什么是天貓運營直通車?新手如何運用好直通車?(不開直通車怎么做淘寶?如何做好店鋪?)
2023-04-22 | 23:41 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:21
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天貓運營直通車是為專門天貓賣家開發(fā)的,按點擊付費的營銷工具,實現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣。簡單的說就是給商品帶來曝光量的同時精準(zhǔn)的搜索將商品推送給合適的潛在買家。這種以點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。
新手如何運用好直通車?
一、選款上車
選好商品是運用好直通車的基礎(chǔ),那如何選款呢?
1、根據(jù)商品訪客數(shù)、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率,選擇有潛力的寶貝。
2、店鋪幾乎沒有流量的,可以先自主選擇進行測款,觀察一定時間內(nèi)的數(shù)據(jù)趨勢,根據(jù)各項數(shù)據(jù)維度進行選款。
二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖
給商品設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和主圖。創(chuàng)意標(biāo)題要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽、價格優(yōu)勢等,最好能添加一些熱門詞。創(chuàng)意主圖是買家看到寶貝的第一印象,所以圖要突出寶貝的賣點,結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費群體的視覺審美進行主圖設(shè)計,才能吸引買家點擊。
三、選詞
選詞渠道有很多,前期建議選長尾詞,更容易被那些有比較明確的購買意向的顧客看見,匹配度比較高,轉(zhuǎn)化率也高一些。后期觀察數(shù)據(jù)再進行調(diào)整,不要以自己的喜好篩選關(guān)鍵詞。
四、調(diào)價
移動端點擊率高所以單獨出價,出價可以參考淘寶系統(tǒng)的建議,價格如果在可以接受的范圍,建議選擇排名靠前的出價。靠前展示可以測試寶貝的點擊率,寶貝的點擊率會影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。PC端的點擊率比較低,可以把出價全部設(shè)置為較低區(qū)間降低商品在PC端的展現(xiàn)。
五、精選人群設(shè)置
精選人群就是以前的搜索人群,功能上新后,增加了更多優(yōu)質(zhì)人群,用戶可能有更高的購買意向,在關(guān)鍵詞推廣頁面里,找到精選人群,可以嘗試添加人群,圈定挖掘更多潛在客戶。
天貓直通車是很好的營銷工具。它可以給店鋪帶來精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化、有效關(guān)聯(lián)、高權(quán)重、精準(zhǔn)投放。新手操作也不難,只要掌握好一些小技巧。新手也能很好的運用直通車為自己的店鋪帶來客觀的收益。
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淘寶平臺中,商家們可以使用的推廣方式有很多種,比如說直通車就是常見的推廣方式。如果商家不開直通車的話,如何去做好淘寶店鋪呢?下面的內(nèi)容中我們一起來了解一下。
不開直通車怎么做淘寶?
1.通過低價來引流
這個方法絕對是可以快速破零、快速起量的。因為消費者都有愛占點小便宜的心理。
我一個朋友的店鋪生存法則就是低價,也就是找到成本最有優(yōu)勢的大工廠合作,然后進入市場就打價格戰(zhàn),絞殺同行。很生猛,但是也很有效,比如6雙質(zhì)量不錯的襪子,16元包郵。
不過,低價意味著利潤減少,也會帶來一個問題,就是買家可能還會覺得,這么低的價格是不是寶貝質(zhì)量有問題?
所以在這里必須強調(diào):做低價,不是賣次貨。
2.通過朋友圈引流
這個方法適合社交圈比較廣且穩(wěn)定的賣家,可以把產(chǎn)品推薦給朋友購買并給予他們一定的回報。這樣其實就是變相的補,但是相對而言要安全一些。
3.通過短視頻、直播來引流
很多產(chǎn)品,由于受眾比較寬,所以,很多賣家都在向外部求流量,其中最火的、也是效果比較好的就是通過短視頻、直播來引流。
不過這里也要強調(diào)一下,不是每個產(chǎn)品都適合直播或者短視頻推廣,往往大眾的產(chǎn)品會適合,尤其適合一些款式導(dǎo)向的品類。
另外就是對賣家的創(chuàng)意能力有一定要求。不過一旦做好,好處就是流量便宜,規(guī)模大,有一個針對娃娃裝的品牌,弄些萌娃穿衣服,寶媽拼命點贊,就帶動了海量的流量,直接變現(xiàn)。
4.開通淘寶客
淘寶客是阿里推出的賣家推廣服務(wù),門檻很低。只要你參加了淘寶客服務(wù),就會有很多外部的網(wǎng)站或者牛人來幫你的產(chǎn)品做推廣,不過你需要在后臺設(shè)置一個傭金分成比例。
如果他們幫你賣出去后,系統(tǒng)會自動給他們分成。淘寶客推廣對賣家來說是最穩(wěn)定和劃算的推廣方式,因為成交才收費。初期你可以把傭金設(shè)置的高一些比如10%到20%,可以吸引更多的人來幫你推廣。開通淘寶客服務(wù)你需要滿足一下條件即可登錄阿里媽媽申請開通。
最后要說的是,短視頻推廣也好、低價拋售也好,拿到了基礎(chǔ)銷量還只是一小步,你產(chǎn)品前期的基礎(chǔ)優(yōu)化一定要到位,才能吸引更多的買家來買你的產(chǎn)品。
對于淘寶商家來說,除了直通車推廣方式以外,其實還有很多別的推廣方式可以使用,如果能夠?qū)⑦@些推廣方式結(jié)合使用的話,說不定能夠獲得更好的效果哦。
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