無(wú)水分干貨!一篇文章教會(huì)你五個(gè)技巧壓低直通車PPC
2023-04-18|21:25|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:30
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最近幾天幫一位商家看了個(gè)賬戶,那PPC高的,將近快到十塊錢了,盡管說(shuō)同職業(yè)全體都偏高,那高的離譜就不正常了。
今日就跟咱們聊聊直通車均勻點(diǎn)擊單價(jià)是怎樣降下來(lái)的。
第一、清晰你做方案的意圖是什么--主要說(shuō)分時(shí)扣頭部分有這么一類我歸結(jié)為:新賬戶權(quán)重低--前期出價(jià)貴ppc貴---意圖是找點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品---快速測(cè)驗(yàn)出來(lái)點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品刪掉其他-----逐漸養(yǎng)權(quán)重---點(diǎn)擊量擴(kuò)大----花的快能夠壓低扣頭---完結(jié)下降PPC有朋友會(huì)問(wèn),為什么連衣裙類目能夠做到三毛以下五千以上的大流量?其實(shí)咱們剛開始測(cè)款的時(shí)分,均勻點(diǎn)擊單價(jià)都比較貴的。比方說(shuō)咱們開方案測(cè)連衣裙,我一批測(cè)驗(yàn)二十個(gè)款,這一批連衣裙基本上出價(jià)都是一塊以上。由于一個(gè)新賬戶一個(gè)新品的話呢,它又沒(méi)有權(quán)重,又沒(méi)有人群。所以剛開始的出價(jià)都是比較貴的。但是在測(cè)款的過(guò)程中,咱們的方針就非常的清晰,我要尋覓三個(gè)方案點(diǎn)擊率超過(guò)百分之三以上的單品。比方說(shuō)我這一批測(cè)驗(yàn)二十個(gè)款,里面有兩個(gè)款,三個(gè)方案點(diǎn)擊率都超過(guò)了百分之三。那我會(huì)把點(diǎn)擊率不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉,我會(huì)把點(diǎn)擊率超過(guò)百分之三,兩個(gè)產(chǎn)品的保留下來(lái)養(yǎng)權(quán)重。養(yǎng)權(quán)重是什么意思呢?養(yǎng)權(quán)重是兩個(gè)概念,第一個(gè)呢是點(diǎn)擊率的權(quán)重,第二個(gè)是點(diǎn)擊量的權(quán)重。由于留下來(lái)的兩個(gè)款點(diǎn)擊率相對(duì)來(lái)說(shuō)不錯(cuò),點(diǎn)擊量我每天讓每個(gè)方案拿到一百以上的流量。這個(gè)時(shí)分咱們會(huì)發(fā)現(xiàn),原本是3%以上的點(diǎn)擊率,漸漸會(huì)養(yǎng)到5%以上。由于咱們的點(diǎn)擊率進(jìn)步了,咱們的點(diǎn)擊量也會(huì)逐漸擴(kuò)大。這個(gè)時(shí)分方案的權(quán)重在漸漸的進(jìn)步。假如說(shuō)咱們花費(fèi)變快的狀況,我就用分時(shí)扣頭漸漸的往下降。比方說(shuō)這個(gè)方案的分時(shí)扣頭,原本白日投放是100%,當(dāng)他花費(fèi)比較快的時(shí)分呢,我就壓到百分之95%。假如他的花費(fèi)再快呢,我就壓到90%。所以剛剛開始的時(shí)分,咱們出價(jià)都比較貴。但是咱們的方針呢就非常的清晰,我就要尋覓點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品,把方案的權(quán)重進(jìn)步,這個(gè)時(shí)分花費(fèi)會(huì)越來(lái)越快。這個(gè)時(shí)分呢我就能夠用分時(shí)扣頭,漸漸把均勻點(diǎn)擊單價(jià)給壓下來(lái)。盡管同樣的預(yù)算,但是呢我的均勻點(diǎn)擊單價(jià)變低了,我的流量變大了,方案權(quán)重才會(huì)越來(lái)越好。但是近一兩年來(lái)說(shuō)吧,方案權(quán)重比較的難養(yǎng)。
第二:怎樣判斷數(shù)據(jù),什么狀況下能夠拖價(jià)---主要說(shuō)人群溢價(jià)部分假如你的質(zhì)量分一直是10分,而且持續(xù)了有一段時(shí)間,怎樣判斷初始分值有沒(méi)有漲呢?這個(gè)只能經(jīng)過(guò)p p c 來(lái)判斷了,假如p p c 持續(xù)下降,那闡明質(zhì)量分上漲,而且原始分值漲幅安穩(wěn)。但咱們不能過(guò)度去重視質(zhì)量分狀況,要點(diǎn)重視的是要害詞出價(jià)帶來(lái)的數(shù)據(jù)改變,而且p p c 是否有每天都在下降,該怎樣調(diào)整等這些。調(diào)整人群溢價(jià)這塊對(duì)整個(gè)方案權(quán)重和p p c 也起到很要害的作用??匆幌逻@個(gè)公式:人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)咱們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾群體。所以針對(duì)人群這塊操作的當(dāng)?shù)匾膊簧?。咱們一般做的最多的便是慣例人群,比方拉新保藏加購(gòu)人群、大促人群,針對(duì)閱讀、保藏加購(gòu)過(guò)的意向客戶以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶,以及老客戶進(jìn)行投放,能夠幫助競(jìng)賽相似店鋪的精準(zhǔn)流量。