淘寶直通車是淘寶店鋪以及天貓店鋪最重要的一種推廣方法，是阿里巴巴為淘寶賣家和天貓商鋪量身定制的一種推廣方式，跟百度競價，360競價等搜索引擎的推廣方式一樣，都是按照點擊扣費的一種推廣營銷工具。可以幫助賣家實現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣。

淘寶直通車的推廣原理是根據(jù)設(shè)置商品的關(guān)鍵詞，出價進(jìn)行排名展示的。就像我們平時看電影中的拍賣會橋段一樣，誰出的價格高誰就可以在前面排名，當(dāng)搜索人群通過直通車的推廣位置點擊進(jìn)入店鋪的時候，就會扣除相應(yīng)的費用。

賣家想要推廣某一個商品的時候，就為這個商品設(shè)置相對應(yīng)的符合度高的關(guān)鍵詞還有推廣的標(biāo)題。當(dāng)買家在淘寶上進(jìn)行搜索的時候，就會展現(xiàn)直通車推廣中的商品。如果你做的主圖和標(biāo)題吸引到了買家，買家通過直通車廣告位點擊了推廣商品，直通車后臺就會根據(jù)賣家設(shè)定的關(guān)鍵詞的出價來進(jìn)行扣費。

淘寶直通車可以為店鋪以及店鋪的商品帶來流量訪客，提高商品和電批的曝光率。如果商品使用了直通車推廣，只要想在淘寶上買設(shè)定過推廣的商品的人通過搜索就可以看到你的商品，可以為你帶來更多的潛在顧客。而且這種推廣方式相對是非常精準(zhǔn)的，因為只有需要或者想買這款商品的人才會去進(jìn)行搜索，所以給你帶來的都是精準(zhǔn)的有明確購買欲望的買家。

淘寶直通車可以為你的整個店鋪帶來流量，雖然可能你只推廣了你店鋪中的一件商品鏈接，但是買家通過單品的鏈接進(jìn)入商鋪之后，可能會通過這個鏈接去看更多的店鋪商品，這樣以來就為店鋪帶來了很多的流量，而且還可能會購買其他商品。通過這樣的慢慢積累，就會為你的店鋪帶來很高的人氣。

直通車排名規(guī)則是什么?

淘寶直通車有很多的規(guī)則，不僅僅只是傻傻的出價就能得到排名靠前的位置，比如一個商品鏈接，你出價1塊，而另一個同行出價0.8元也有可能排到你的前面。這個就跟直通車優(yōu)化有關(guān)了，你需要先了解排名的規(guī)則才可以做好優(yōu)化。

比如在選擇推廣的關(guān)鍵詞的時候，要懸著跟標(biāo)題還有你的商品屬性相關(guān)的詞，這樣在質(zhì)量度上會有更高的評分。寶貝本身的類目，屬性，標(biāo)題，圖片，詳情頁面等等信息要和買家搜索的相符。這樣才會提高點擊量和成交量。長時間的推廣下去之后，你的關(guān)鍵詞評分會越來越高，這樣就可以花費低的價格獲取好的排名了。

淘寶直通車推廣對于賣家來說是一個很好的推廣工具，但是要知道如何使用，怎樣能夠壓縮點擊成本，當(dāng)買家點擊進(jìn)入你的商品鏈接后，如何能夠留住客戶，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化使訪客下單成為你的客戶。這樣才能夠有良性的循環(huán)，不然如果只有點擊的人，沒有轉(zhuǎn)化的話，再大的淘寶商家也是承受不了這樣的推廣成本的。

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不開直通車怎么做淘寶？如何做好店鋪？

淘寶平臺中，商家們可以使用的推廣方式有很多種，比如說直通車就是常見的推廣方式。如果商家不開直通車的話，如何去做好淘寶店鋪呢?下面的內(nèi)容中我們一起來了解一下。

不開直通車怎么做淘寶?

1.通過低價來引流

這個方法絕對是可以快速破零、快速起量的。因為消費者都有愛占點小便宜的心理。

我一個朋友的店鋪生存法則就是低價，也就是找到成本最有優(yōu)勢的大工廠合作，然后進(jìn)入市場就打價格戰(zhàn)，絞殺同行。很生猛，但是也很有效，比如6雙質(zhì)量不錯的襪子，16元包郵。

不過，低價意味著利潤減少，也會帶來一個問題，就是買家可能還會覺得，這么低的價格是不是寶貝質(zhì)量有問題?

所以在這里必須強(qiáng)調(diào)：做低價，不是賣次貨。

2.通過朋友圈引流

這個方法適合社交圈比較廣且穩(wěn)定的賣家，可以把產(chǎn)品推薦給朋友購買并給予他們一定的回報。這樣其實就是變相的補(bǔ)，但是相對而言要安全一些。

3.通過短視頻、直播來引流

很多產(chǎn)品，由于受眾比較寬，所以，很多賣家都在向外部求流量，其中最火的、也是效果比較好的就是通過短視頻、直播來引流。

不過這里也要強(qiáng)調(diào)一下，不是每個產(chǎn)品都適合直播或者短視頻推廣，往往大眾的產(chǎn)品會適合，尤其適合一些款式導(dǎo)向的品類。

另外就是對賣家的創(chuàng)意能力有一定要求。不過一旦做好，好處就是流量便宜，規(guī)模大，有一個針對娃娃裝的品牌，弄些萌娃穿衣服，寶媽拼命點贊，就帶動了海量的流量，直接變現(xiàn)。

4.開通淘寶客

淘寶客是阿里推出的賣家推廣服務(wù)，門檻很低。只要你參加了淘寶客服務(wù)，就會有很多外部的網(wǎng)站或者牛人來幫你的產(chǎn)品做推廣，不過你需要在后臺設(shè)置一個傭金分成比例。

如果他們幫你賣出去后，系統(tǒng)會自動給他們分成。淘寶客推廣對賣家來說是最穩(wěn)定和劃算的推廣方式，因為成交才收費。初期你可以把傭金設(shè)置的高一些比如10%到20%，可以吸引更多的人來幫你推廣。開通淘寶客服務(wù)你需要滿足一下條件即可登錄阿里媽媽申請開通。

最后要說的是，短視頻推廣也好、低價拋售也好，拿到了基礎(chǔ)銷量還只是一小步，你產(chǎn)品前期的基礎(chǔ)優(yōu)化一定要到位，才能吸引更多的買家來買你的產(chǎn)品。

對于淘寶商家來說，除了直通車推廣方式以外，其實還有很多別的推廣方式可以使用，如果能夠?qū)⑦@些推廣方式結(jié)合使用的話，說不定能夠獲得更好的效果哦。

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