被618騙了

【寫(xiě)在前面】今年電商平臺(tái)的活動(dòng)實(shí)在是太多了，幾乎每個(gè)月都有主題活動(dòng)，今年的618更是扯淡。一個(gè)月的時(shí)長(zhǎng)，效果更不如平時(shí)的月份，更多打亂了很多同學(xué)打新品的節(jié)奏。

今年的前半場(chǎng)就那么過(guò)去了，如果前半場(chǎng)還有投機(jī)的機(jī)會(huì)，那么后半場(chǎng)就要靠真正的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力來(lái)決勝后半場(chǎng)。

每年都是這樣，前半年抓刷單相對(duì)寬松，后半場(chǎng)就會(huì)很嚴(yán)，每年后半年直通車ppc瘋狂上漲的原因也在這。

如何做好下半場(chǎng)就要認(rèn)清人群流轉(zhuǎn)的核心，認(rèn)清付費(fèi)推廣的本質(zhì)，認(rèn)清真正的商業(yè)邏輯。

正文

超級(jí)推薦是拉：“新客”的工具。

在論證這個(gè)問(wèn)題前，先明確三個(gè)名詞

潛客

新客

老客

潛客：解釋，15天內(nèi)被店鋪廣告或內(nèi)容渠道曝光過(guò)，或店鋪/單品瀏覽跳失的消費(fèi)者；且排除新客和老客。

新客：解釋，15天內(nèi)有過(guò)品牌意向搜索/微淘互動(dòng)/聚劃算曝光/進(jìn)店瀏覽未跳失，或過(guò)去90天有過(guò)商品收藏/加購(gòu)/店鋪收藏，或過(guò)去365天有過(guò)下單未支付的消費(fèi)者。

老客：解釋，過(guò)去365天有過(guò)店鋪成交的消費(fèi)者。

潛客總體分為兩部分曝光過(guò)和/進(jìn)店跳失 （進(jìn)店跳失是看了商品詳情頁(yè)無(wú)再其他和深入瀏覽）

新客：總體也分為兩部分，一部分內(nèi)容互動(dòng)/深度進(jìn)店，另一部分是收藏/加購(gòu)/下單。

老客：就是成交人群

這里大家比較容易迷糊的就是界定潛客和新客的區(qū)別，其實(shí)比較根本的一個(gè)點(diǎn)就是表面“購(gòu)物意圖” 潛客就是曝光和非常淺入的瀏覽，新客是深度互動(dòng)、瀏覽或者收藏 加購(gòu) 和下單未支付這些行為特征表面有很強(qiáng)的購(gòu)物意圖。

所以從大的方面來(lái)看 潛客就是展現(xiàn)量 新客就是有效量

再深入講解一下，如果能看懂這幾張圖就真正看懂了人群流量和為什么超級(jí)推薦是拉“新客”的工具。

各位同學(xué)如果能看明白，這些應(yīng)該知道超級(jí)推薦用對(duì)的信息找對(duì)的人。這句話能不能深刻理解了。

認(rèn)知決定高度，超級(jí)推薦就是一個(gè)人群跟蹤器，跟蹤著被直通車明確購(gòu)物意圖的人群。

會(huì)不會(huì)開(kāi)超級(jí)推薦只需看一個(gè)點(diǎn)，全店消費(fèi)者流轉(zhuǎn)新客廣告曝光占比就可以判斷。

同學(xué)你再去看看你的是不是一般都是低于30%以下，就這樣的認(rèn)知還玩信息流閉環(huán)是不是有點(diǎn)貽笑大方了。

我說(shuō)過(guò)一切流量問(wèn)題都是標(biāo)簽流動(dòng)和人群流轉(zhuǎn)帶來(lái)的流量問(wèn)題，標(biāo)簽流動(dòng)帶來(lái)的是購(gòu)物意圖的流動(dòng)，人群流轉(zhuǎn)帶來(lái)的是消費(fèi)者購(gòu)物行為軌跡發(fā)生的改變。

