淘寶低客單價(jià)是什么？直播算法什么最重要？

                    許多淘寶直播主播，前期為了更好地進(jìn)步銷量，都會(huì)賣一些比較廉價(jià)可是質(zhì)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品，這也是為了更好地吸引人氣。

久而久之，主播們會(huì)發(fā)現(xiàn)賣慣了廉價(jià)的產(chǎn)品，就很難賣出高價(jià)產(chǎn)品了。這其中也是有一定的原因的，接下來為咱們具體解析一下。

首先說一下，低客單價(jià)。 它在前期的確對(duì)直播間有著積極作用，可是當(dāng)主播想要向上提升一個(gè)層級(jí)的時(shí)分，低客單很有可能是橫亙?cè)谘矍暗淖璧K。

低客單價(jià)的主播，在商場(chǎng)的洗禮中，逐漸在價(jià)格和質(zhì)量之間找到了平衡：許多的工廠和尾貨商希望開拓直播直銷渠道，確保一定質(zhì)量和利潤(rùn)的一起，最大限度下降產(chǎn)品單價(jià)，徹底配合主播開發(fā)產(chǎn)品線，根本做到“物美價(jià)廉”和“超高性價(jià)比”。

所以許多秒殺型主播的客單價(jià)沒有最低，只要更低，你有29.9的針織衫，我就有28.9的毛衣?？蛦蝺r(jià)低，受眾人群廣泛，該類人群會(huì)對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品張狂，正反饋越多。 主播很簡(jiǎn)單沉迷于這種快感之中。尤其當(dāng)主播嘗試賣高客單的產(chǎn)品不出單的時(shí)分，會(huì)產(chǎn)生一種幻覺：“該產(chǎn)品性價(jià)比不高”“我不適合賣高客單價(jià)的產(chǎn)品”。于是就越來越尋求價(jià)格更低。

可是，咱們看到許多主播一旦進(jìn)入低客單價(jià)的舒適區(qū)，單位流量出單到頂后，主播開始走向觀看和粉絲數(shù)量的瓶頸區(qū)，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)戛可是止。 這個(gè)時(shí)分就要說一下直播算法了。

關(guān)于淘寶主播們來說，一味地尋求低客單價(jià)關(guān)于后續(xù)的轉(zhuǎn)型是十分困難的。因?yàn)槟愕姆劢z已經(jīng)習(xí)慣了你賣的產(chǎn)品便是賤價(jià)的，你轉(zhuǎn)換成高價(jià)就必然會(huì)流失掉一部分粉絲。可是也只要轉(zhuǎn)型，才干獲得更好的發(fā)展。這就要求主播能夠及時(shí)作出正確的選擇了。                

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