jī)號(hào)、住址、姓名等個(gè)人信息;
遇到買家違規(guī),賣家可以通過以下方法來(lái)申訴:在完成評(píng)價(jià)的30天以內(nèi),進(jìn)入商家后臺(tái)-訂單-評(píng)價(jià)管理,點(diǎn)擊評(píng)價(jià)內(nèi)容右側(cè)的“申訴”,即可發(fā)起申訴。
申訴材料如下:
聊天記錄優(yōu)先以平臺(tái)飛鴿聊天記錄為準(zhǔn),如溝通中除飛鴿外還使用微信、短信等其他聊天工具,則需提供從飛鴿轉(zhuǎn)移到其他聊天工具的憑證,如無(wú)法提供關(guān)聯(lián)舉證將視為無(wú)效舉證。
利用中差評(píng)騙賠:請(qǐng)?zhí)峁┖杏唵涡畔⑼暾?、清晰、含訂單?hào)的飛鴿聊天記錄截圖。
同行惡意競(jìng)爭(zhēng):請(qǐng)?zhí)峁┖杏唵涡畔⑼暾?、清晰、含訂單?hào)的飛鴿聊天記錄截圖,或可證明評(píng)價(jià)者是同行的相關(guān)店鋪信息。
辱罵污穢或不當(dāng)言論 :平臺(tái)可查詢消費(fèi)者評(píng)價(jià)內(nèi)容,無(wú)需商家舉證。
明顯無(wú)事實(shí)依據(jù)的評(píng)價(jià):受理范圍為評(píng)價(jià)者在簽收前消費(fèi)者評(píng)價(jià)商品質(zhì)量問題,或購(gòu)買是A商品評(píng)價(jià)的是B商品。
評(píng)價(jià)打廣告 :平臺(tái)可查詢消費(fèi)者評(píng)價(jià)內(nèi)容,無(wú)需商家舉證。
消費(fèi)者評(píng)價(jià)中泄露隱私 :平臺(tái)可查詢消費(fèi)者評(píng)價(jià)內(nèi)容,無(wú)需商家舉證。
商家發(fā)起申訴后的5個(gè)工作日內(nèi),平臺(tái)會(huì)反饋申訴結(jié)果,商家可在評(píng)價(jià)管理-申訴詳情中查看。
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