上述案例是一個(gè)在修正過(guò)程中的賬戶，這個(gè)水平也就剛剛及格。

比較核心本質(zhì)的東西不是別人教你的，是需要自己深度思考和加工利用商業(yè)邏輯和思考不管的總結(jié)，形成自己的一套“體系”。

說(shuō)到這里就講一些商業(yè)邏輯下超級(jí)推薦應(yīng)該發(fā)揮的作用。

我就問(wèn)大家一句話如果你現(xiàn)在要提高業(yè)績(jī)是瘋狂的引流找新客戶還是在意向客戶中拉轉(zhuǎn)化？

能明白這句話，你就知道如果你只開(kāi)直通車他別是一天開(kāi)上萬(wàn)的同學(xué)，你知道你自己流失了多少錢嗎，可以說(shuō)你把自己全年的利潤(rùn)就自己放棄讓別人收割了。

這不是危言聳聽(tīng)，特別是做專賣店和專營(yíng)店以及本類目會(huì)經(jīng)常玩鉆展的同學(xué)，其實(shí)你們就一直再給競(jìng)品做嫁衣。

只做對(duì)了信息，但是對(duì)的人被被人截取了。

這是標(biāo)簽時(shí)代推薦場(chǎng)景下必然發(fā)生的事情。

這些東西不是什么原理或者技法，這是從商業(yè)思維邏輯下衍生的應(yīng)用。

肯定有同學(xué)說(shuō)，我也開(kāi)超級(jí)推薦和鉆展啊，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)開(kāi)嗎？

超級(jí)推薦和鉆展不是拉潛客的工具，超級(jí)推薦是精準(zhǔn)放大工具，鉆展是收割工具，直通車是判斷和確認(rèn)工具。

慢慢體會(huì)是不是這樣。

千人千面影響越大，標(biāo)簽權(quán)重越高。高流量?jī)r(jià)值閉環(huán)鏈條的意義越大。閉環(huán)的設(shè)計(jì)基于針對(duì)標(biāo)簽的流動(dòng)和人群的流轉(zhuǎn)進(jìn)行的實(shí)時(shí)病毒式跟蹤展現(xiàn)。

直通車和超級(jí)推薦如果明白了底層商業(yè)邏輯和工具背后性質(zhì)就可以搭建一個(gè)信息流小閉環(huán)

兩個(gè)工具如果搭配的好：

可以基于比較精準(zhǔn)的購(gòu)物意圖進(jìn)行實(shí)時(shí)的收割，提前鎖定人群做到精準(zhǔn)展現(xiàn)，不給對(duì)手一點(diǎn)“搶”自己流量的機(jī)會(huì)。

可以基于比較精準(zhǔn)的成交人群畫(huà)像進(jìn)行實(shí)時(shí)展現(xiàn)，比較大化的不讓訂單流失。

可以基于人群流轉(zhuǎn)金額數(shù)據(jù)應(yīng)用閉環(huán)進(jìn)行實(shí)時(shí)，適時(shí)，全時(shí)的病毒式傳播工具之間的有序觸達(dá)形成一個(gè)強(qiáng)有力的消費(fèi)者閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

基于關(guān)鍵詞（購(gòu)物意圖）

基于單品精準(zhǔn)人群

基于店鋪精準(zhǔn)人群

基于系統(tǒng)精準(zhǔn)人群

基于達(dá)摩盤(pán)精準(zhǔn)人群

進(jìn)行層層收割。

這一套玩法我們會(huì)在19號(hào)標(biāo)簽疊加玩法5.0的課程中也會(huì)給大家講到，搭建車和超推的完美閉環(huán)應(yīng)用系統(tǒng)。

你準(zhǔn)備好了嗎？

在不尋求新方向，你比較后的機(jī)會(huì)都要錯(cuò)過(guò)了。

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