淘寶這個免費(fèi)的流量金庫，你知道嗎？

假如我問你：你店肆傍邊的主要流量來歷有哪些？

不許看后臺！大家的答案無非集中在這些方面：關(guān)鍵詞查找、直通車、鉆展、淘寶客、站外其他等。

但實(shí)際上還有一個非常重要的流量來歷，由于這一類來歷沒有一個固定的途徑，乃至其間的一部分在淘寶后臺也不知道如何歸類，所以會被許多人忽視，可是被忽視的，才稱得上是流量寶庫。

咱們管這一類流量暫時統(tǒng)稱為（由于我真實(shí)不知道叫什么好）：引薦流量。

好了，共享這個數(shù)據(jù)運(yùn)營的辦法之前，咱們先來了解一個問題。

淘寶的個性化查找是怎樣體現(xiàn)出來的？

關(guān)鍵詞查找、直通車、鉆展。

應(yīng)該說這三個途徑是淘寶個性化的主要戰(zhàn)場。

而有的地方，淘寶的這種個性化就比較弱，更多的時分仍是經(jīng)過查找引擎后臺的大數(shù)據(jù)剖析，然后進(jìn)行“最有或許成交的系統(tǒng)引薦”。

什么意思呢？

比方你翻開天貓（下面說的這個管道，在天貓上會比較遍及，淘寶上不顯著了，這個有清晰的稱號：類目查找流量）：或許有人會說：哪有人會從這兒去找產(chǎn)品？

好吧，那是你認(rèn)為，你要留意顧客極端顯著的一個特征，而這個特征是推進(jìn)社會進(jìn)步的巨大源動力，那便是：懶！假如他能夠經(jīng)過不輸入關(guān)鍵詞，僅僅不斷的去點(diǎn)擊，就能夠輕松買到自己喜愛的寶物，那他必定會去點(diǎn)擊。

比方一個用戶去直接點(diǎn)擊“單肩包”，這種查找便是類目查找，那么查找成果是依照什么規(guī)矩展示的呢？

首要你要清晰，必定會有個性化要素在里邊，可是跟關(guān)鍵詞查找和直通車等相比，這種個性化表現(xiàn)的要弱許多。

另外，要留意，個性化表現(xiàn)的越弱，下架時刻的權(quán)重就會增強(qiáng)，所以我下面講的辦法要匹配下架時刻權(quán)重。

持續(xù)！查找成果的引薦規(guī)矩在這時分，更多的要依賴于淘寶查找引擎的大數(shù)據(jù)剖析，然后他會把最有或許成交的產(chǎn)品優(yōu)先引薦給顧客（當(dāng)然，人氣要素、店肆歸納質(zhì)量得分等等，這些肯定是需求考慮的，我說過許屢次，查找引擎的引薦規(guī)矩就相當(dāng)所以高考，不或許由一兩個細(xì)節(jié)決定你的排名，必定是歸納考慮。

所以，不要總再問我 “為什么我怎樣怎樣做了，仍是沒有排名”這類問題了，真心很難答復(fù)）。

那么數(shù)據(jù)剖析是怎樣來進(jìn)行的呢？

答案便是長期的歷史數(shù)據(jù)逐漸去調(diào)整。

這是在正式查找成果展示的上方呈現(xiàn)的。

為什么要呈現(xiàn)這個呢（當(dāng)然關(guān)鍵詞查找也會呈現(xiàn)，這是相同的）？

由于你點(diǎn)擊“單肩包”的時分，查找引擎只知道你想要一個單肩包，可是你究竟要一個什么樣子的單肩包（也便是更詳細(xì)的特點(diǎn)），它并不知道，那么查找引擎為了給用戶更好地查找體會，他就先把或許會影響你購買的重要特點(diǎn)值羅列出來，供你進(jìn)行深度挑選。

比方流行樣式、質(zhì)地、風(fēng)格等等。

這悉數(shù)的悉數(shù)，都是為了杰出的用戶購物體會。

假如顧客去點(diǎn)擊這些展示出來的重要特點(diǎn)值了，那么查找持續(xù)往下進(jìn)行，查找成果也會更靠近你的需求。

假如你不點(diǎn)擊呢？

怎樣展示，比方風(fēng)格這一塊兒的：卡通、運(yùn)動、民族風(fēng)、學(xué)院……，總共十種風(fēng)格。

而最終的展示成果又是有限的，那是不是這10種風(fēng)格隨機(jī)匹配或許平均分配呢？

當(dāng)然不是，你也太小瞧阿里巴巴的大數(shù)據(jù)中心了。

在天貓上必定會有人是第一個去點(diǎn)擊“單肩包”這個類目的，對吧，第一個的時分，查找引擎的確不知道應(yīng)該要點(diǎn)引薦什么，可是這時分查找引擎會記載這個顧客接下來的行為，比方保藏什么、點(diǎn)擊什么、加購什么、最終購買什么，以此類推，接下來的每一個顧客他都會記載。

比方當(dāng)記載到第100個的時分，后臺的數(shù)據(jù)核算發(fā)現(xiàn)：有85個人都購買了名族風(fēng)的（假設(shè)），那么第101個顧客又來點(diǎn)擊“單肩包”的時分，假如你是查找引擎，你會怎樣引薦？

很顯然，查找引擎跟你相同聰明：優(yōu)先引薦（也便是多引薦一些）民族風(fēng)的包包。

那么同理，其他的特點(diǎn)維度也是相同的。

好了，那這些意味著什么呢？

這就意味著假如你的包包恰好是民族風(fēng)的，你就能夠比其他風(fēng)格的單肩包能夠取得更多的時機(jī)。

那么你在選品的時分，假如你能夠有一款包，是最接近查找引擎所引薦的最優(yōu)特點(diǎn)組合的（比方是流蘇包+羊皮+復(fù)古+……），那你取得的時機(jī)是不是要更多呢？

