如何給產品定價？淘寶店鋪定價方法有哪些？

今天咱們講講怎么依據(jù)數(shù)據(jù)給產品更合理的定價。

我發(fā)現(xiàn)很多賣家對定價這個事情很隨意，比方按本錢價的2.5倍定價，比方比對手低10元或者高10元來定價格等等！之前我給一家店肆做數(shù)據(jù)咨詢，店肆的查找流量一向處于瓶頸，轉化也欠好，店肆產品一向堅守著200-250這個價格帶。

可是咱們經過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，進來的訪客人群有70%是150元消費水平以下的，其間這個商場上最大的出售價格帶是在50-100區(qū)間。

可是你要注意啊，這不代表店肆就必定要做50-100的價格，咱們經過對商場的價格散布進行了系統(tǒng)剖析，發(fā)現(xiàn)了100-150元這個價格帶的商場需求集體也非常大。

所以店肆就把這個價格布局了產品填補了100-150這個價格帶，終究讓店肆流量翻了一倍！這便是合理的定價投合了商場的需求人群的事例。

已然定價這么重要，那咱們該怎么合理定價呢？

現(xiàn)在，我把上面解決上面這個事例問題的4個步驟分享給你。

一、確認整個商場的參閱價格線對于每一類產品，顧客都有一個心思價位，這個價位往往取決于自己接收到的信息。

因而，咱們要先查找類目詞—然后按照銷量排名，提取銷量前500名的價格銷量。

咱們在文字稿有放一張整理好的不同價格段的銷量數(shù)據(jù)表。

從表格數(shù)據(jù)咱們看出：這個類目的商場參閱價格在0-150元內和200-250這兩個價格帶里面。

其間200-250元是店肆已經在做的價格帶，那么咱們就能夠只考慮0-150這個范圍。

二、確認不同價格段在流量上的分配當下流量最首要是經過人群標簽分配，而人群標簽是依據(jù)人群的行為過程和消費才能劃分的， 因而咱們要經過數(shù)據(jù)剖析來確認不同價格段的流量分配有多少。

咱們經過生意參謀的競賽情報，把出售TOP500的產品流量來歷結構整理出來，文字稿種的表格數(shù)據(jù)顯示100-150的價格段在手淘查找分配的流量是最大的。

結合咱們第一步剖析的商場參閱線，100-150剛好還在商場價格參閱線上。

那么這個價格帶便是一個比較好的選擇了，這個價格的選擇終究也讓店肆流量翻了一倍！三、價格贏利的空間具體的價格確認終究還要看，咱們的本錢和剩下的贏利空間來確認，比方咱們上面確認下來的100-150元這個價格帶，可是假如各方面本錢就比這個高，那么天然這個價格就不成立了，畢竟一切不以盈余為目的的得商業(yè)行為都是耍流氓！本錢的核算上首要考慮產品本錢，平臺本錢，包裹本錢，推廣本錢，人工本錢這幾個方面。

四、價格帶上的3、5、10定位當咱們確認了店肆的主價格段后，比方上面確認了100-150這個價格段，那么咱們在填補店肆價格段的時分，能夠依據(jù)3、5、10倍率。

也便是最低價的3/5倍率和最高價的10/5也便是2倍率，那么便是100*3/5=60，150*2=300，算下來價格帶便是在60-300，其間100-150的價格段產品要占80%。

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