鉆展推廣的原理是什么？怎么進行設(shè)置？

很多商家選擇淘寶推廣方法的時候都喜歡選擇鉆展推廣，鉆展中設(shè)定的價格與定向設(shè)置一直是商家們最關(guān)心的點，如果銷量和相關(guān)數(shù)據(jù)沒有得到提升，就會認為是設(shè)置的價格和定向不對。其實，想要利用鉆展得到效果，是要了解其中的原理，之后，通過原理靈活利用鉆展，給店鋪提升點擊量、轉(zhuǎn)化率、支付客單價及銷售量等等。那么，鉆展的相關(guān)原理是什么呢?下面我就來大家詳細解答。

鉆展是按千次展現(xiàn)競價來展現(xiàn)的!大家可這樣理解：設(shè)置相同的情況下，是按照出價的高低來進行展現(xiàn)，也就是說，出價高，你所推廣的產(chǎn)品排名就越靠前。注意一下，這里有一個設(shè)置相同!

一、為了了解其中有什么相關(guān)的設(shè)置，我們來看一下相關(guān)步驟

1.選擇合適展示位

2.合理設(shè)置地域丶時間

3.選擇精準定向

4.競價調(diào)試+投放設(shè)置

1.選擇合適展示位

鉆展流量獲取的公式：流量=花費千次展現(xiàn)花費1000，之前，很多人以資源位流量大小來預(yù)估所需要流量這是不準確的，因為你出價后所給你的資源位和你店鋪獲取的真實流量不對等。觀察所在的資源位是為了觀察流量質(zhì)量及精準度。(可以想想首焦的流量和站外的流量效果肯定不一樣，消費者的瀏覽心里也不一樣)。

2.合理設(shè)置地域、時間

地域影響 流量多少 點擊率大小 轉(zhuǎn)化率大小

時間影響 流量多少 點擊率大小 轉(zhuǎn)化率大小

這個一說大家都明白，個性化搜索里的產(chǎn)品和用戶都會有地域偏好;同時不同時間段產(chǎn)品對應(yīng)的流量轉(zhuǎn)化力不一樣哦，比如說早上10點左右和中午12點。

3.選擇精準定向

注意定向下可獲得日均流量，這個流量和你可以獲得的流量已經(jīng)相差不遠了;同時不同的定向獲得的流量大小是不一樣的，最簡單的例子：一級類目興趣點和葉子類目興趣點。

4.競價調(diào)試+投放設(shè)置

建議定向下出價為系統(tǒng)出價1.5-2倍，再調(diào)試或者多計劃測試 投放設(shè)置選擇什么均勻投放?盡快投放?按計劃的實際要求來!相信兩種情況下獲得相同的流量的效果肯定不一樣!

了解以上的步驟之后，我們來看下具體案例：

考慮時間地域，不考慮定向以及投放方式等因素----相同因素下按競價展現(xiàn)

某展位日均流量30W，三家店鋪競爭

假設(shè)流量不同地域不同時間段下平均分配

C店鋪選擇了50%的地域，B店鋪選擇了50%的時間段。此情況下考慮了時間和地域的設(shè)置，假設(shè)C店鋪只投放了50%的地域，B店鋪只投放了50%的時間段，同時不同時間段和地域流量平均分配，總體上流量可以分為圖中平等的四個部分;情況如上，注意的是當B C均未投放到地域和時間時，C自然而然獲得流量，此時無競爭!

綜合以上情況，相信大家都知道了鉆展的流量來源是資源位流量給到定向流量，定向流量中需要對投放時間段及投放區(qū)域進行設(shè)置，設(shè)置好時間及區(qū)域之后，再對出價與定向進行設(shè)置，總之就是你的流量會一步一步細分。如果在店鋪中進行了鉆展推廣，且效果又不太好的情況下，可以在適當調(diào)整出價、定向、時間段和區(qū)域等設(shè)置，如果調(diào)整以后數(shù)據(jù)沒有得到提升，就得考慮影響店鋪中相關(guān)數(shù)據(jù)的影響因素了。

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