自定義人群以轉(zhuǎn)化為意圖,對(duì)應(yīng)維度配單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)等不同類意圖自定義人群標(biāo)簽也不同,詳細(xì)的咱們也要結(jié)合職業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價(jià),要點(diǎn)在這:人群溢價(jià)是在要害詞的基礎(chǔ)上,合理的溢價(jià)必定要有清晰的優(yōu)化方針,確認(rèn)數(shù)據(jù)量滿足的狀況下,去調(diào)查人群與推行寶貝之間的差距。根據(jù)數(shù)據(jù)挑選堅(jiān)持仍是溢價(jià)仍是下降,確認(rèn)好優(yōu)化方向,根據(jù)數(shù)據(jù)再?zèng)Q定溢價(jià)的幅度,一般經(jīng)過(guò)下降人群溢價(jià)的方法來(lái)達(dá)到下降p p c 的意圖。有個(gè)條件,那便是你的操作方法是低出價(jià),高溢價(jià)。正常高出價(jià),低溢價(jià)人群溢價(jià)不會(huì)太高,所以下降效果不明顯。當(dāng)然了,咱們?cè)敿?xì)涉及到操作的時(shí)分,要分步進(jìn)行,逐漸調(diào)整小幅多頻。
第三:學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)去調(diào)整----要點(diǎn)說(shuō)下智能出價(jià)以及卡位幫手假如說(shuō)你的直通車它的方案權(quán)重不變,咱們能夠經(jīng)過(guò)一些細(xì)節(jié)上去下降ppc。那么比方說(shuō)我能夠把你的智能出價(jià)關(guān)掉,假如說(shuō)你的智能出價(jià)一直在開著,對(duì)不對(duì)?比方說(shuō)你開著這種促進(jìn)點(diǎn)擊或者是促進(jìn)成交,這個(gè)時(shí)分你把智能出價(jià)關(guān)掉之后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你整個(gè)方案的ppc會(huì)下滑一點(diǎn),但是ppc下滑了之后,會(huì)導(dǎo)致整個(gè)方案的展示量點(diǎn)擊量活略微下滑一點(diǎn)。那么這個(gè)時(shí)分你就要權(quán)衡利弊,假如說(shuō)ppc下滑之后,你的展示量掉的比較多,那這個(gè)時(shí)分你能夠經(jīng)過(guò)分時(shí)扣頭把你的這個(gè)價(jià)格再往上拉一點(diǎn),然后這是其一便是下降這個(gè)ppc 的第一種方法,便是封閉智能出價(jià)。第二種方法的話便是假如說(shuō)你的主方案這邊跑的要害詞,比方說(shuō)助跑的這種要害詞是打的精準(zhǔn),或者是助跑的廣泛。然后一切的要害詞都上的卡位幫手,那么這個(gè)時(shí)分,咱們能夠經(jīng)過(guò)撤銷卡位幫手。當(dāng)ppc很高的時(shí)分,能夠調(diào)整戰(zhàn)略,把展示量點(diǎn)擊量或者中心詞的查找人氣不是特別大的詞把這種撤銷卡位,你再讓他拿天然展示,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種詞,它再那天然流量的時(shí)分ppc會(huì)略微比較低。然后再去調(diào)查整個(gè)的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)狀況。
第四:拖價(jià)需求留意的幾種狀況---要點(diǎn)說(shuō)下要害詞出價(jià)下降要害詞出價(jià),其實(shí)這個(gè)操作是咱們拖價(jià)用的最多的,也是最常見的。比方說(shuō)個(gè)別詞跑的花費(fèi)多,數(shù)據(jù)表現(xiàn)欠好的詞咱們就能夠給他下降出價(jià),操作的時(shí)分要數(shù)據(jù)每個(gè)要害詞的狀況,需求堅(jiān)持“兩量四率”的安穩(wěn),數(shù)據(jù)動(dòng)搖不大就能夠調(diào)整出價(jià)了,但不是無(wú)下限的下降,價(jià)格太低也會(huì)損失很多流量。比方這個(gè)詞投產(chǎn)還能夠,那就不要給他下降出價(jià),應(yīng)該要進(jìn)步出價(jià)。但是也不要大幅度調(diào)整。什么時(shí)分闡明拖價(jià)完結(jié)呢,一般當(dāng)錢燒不出去的時(shí)分闡明你這個(gè)拖價(jià)就完結(jié)了。由于咱們都是想以最低的價(jià)格去做引流,但是咱們一般前期方案PPC都較高,這個(gè)看時(shí)間節(jié)點(diǎn),看數(shù)據(jù)去調(diào)整就行了。但是留意不要頻繁調(diào)集要害詞,不然會(huì)影響實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率。要害詞出價(jià)沒(méi)有變高的話,看要害詞排名是否靠前,首條價(jià)格是否下降,假如有,能夠適當(dāng)?shù)叵陆狄υ~出價(jià)。咱們一般去壓低PPC的時(shí)分,假如PPC高肯定是質(zhì)量分低,點(diǎn)擊率低,能夠先優(yōu)化點(diǎn)擊率,把質(zhì)量分優(yōu)化上去,然后做要害詞出價(jià)調(diào)整,再到人群溢價(jià),再到分時(shí)扣頭,這三個(gè)比較重要的拖價(jià)方法,另外就比方搶位幫手這些也能夠作為輔助拖價(jià)。這個(gè)看個(gè)人操作習(xí)氣,分時(shí)扣頭一般動(dòng)的不多,詳細(xì)都得看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整,操作都是靈活的。不要按部就班。對(duì)你有幫助就點(diǎn)贊保藏下,重視我少走彎路。
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