品牌控價的重要性在哪里?品牌控價怎么做?
2022-12-02|15:19|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:87
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在電商經(jīng)濟中,品牌控價是一個雙方都有利弊衡量的存在關(guān)系。對于經(jīng)營著店鋪品牌的商家來說,品牌控價是非常必要的,那么它的重要性體現(xiàn)在哪些方面?品牌控價要怎么做比較好?趕緊一起來看看吧!
1、品牌控價是什么
品牌控價,就是要形成品牌自己的價格體系。
如果一個品牌價格混亂,那么這個品牌的市場空間是很小的。商品的價格是形成用戶消費購買的直接因素之一,讓消費者面對同樣的品牌、同樣的商品、不同的價格,這讓消費者會產(chǎn)生很不好的品牌印象。到底什么樣的價格自己買到的才是不吃虧的,到底這些價格背后的商品是否存在假貨、仿貨、次貨等等。為了不買錯索性不買,這也是很多消費者面多品牌商品亂價的情況下所做出的選擇之一。
2、品牌控價的重要性
(1)品牌價格混亂,消費者的信任感就會逐漸流失;
(2)對于經(jīng)銷商而言,品牌價格混亂,容易引發(fā)其它經(jīng)銷商用低價占領(lǐng)市場,引發(fā)一輪存在于品牌內(nèi)部的價格戰(zhàn);
(3)對于品牌拓展來說,混亂的市場價格是很難拓展分銷商的,還會造成現(xiàn)有的分銷商逐漸流失;
(4)對于品牌長遠發(fā)展來說,是十分不利的,最終品牌可能會失去市場,觸發(fā)品牌危機。
3、品牌控價怎么做
(1)首先,進行全面的低價查找,面對低價商品不要放任不管,要學(xué)會及時發(fā)現(xiàn)并進行統(tǒng)計;
(2)其次,在發(fā)現(xiàn)低價商品之后,學(xué)會與賣家進行談判,要求改價。如若談判不成功,賣家拒不改價,可以從側(cè)面進行打擊,采用迂回戰(zhàn)術(shù)進行線上維權(quán)。
(3)低價不能作為直接投訴理由,所以品牌要學(xué)會從其它角度出發(fā),例如圖片侵權(quán)、商標侵權(quán)、是否為假貨等等。
(4)建立合理的分銷體系,學(xué)會從源頭管控住分銷商,讓分銷商按照自己的價格標準來進行標價,其中包括線上產(chǎn)品區(qū)分、線上價格區(qū)分、合理的獎懲措施、政策支持等等。
通過這些方法,可以幫助品牌建立好分銷體系。
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