直通車需要每天調(diào)整嗎?換季如何調(diào)整?(淘寶直通車占比太大怎么辦?如何降低成本?)
2023-04-14|19:10|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:38
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淘寶開直通車對(duì)之前設(shè)置好的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整也是為了能讓直通車推廣效果更好,賣家可以對(duì)主圖、價(jià)格、人群等進(jìn)行調(diào)整,那淘寶直通車調(diào)整需要每天都做嗎?
不一定需要每天都調(diào)整。
賣家如果要調(diào)整直通車的話,不要做大調(diào)整,因?yàn)榭赡軙?huì)導(dǎo)致流量下滑,而直通車的調(diào)整時(shí)間一般是1至3天調(diào)整一次。
換季如何調(diào)整?
1、為應(yīng)季產(chǎn)品持續(xù)引流
如果店鋪中有應(yīng)季產(chǎn)品,那么直通車還要持續(xù)為產(chǎn)品引流,畢竟產(chǎn)品處于銷售旺季。但我要提醒賣家,這些操作是在直通車有一定的基礎(chǔ)的情況下,如果賣家的產(chǎn)品屬于新品,那么我是不建議賣家使用直通車推廣的。
如果這時(shí)賣家想要為店鋪打造爆款,那么就需要大量引進(jìn)流量。淘寶賣家可以加大定向推廣,利用不同的展示位來獲流量。當(dāng)然不同的消費(fèi)人群所做的人群溢價(jià)也是不一樣的,賣家需要根據(jù)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來操作直通車。通常在旺季期間,只要賣家做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化,那么它的轉(zhuǎn)化就不會(huì)太低。
2、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)直通車權(quán)重
開車期間,直通車的權(quán)重問題是每位賣家都要關(guān)注的,其中包括產(chǎn)品權(quán)重、賬戶權(quán)重及關(guān)鍵詞權(quán)重等,但權(quán)重是一個(gè)影響的存在,賣家怎樣做才能獲得不錯(cuò)的效果呢?賣家可以將同款產(chǎn)品放進(jìn)不同的計(jì)劃中去推廣,這樣就能有效的得出哪個(gè)計(jì)劃效果好,以此找出權(quán)重高的計(jì)劃,這樣產(chǎn)品推廣才能獲得不錯(cuò)的排名。
淘寶直通車可以每天進(jìn)行小的調(diào)整,但是是否需要調(diào)整,賣家看情況來就好。而關(guān)于直通車調(diào)整出價(jià),并不是出價(jià)越高,直通車的效果越好,所以賣家不要再做傻事了。
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在淘寶很多小伙伴們看見運(yùn)營的時(shí)候,一定要介紹自己的成本和利潤那么這個(gè)成本并不僅僅,只是大家的商品進(jìn)價(jià)這么簡單,還有推廣費(fèi)物流,淘寶直通車占比太大怎么辦?
淘寶直通車占比太大怎么辦?
1、提高質(zhì)量分
質(zhì)量分是直通車計(jì)劃權(quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。有些商家做直通車添加關(guān)鍵詞進(jìn)去都是七八分的詞,有些計(jì)劃加進(jìn)去關(guān)鍵詞就是九,十分的詞。要想關(guān)鍵詞上高分,最重要的一個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞,所以前期測(cè)圖測(cè)款測(cè)數(shù)據(jù)顯得就很重要了。
要想找到高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,就需要以下幾個(gè)條件:
①寶貝標(biāo)題相關(guān)性,創(chuàng)意相關(guān)性,屬性相關(guān)性
②點(diǎn)擊率高的詞,加15-20左右即可
③無線占比越高越好,關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上
還有很多商家會(huì)遇到質(zhì)量分都是十分,但是ppc還是高呢或者是質(zhì)量分有很大波動(dòng),也許前幾天十分,過幾天又降低到9分。實(shí)際上質(zhì)量分也會(huì)有原始分值,如果分上去,但是ppc不降,那就是原始分值沒有達(dá)到指標(biāo)。所以這種就要繼續(xù)優(yōu)化車圖優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高點(diǎn)擊率,保持穩(wěn)定十分,一般沒有什么波動(dòng)的情況下ppc自然就會(huì)降低下來了。
直通車的每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要重點(diǎn)關(guān)注,但是也不要死盯著幾個(gè)數(shù)據(jù),重點(diǎn)是需要關(guān)注通過關(guān)鍵詞出價(jià)以及人群調(diào)整來關(guān)注數(shù)據(jù)帶來的變化,再同時(shí)做出調(diào)整。
前面說到點(diǎn)擊率高是上分的關(guān)鍵詞,能有效降低ppc,那么多點(diǎn)擊率這塊怎么提高,可以從以下方面著手:創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、卡位、價(jià)格、人群。
創(chuàng)意圖是在前期就測(cè)好的,測(cè)的時(shí)候我們都是輪播的,因?yàn)槟芷骄峙湔故玖浚簿褪强焖佾@取數(shù)據(jù)。優(yōu)選用于已經(jīng)篩選了一張比較高點(diǎn)擊率的圖,這樣做是用于快速獲得計(jì)劃權(quán)重,所以要想做好點(diǎn)擊率權(quán)重建議創(chuàng)意優(yōu)選。
2、人群調(diào)整
首先看下人群扣費(fèi)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+人群溢價(jià)比例)*分時(shí),所以通過降低人群溢價(jià)也可以降低扣費(fèi)從而降低ppc。
人群這塊不管是做標(biāo)品還是非標(biāo),都是建議重點(diǎn)做。怎么添加人群這塊就不多說了,主要就是通過自己產(chǎn)品分析,受眾群體是哪些,以及結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)來添加,不過人群我們實(shí)際上也不能明確知道你的計(jì)劃到底吃哪些人群,所以通常都會(huì)先做人群測(cè)試。
大部分賬戶做的拉新人群,收藏加購以及大促人群等都可以進(jìn)行投放,自定義人群更偏向于中小賣家基礎(chǔ)一般的店鋪,競(jìng)爭力不強(qiáng)的話可以重點(diǎn)做自己店鋪的精準(zhǔn)人群。一般自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的,維度:年齡性別客單月均消費(fèi),不同標(biāo)簽針對(duì)的人群不同,展示的群體也是基于你的關(guān)鍵詞之上的。
淘寶直通車如果占比太大了的話,大家就可以通過設(shè)置日限額的方式來降低淘寶直通車的一個(gè)推廣費(fèi)用,淘寶直通車,其實(shí)很多時(shí)候點(diǎn)擊一多起來,成本還是挺高的。
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