今天和大家來談?wù)勚蓖ㄜ囋趺磶用赓M流量的增長。我們做運營的都知道流量分付費的和免費的，付費流量就是直通車、超級推薦、鉆展等渠道獲取的流量，顧名思義這些流量需要花錢買；也有些流量是免費的，也就是說它們是

今天和大家來談?wù)勚蓖ㄜ囋鯓訋用赓M流量的增加。

咱們做運營的都知道流量分付費的和免費的，付費流量便是直通車、超級引薦、鉆展等途徑獲取的流量，顧名思義這些流量需求花錢買；也有些流量是免費的，也便是說它們是淘寶計算機(jī)分配給咱們的，比方天然查找流量，引薦流量等。

優(yōu)質(zhì)的免費流量能給店肆帶來杰出的轉(zhuǎn)化，包括成交、保藏、加購等!查找流量便是黃金免費流量!那么直通車怎樣帶動免費流量的增加呢?

咱們經(jīng)過下面的剖析來給大家逐漸解答。

咱們前面已經(jīng)講過，展示量、點擊率、影響因素、以及直通車日常保護(hù)和構(gòu)思修改。

那咱們這期就來這個簡略的小結(jié)，前面幾期講的這些都能夠了解為直通車流量的透析，所以就有商家有疑問，我開了直通車流量并沒有進(jìn)步？

直通車能不能帶動天然流量的查找等。

接下來咱們分成兩部分為大家解說疑問，以及區(qū)分直通車流量與天然流量。

1. 直通車開端之后，并沒有流量的提升；2. 直通車能不能帶動天然的查找流量；一、直通車開車之后，并沒有流量的提升。

首要，咱們要知道，天底下沒有免費的午餐，直通車沒有帶動流量的提升，那只能說你沒花錢，關(guān)鍵詞出價不高，沒有展示的時機(jī)，沒有展示時機(jī)，或許能夠了解為人群不行精準(zhǔn)。

那么進(jìn)店流量就不會有保證。

一起，在展示不高的狀況下，看點擊率，例如：展示是1000，點擊率是1%，那便是10個人進(jìn)店；相同展示為1000，點擊率為10%，那便是100人進(jìn)店。

所以咱們在日常優(yōu)化直通車的時候，留意兩種狀況：（1）低花費，留意廣撒網(wǎng)的形式，多推產(chǎn)品。

（2）高花費，留意打造店肆主推款，也可進(jìn)行廣撒網(wǎng)形式。

兩者收成必定是不一樣的。

思路：先看展示，展示不足，進(jìn)步花費，獲取展示時機(jī)；展示量可觀，優(yōu)化點擊率，點擊率優(yōu)化，首要以調(diào)整關(guān)鍵詞、修改構(gòu)思，增添不同款式寶物，刪減體現(xiàn)不好寶物為主。

二、直通車能不能帶動天然查找的流量直通車能不能帶動天然流量的查找是許多商家比較疑問的問題，今天我也分享一部分我的經(jīng)驗。

首要，要明白，直通車流量和天然查找流量是兩種不同的流量途徑，有相互穿插的部分，可是大多數(shù)狀況是不相同的。

不同之處簡略歸類為三種狀況：（1）開了直通車，沒有帶動天然流量的提升；（2）開了直通車，帶動了天然查找流量；（3）沒開直通車，有天然流量。

相同之處，歸根結(jié)底都是用戶主動查找，簡略分享一個我現(xiàn)在運營操作的一個小店肆數(shù)據(jù)如下：如上圖可知：直通車經(jīng)過必定技巧和技術(shù)投進(jìn)之后能夠反哺天然流量的增加。

