中小賣家如何找到靠譜的帶貨主播？

目前直播帶貨十分火，短視頻品牌帶貨、渠道也十分的火，這點肯定是沒有爭議的，現(xiàn)在許多的商家朋友們都開端改動了戰(zhàn)略開端做起了直播帶貨，其間包含許多品牌方甚至是廠家都想經過直播帶貨的火起來，可是往往完成的作用都是不盡人意的，那造成這個成果的有兩個因素：第一個是產品；第二個才是主播。

今天就不說產品的原因了，畢竟現(xiàn)在不換產品說也沒有啥意義，那就來說說主播，其間像李佳琦、薇婭這樣的TOP等級的主播，咱們都是耳熟能詳?shù)?，帶貨的作用也是頂呱呱的，可是對咱們中小商家來講的話是很很難的有機會和李佳琦、薇婭、羅永浩等等這類的頭部大主播進行協(xié)作的，畢竟找他們的金主們還排著對，跟咱們也沒啥關系了。

一、主播選擇：第一類：top等級咱們中小賣家能夠不必考慮，畢竟咱們也很難能有協(xié)作的機會；第二類：腰部主播這類的主播就成了咱們的首選，許多商家都是在這里選擇的主播；第三類：腰部以下主播這類的主播質量水分是十分大的，咱們可能往往無法判別這個主播的真是實力。

二、從哪些角度去評估主播質量？

1、粉絲數(shù)量以及筆直度咱們不能從單一的維度以為粉絲數(shù)量越大作用就越好，實踐一定會澆滅你的期望，實踐上有30W的筆直粉絲帶貨的作用遠遠要比300W泛粉作用更好，帶貨更強；2、主播要和自己產品特點相匹配這個是什么意思呢，給咱們說一個實踐發(fā)生過的案例，某個品牌找了明星帶貨，這個明星是個十分年青的流量小花，可是產品是母嬰產品，那作用咱們可想而知，幾個小時銷量是十分慘白的，甚至第二天退款率也是很高的，這便是屬于典型的主播和咱們產品的特點沒方法匹配上，那直播的作用肯定是達不到的；3、主播數(shù)量一般咱們在選擇主播的時分至少要選擇出三個以上的主播，至少要去親自觀看三場以上這些主播的直播進程，這樣一方面調查主播的忽低噢歐諾個作用和直播作用，另外一方面咱們也能夠觀察出哪些主播更加適合咱們的產品；4、主播現(xiàn)場調查假如有條件的話，最好是能夠現(xiàn)場調查主播的公司，對主播的公司以及主播自己進行交流了解，進一步的了解咱們主播；5、直播類型找主播假如咱們是矩陣式的直播形式，那咱們能夠不必簽固定的主播，咱們能夠找多個小主播，價格低作用好，投入與產出比高，也是值得測驗的。

三、總結綜上所述是不是就闡明咱們就完全能夠測驗去改動咱們的戰(zhàn)略，找一些粉絲數(shù)在10W到20W之前的筆直范疇的站外和站內個人賬號進行協(xié)作呢？

確實是沒問題的，可是咱們找到的這些類型的賬號的定位一定是要跟咱們的產品的調性相匹配的，比如說咱們是做兒童玩具類目的，那咱們就能夠找一些育兒類、母嬰類的賬號進行協(xié)作，并且前期咱們就需要找很多的尋覓這些類型的賬號進行測試，調查這些個賬號的直播帶貨作用，由于這些主播提供給咱們的數(shù)據(jù)并不一定都是實在的，所以前期在協(xié)作之前咱們要先去查看這個主播的實在帶貨能力，然后從中選擇出符合預期的賬號再進行深化的協(xié)作。

四、協(xié)作渠道阿里V使命，咱們能夠去探索、選擇合適自己的主播。

站外渠道，這些干流的渠道主播都是會留協(xié)作方式的，咱們也能夠按照上述的方法去查核選擇下合適咱們自己的主播。

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