所以，從某種意義上來講，這同樣是選品的一個辦法和技巧：經(jīng)過剖析查找引擎在進(jìn)行某個類目查找的時分，所引薦的最優(yōu)特點(diǎn)組合究竟是什么，然后有針對性的去選品（可是牢記，這兒不能為了匹配最優(yōu)特點(diǎn)組合去錯填特點(diǎn)），能夠更有時機(jī)取得類目查找流量。

好了，那么當(dāng)你知道類目查找能夠這樣的時分，許多其他的這種以引薦為主的流量途徑都是這個道理，給大家介紹幾個。

淘寶上的主題商場流量，由于邊上有猜你喜愛，所以這個主題商場流量的引薦性要更顯著一些（個性化獨(dú)自給你了，假如不喜愛，剩余的就只能猜了）。

比方京東上。

好了，接下來是關(guān)鍵的問題：咱們?nèi)绾尾拍苤?，顧客在進(jìn)行類目查找、主題商場查找等行為時，查找引擎要點(diǎn)會引薦什么樣的產(chǎn)品呢？

假如你是在某個行業(yè)扎根很久的老油條來說，根本你一看首頁的寶物，你就大約知道現(xiàn)在查找引擎的引薦重心了，比方你就根本能看出來什么風(fēng)格、什么原料等等。

但問題假如你不是老油條怎樣辦？

看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是不會哄人的。

在這兒提一句：類目查找查找引擎要點(diǎn)引薦的特點(diǎn)組合，有許多人會說能夠從生意經(jīng)里邊去看“特點(diǎn)成交量分布”，也能看到什么特點(diǎn)賣的最多。

由于我曾經(jīng)共享過一次這個辦法，只不過沒有像現(xiàn)在這么系統(tǒng)，被人質(zhì)疑過，所以我在這兒強(qiáng)調(diào)一下，為什么不用生e經(jīng)里邊的這個功能，而是咱們自己去搜集數(shù)據(jù)進(jìn)行核算剖析：（1）生e經(jīng)里邊的數(shù)據(jù)是曾經(jīng)的數(shù)據(jù)假如你考慮上季節(jié)性的要素，考慮到或許會存在的一些大促行為，你就會發(fā)現(xiàn)查找引擎現(xiàn)在所引薦的即時數(shù)據(jù)才是最牢靠的（查找的時分進(jìn)行收據(jù)搜集，這時分展示的是即時數(shù)據(jù)）。

由于淘寶的大數(shù)據(jù)處理中心在進(jìn)行引薦的時分，肯定現(xiàn)已歸納考慮了這些季節(jié)性要素等等。

當(dāng)然，你最終剖析出來的成果或許跟生e經(jīng)的數(shù)據(jù)成果相同，但更有或許不相同。

（2）生e經(jīng)的數(shù)據(jù)有刷單要素在里邊有人會說了，莫非淘寶的大數(shù)據(jù)處理中心處理數(shù)據(jù)的時分，就沒有這種刷單要素么？

是的，沒有（確切的說，應(yīng)該是盡或許的沒有），你信么，反正我信！我絕對不懷疑阿里大數(shù)據(jù)處理中心的能力。

（3）生e經(jīng)里邊的數(shù)據(jù)是所有途徑的可是咱們在進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集與整理的時分，都是單途徑的，生e經(jīng)里邊的數(shù)據(jù)是多數(shù)據(jù)歸納處理的成果，這兒面必定會有存在著較大差異性的或許。

好了，直接說操作辦法吧，咱們用一個主題商場查找為例吧！咱們就來看男裝商場的“短褲”這個主題，點(diǎn)開，然后看查找成果展示出來的這些便是重要特點(diǎn)值，可是除了這些還有其他的特點(diǎn)也需求留意，你點(diǎn)開一個寶物，在詳情頁下面便是他的特點(diǎn)值。

咱們怎樣處理呢？

把前五頁的寶物的寶物詳情悉數(shù)提取出來，假如你能夠有軟件，軟件提取更簡略，沒有的話那就沒辦法了，手藝提取，采取復(fù)制粘貼的方式就行。

提取到word文檔里邊。

然后你做一個EXCEL表格，用于核算每一個維度下各個特點(diǎn)值呈現(xiàn)的次數(shù)，比方在“腰型”這個維度下有高腰、中腰、低腰等，你核算一下每個特點(diǎn)值呈現(xiàn)的次數(shù)。

怎樣核算呢？

很簡略，你在你的數(shù)據(jù)文檔里邊（wod）按ctrl+f，然后點(diǎn)擊“替換”，在查找內(nèi)容那里輸入你要查找的特點(diǎn)值，比方你輸入“中腰”，替換為那里也寫（中腰），這樣能夠保證你查找完這個后，文檔堅(jiān)持不變。

點(diǎn)擊悉數(shù)替換，他會告訴你“word現(xiàn)已完結(jié)對文檔的查找并現(xiàn)已完結(jié)X處替換”，這個X便是重要這個關(guān)鍵詞在全篇文章呈現(xiàn)的次數(shù)。

換句話來說，前5頁產(chǎn)品，咱們依照200核算，假如這個X是125，就證明，在200個產(chǎn)品中，查找引擎總共引薦了125個中腰的。

然后依照同樣的辦法核算其他的特點(diǎn)值，其他的維度。

最終進(jìn)行剖析，你就能夠找到一個在這樣的一個引薦查找下，查找引擎所引薦寶物的最優(yōu)特點(diǎn)組合，進(jìn)而為你的選品供給數(shù)據(jù)支撐。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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