依照根本運營邏輯，直通車開了之后，進(jìn)行新客的轉(zhuǎn)化，使之成為店肆粉絲，之后就能夠帶動天然流量的轉(zhuǎn)化，這是有這種狀況的。

可是，這是有前提條件的，那便是要留著用戶，運用戶對你店肆發(fā)生興趣，進(jìn)行復(fù)購和傳播，這是需求必定技巧的。

前提條件不滿足，那就不必定能夠帶動天然流量的增加，那咱們能夠去對店肆進(jìn)行完善，裝飾，來達(dá)到留住顧客的意圖，首要經(jīng)過，進(jìn)步店肆權(quán)重、進(jìn)步操作技術(shù)、寶物以及店肆的根本特點要完善、點評售后、活動搭配、以及粉絲運營等。

總之，天然查找流量和直通車流量是兩種獨立的流量途徑進(jìn)口，一起又是相輔相成的。

直通車想帶動天然查找流量，有必要要以天然查找關(guān)鍵詞為根底去進(jìn)行精準(zhǔn)打標(biāo)與精準(zhǔn)投發(fā)，才干夠使得直通車反哺查找。

直通車推行，屬于商家付費購買流量，因為現(xiàn)在商場競賽劇烈，許多中小賣家店肆免費流量難以獲取，所以咱們需求運用直通車等付費推行東西去購買流量，這是一種廣告費用的開銷，可是，咱們的預(yù)算是有限的，怎么用有限的資金獲得最大的收益，顯然是每一位賣家最為關(guān)心的問題！這個問題，其實便是一個出資回報率的問題，在直通車?yán)镞叄凶觥巴懂a(chǎn)比”，英文縮寫是“ROI”，怎么最大化的進(jìn)步出資回報率呢？

1.自我剖析影響投產(chǎn)的原因首要是三大項：客單價的凹凸，獲客價值，也便是均勻點擊扣費的凹凸以及轉(zhuǎn)化率的凹凸！這三者，綜合在一起，動態(tài)地影響到ROI的凹凸！在客單價必定的狀況下，點擊扣費越低，轉(zhuǎn)化率越高，出資回報率就越高。

這很好了解，點擊扣費代表了獲客本錢，轉(zhuǎn)化率代表了出資收益，本錢低，收益高，天然回報率就高了！2.要學(xué)會拖價，把均勻點擊花費降下來只有點擊扣費低了，相同的預(yù)算，能獲取到的流量才更多，相同是100塊錢，當(dāng)點擊扣費是1塊錢的時候，能夠獲得100個訪客，而假如把PPC做到5毛錢，那就能夠獲得200個訪客了。

訪客多了，在保證精準(zhǔn)的狀況下，成交天然就多了，成交多了，出資回報率天然也就高了！要經(jīng)過階段性的調(diào)整優(yōu)化操作，把直通車方案的權(quán)重做上去，把質(zhì)量分做上去，把點擊扣費經(jīng)過漸漸拖價安全安穩(wěn)的拖下來！3.投進(jìn)方案需求精準(zhǔn)，不斷優(yōu)化直通車是一個經(jīng)過關(guān)鍵詞引流的東西，大部分掌柜日常都是經(jīng)過關(guān)鍵詞購買流量，那么流量是否精準(zhǔn)，跟咱們的選詞，有極大的聯(lián)系！假如選詞不精準(zhǔn)，引流的流量很泛，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，客戶點擊后發(fā)現(xiàn)根本不是自己想要的產(chǎn)品，所以就不會下單，那廣告費就白白浪費了！比方客戶想要的是祛痘的水乳套裝，咱們投進(jìn)的關(guān)鍵詞是“抗皺水乳套裝”，客戶點擊進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)特點不相符，就會選擇關(guān)閉頁面跳失掉。

這方面，咱們要善于使用一些東西去選詞，比方生意顧問里的商場洞悉，能夠查看到競品的引流詞，也能夠經(jīng)過一個中心詞，去延伸到更多的帶有精準(zhǔn)特點的長尾詞。

