淘寶店鋪爆款漲價有影響嗎?要注意什么?
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:146
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:146
淘寶店鋪在上架商品的時候,需要為每一款商品制定合適價格,保證自己利潤的同時也要讓消費者接受。但是隨著市場與商品貨源、原材料的影響,商品的價格也會出現(xiàn)變化,漲價也成為常見的操作,那么淘寶店鋪爆款漲價有影響嗎?
一、淘寶店鋪爆款漲價有影響嗎?
淘寶爆款漲價是會有影響的,因為爆款對應(yīng)的人群標(biāo)簽是非常精準(zhǔn)的,對于價格的接受度也是處于穩(wěn)定的狀態(tài)。如果將店鋪爆款漲價了,那么勢必會損失掉一部分客戶,這樣爆款商品的各項數(shù)據(jù)會出現(xiàn)波動,就會影響后續(xù)的銷量了。
二、改價要注意什么?
1、淘寶賣家有對于自己店鋪商品都有定價的權(quán)利,這個是最為基本的原則。
2、如果想要改價的是參與活動的產(chǎn)品,那么根據(jù)淘寶規(guī)則是不允許提價的。
3、如果買家拍下以后賣家再提價,然后關(guān)閉買家的訂單,那么這種操作就沒問題了。如果買家付款以后,賣家提高了商品的價格,要求買家支付產(chǎn)生的差價,買家可以直接退款,然后再投訴賣家失信。
4、如果賣方先提價了,然后買方再進(jìn)行付款,則表示買方認(rèn)可修改后的價格,是不能投訴的。
5、商品價格要符合市場的規(guī)則,如果價格總是低于行業(yè)的平均價格,比如行業(yè)內(nèi)某產(chǎn)品的平均價格是40元,店鋪產(chǎn)品是5元,很有可能會被淘寶降權(quán)。
6、對于店鋪熱銷的商品,建議不要去輕易修改寶貝的價格,因為熱銷的商品,他們的搜索權(quán)重、排名都是非??壳暗?,如果商家修改這個商品的價格,就有可能導(dǎo)致寶貝受歡迎的程度下降,進(jìn)而影響系統(tǒng)的評分。
不僅僅是店鋪爆款,店鋪普通商品的價格也是不能隨意變化的,要綜合考慮各種因素,然后做出最為恰當(dāng)?shù)倪x擇。
很多淘寶賣家都想把給店鋪款式打造成爆款,甚至不惜一切代價的把所有流量端口都打開,像直通車、鉆展、超級推薦以及淘寶聯(lián)盟都在做,結(jié)果花了不少時間和精力,最后看店鋪銷售額心涼了半截,看店鋪的流量走向趨勢也不好,這是因為商家對爆款的優(yōu)化沒有做好。那么下面小編介紹一下淘寶爆款優(yōu)化怎么設(shè)置?如何提升單品權(quán)重?
淘寶爆款優(yōu)化怎么設(shè)置?
1、標(biāo)題優(yōu)化
一個產(chǎn)品的標(biāo)題中是很多的關(guān)鍵詞做出來的,這其中的關(guān)鍵詞詞根的順序不能打亂,還有標(biāo)題是由一級詞匯、二級詞匯、三級詞匯堆砌出來的,一個好的標(biāo)題能帶動自然搜索流量的關(guān)鍵,標(biāo)題優(yōu)化要去分析市場熱搜詞,去挖掘潛力詞,合理分析數(shù)據(jù),利用好下拉推薦詞,先搞長尾詞的搜索權(quán)重,在逐步去做大詞權(quán)重。
2、價格
產(chǎn)品的價格是起到承上啟下的作用,前期的價格如果太高可以通過折扣降下來,但是如果你的產(chǎn)品價格如果價格太低,后期再提價,對于前期吸引進(jìn)來的人群,可能起不到好的轉(zhuǎn)化的效果。就比如說你產(chǎn)品的價格定在100元,看到產(chǎn)品賣得很好,想要多賺點利潤,把產(chǎn)品的價格提高到150。
前期經(jīng)過產(chǎn)品的沉淀之后吸引進(jìn)來了價格定位在100的人群,現(xiàn)在價格150,讓100元的人群買150元的產(chǎn)品,會有一大部分的流量丟失的,就是這個道理。
3、詳情頁
詳情頁不需要做的很高端,只要是能突出產(chǎn)品的賣點和能抓住賣家的心理就是很好的詳情。
4、主圖視頻
主圖視頻是產(chǎn)品的隱形加權(quán)項,做好主圖視頻讓買家產(chǎn)生購買欲望,可以大大提高轉(zhuǎn)化。減少流失為打造爆款做準(zhǔn)備。
5、淘客
①做銷量基礎(chǔ)用淘寶客,特別是新品做基礎(chǔ)銷量,需要的就是短期并大量的流量,可以為后面引流做鋪墊。利潤可控還可以無視權(quán)重規(guī)則,持續(xù)走淘客,薄利多銷。這是犧牲利潤換來的銷量和基礎(chǔ)銷量,有舍才有得,有些必要的虧損是無法避免的。注意的是淘客容易打亂人群標(biāo)簽,所以后面需要直通車?yán)亍?/p>
如何提升單品權(quán)重?
現(xiàn)在大力打擊刷單目的是讓商家做付費流量,目的無疑是讓賣家選擇推廣工具。收益最大的無疑是直通車,流量精準(zhǔn)且能多維度的提升權(quán)重。直通車引流已是淘寶不可缺少的一種引流途徑,操作得當(dāng)也是做直接引流效果最好的方式(特別類目除外)。
打造爆款不管是人為干預(yù)還是直通車正常打造爆款,爆款的概念是首先要理解清楚的。核心數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)是很難打造爆款的,有可能也是假象,后面補數(shù)據(jù)更是會會費更大的精力。并且很多人對于直通車的理解不夠,盲目開車,不知如何下手,沒有一個整體的思維和優(yōu)化方向。
直通車的邏輯:兩個是直通車的優(yōu)化方向
六個量的權(quán)重:展現(xiàn)、點擊、收藏、加購、成交
四個率的權(quán)重批判:點擊、收藏、加購、點擊轉(zhuǎn)化
五個權(quán)重的步步提升:創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、人群、寶貝、店鋪
兩個權(quán)重對流量的帶動:關(guān)鍵詞、人群
爆款也算是大眾意義上的爆款了,但針對店鋪目標(biāo)客戶群體,精準(zhǔn)定位下的爆款也不失為一種很好的選擇。要知道適合店鋪的爆款,肯定也是基于店鋪的目標(biāo)人群而言的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
天貓規(guī)則大全,入駐天貓必須要知道的規(guī)則內(nèi)容?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!