別的，也要時間關(guān)注自己的引流狀況，使用生意顧問的實時訪客功能或許流量縱橫東西，監(jiān)控進(jìn)店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，假如不精準(zhǔn)，要及時進(jìn)行調(diào)整，比方調(diào)換關(guān)鍵詞，或許修改關(guān)鍵詞的匹配辦法，保證絕大部分進(jìn)店的流量都非常精準(zhǔn)！精準(zhǔn)是高轉(zhuǎn)化的前期！4.優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功，數(shù)據(jù)化地調(diào)整優(yōu)化直通車，保證產(chǎn)品高點擊轉(zhuǎn)化率！買家購物，一般而言有一個“點擊”“瀏覽”“保藏加購”“終究下單”的過程，每一個環(huán)節(jié)，都會影響到買家的決策，只有高性價比的產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品里邊有競賽優(yōu)勢的產(chǎn)品，才干獲得高轉(zhuǎn)化！高轉(zhuǎn)化是高收益的保證！影響到轉(zhuǎn)化率的因素非常之多，每一個和買家觸摸的細(xì)節(jié)，都會影響，每一個呈現(xiàn)的頁面，都至關(guān)重要！一般而言，首要影響轉(zhuǎn)化的是銷量的凹凸，點評的好壞，寶物主圖、詳情頁案牘的策劃和安排，產(chǎn)品性價比的凹凸，客服招待狀況等，賣家要注重各方面內(nèi)功的優(yōu)化，做好每一個細(xì)節(jié)，做淘寶便是做細(xì)節(jié)，力求做到最大程度地促進(jìn)買家下單！只有全面的優(yōu)化內(nèi)功，才干真實做到高轉(zhuǎn)化！許多人做淘寶不是因為流量少了，恰恰是因為轉(zhuǎn)化率低了，內(nèi)功差了！別的，還能夠經(jīng)過測試的辦法，去進(jìn)行直通車的調(diào)整優(yōu)化，從關(guān)鍵詞、人群、地域等多方面下手，優(yōu)選高精準(zhǔn)的流量進(jìn)行投進(jìn)，終究達(dá)到精準(zhǔn)高效投進(jìn)的意圖！綜上，看似是一個很簡略的問題，實際上有太多的思路和細(xì)節(jié)需求去執(zhí)行，直通車的推行，絕不是學(xué)好某一個點就能夠了的，需求系統(tǒng)性的掌握整個的操作思路和細(xì)節(jié)，每一個節(jié)點應(yīng)該怎樣操作，都應(yīng)該早規(guī)劃早布局，多測試，從選款下手，經(jīng)過測款、內(nèi)功優(yōu)化、各個階段的投進(jìn)戰(zhàn)略調(diào)整，終究達(dá)到用最少的錢獲得最大的收益的意圖！總結(jié)：1.直通車沒有流量，該怎么進(jìn)自查和修改。

2.直通車帶動天然查找流量需求前提條件。

3.直通車帶動天然查找流量增加的辦法。

不管關(guān)于大店還是小店，老店還是新店，全賴免費流量必定不現(xiàn)實，多多少少要彌補一些付費流量，這就觸及到了付費推行，直通車是付費推行中一個常用的重要東西，它不但能夠帶來流量和成交，還能夠協(xié)助咱們優(yōu)化人群標(biāo)簽然后撬動免費流量的增加。

關(guān)于一個老練的運營來說，必定不會一上來就做付費推行，他們一般會對產(chǎn)品做點根底銷量和點評再推行。

這就觸及人工干預(yù)單了，假如你不明白，去我的首頁加我咨詢吧。

經(jīng)過上面這些剖析，咱們應(yīng)該有所啟發(fā)吧!當(dāng)然，咱們只是起個拋磚引玉的作用，更高的修行造就還是要靠個人。

只需你虛心學(xué)習(xí)，不斷去實踐，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，允許適度的試錯，必定會有成功的一天。

最怕的便是知難而退，半途而廢。

（上）

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