小而散、難做大，中國(guó)童裝品牌需要突圍

人民群眾旺盛的購(gòu)買(mǎi)力，不僅顯示出我國(guó)消費(fèi)商場(chǎng)潛力巨大。

也表明一個(gè)日趨個(gè)性化和多元化的消費(fèi)年代到來(lái)了。

在這個(gè)年代大背景下，不難發(fā)現(xiàn)，近幾年童裝商場(chǎng)也發(fā)生著巨大消費(fèi)變遷。

在年代激流中，童裝品牌怎么及時(shí)洞悉新消費(fèi)需求的變遷、尋找新的增量商場(chǎng)。

正成為各路童裝賣(mài)家、寶爸寶媽重視的主要方向。

一、童裝商場(chǎng)開(kāi)展史我國(guó)童裝業(yè)起源于上世紀(jì)90年代。

上世紀(jì)90年代初期，我國(guó)童裝商場(chǎng)在一片成人服飾的紅海中開(kāi)端冒頭。

彼時(shí)起，商場(chǎng)上的童裝把戲、款式、面料才開(kāi)端變得豐厚。

之后，社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，兒童消費(fèi)在家庭開(kāi)銷(xiāo)中所占份額逐年上升。

中間經(jīng)過(guò)十多年的開(kāi)展，到2000年左右才真實(shí)進(jìn)入上升階段。

國(guó)內(nèi)童裝商場(chǎng)才先后冒出巴拉巴拉、安奈兒、小豬班納等獨(dú)立童裝品牌；也包含ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)髦服裝品牌的兒童系列；以及安踏兒童、耐克Kids、阿迪達(dá)斯Kids、李寧Young、等國(guó)內(nèi)外體育運(yùn)動(dòng)品牌打造的專(zhuān)業(yè)童裝品牌。

同時(shí)值得注意的是。

近十年來(lái)，童裝相關(guān)企業(yè)總量繼續(xù)上漲，現(xiàn)在有超46萬(wàn)家童裝相關(guān)企業(yè)。

童裝職業(yè)集中度不斷提高，龍頭企業(yè)進(jìn)一步提高商場(chǎng)份額。

2023年，我國(guó)童裝商場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2,391億元。

2023年受疫情影響，商場(chǎng)規(guī)模有所下降，仍達(dá)到2,292億元。

預(yù)計(jì)2025年，我國(guó)童裝商場(chǎng)規(guī)模有沖擊4,738億元的希望。

現(xiàn)在回過(guò)頭看，眾多商家和本錢(qián)紛紛入局便是看中了一點(diǎn)：在我國(guó)成人裝及休閑服商場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟，早就出現(xiàn)飽和之勢(shì)時(shí)，童裝職業(yè)卻是個(gè)成長(zhǎng)中的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

兒童終究會(huì)長(zhǎng)大，而從小就接觸的某個(gè)品牌，很容易烙印到他們的心智中。

所以，搞“兒童經(jīng)濟(jì)”，下的便是一盤(pán)大棋。

放長(zhǎng)遠(yuǎn)看，也是在賭未來(lái)。

童裝商場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿薮蟛谎远鳌?/p>

隨消費(fèi)晉級(jí)以及對(duì)育兒理念的不斷優(yōu)化，未來(lái)童裝商場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

特別是現(xiàn)在不管線(xiàn)上線(xiàn)下，觸及兒童的購(gòu)物和文娛越來(lái)越多。

除了教育、醫(yī)療，童裝無(wú)疑是兒童消費(fèi)中的重點(diǎn)項(xiàng)目。

兒童生長(zhǎng)發(fā)育速度快，每年都會(huì)對(duì)服裝有新需求。

假如再追求一下質(zhì)量，每年的花費(fèi)天然就上去了。

二、“小而散”壞處仍存在但商場(chǎng)在飛速向前開(kāi)展的過(guò)程中，是不是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有呢？

其實(shí)也不是，從開(kāi)展規(guī)律角度剖析，商場(chǎng)自身還是有難以粉飾的壞處。

要想順利完成2025年4,738億元目標(biāo)，至少還有一個(gè)難關(guān)要過(guò)。

這一關(guān)便是比較成人服裝職業(yè)，在童裝賽道中，鮮有實(shí)力強(qiáng)勁、被廣泛認(rèn)可的獨(dú)立品牌。

用三個(gè)字描述童裝品牌現(xiàn)狀，便是“小而散”，當(dāng)然這也是由多種因素決議的。

首要，是童裝自身的屬性。

童裝涵蓋了0-14歲年齡段人群的悉數(shù)著裝，可以細(xì)分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝等，種類(lèi)繽繁復(fù)雜。

而嬰童身體成長(zhǎng)發(fā)育快，服裝尺寸改變頻繁，加上不同孩子在成長(zhǎng)中高矮胖瘦參差不齊，衣服更換很頻繁，大部分只穿幾個(gè)月甚至更短。

所以，童裝產(chǎn)業(yè)鏈難以規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，很難制定固定且全面的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

其次，比較成人裝，童裝利潤(rùn)率更低。

一般認(rèn)為，一件童裝用料只有成人裝1/3，但賣(mài)價(jià)并不比成人裝廉價(jià)多少，利潤(rùn)應(yīng)該更高。

其實(shí)不然。

因?yàn)樵诠?yīng)鏈環(huán)節(jié)，童裝的質(zhì)量要求和質(zhì)檢比成人裝更嚴(yán)格，出產(chǎn)成本也更高。

再加上各類(lèi)童裝適用的年齡段和身形不同很大，線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)貨時(shí)務(wù)必得全套，即商品編號(hào)齊備。

毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)提高供應(yīng)量，削減毛利率。

此外，不同區(qū)域的顧客對(duì)童裝的需求很大程度上決議了品牌樣貌。

早在上世紀(jì)末，國(guó)外童裝品牌在規(guī)劃、出產(chǎn)、出售和售后就形成了較為成熟的形式。

改革開(kāi)放今后，陸續(xù)有不少外國(guó)童裝品牌入駐我國(guó)試水，均在我國(guó)獲取了一席之地。

較早進(jìn)入我國(guó)的品牌當(dāng)屬意大利高端童裝品牌Mirtillo，主打我國(guó)高端商場(chǎng)。

憑借著高知名度、產(chǎn)品高質(zhì)量等，一件童裝動(dòng)輒上萬(wàn)，站在童裝消費(fèi)品尖端的奢侈品行列。

除此之外，像Burberry、Dior、Armani、Fendi等奢侈品牌推出的童裝價(jià)格高昂。

他們更多是為了招引自身就喜歡該品牌的成人，為自己小孩購(gòu)買(mǎi)同品牌童裝。

而比較之下，小豬班納、安奈兒等獨(dú)立童裝品牌的市占率還不到1%。

所以，作為服裝大國(guó)，我國(guó)下沉商場(chǎng)有十億人口、潛力巨大，卻沒(méi)有一個(gè)叫得上姓名的品牌。

因而怎么整合低端，怎么造一個(gè)童裝屆的“小米”？

新零售大背景下，童裝企業(yè)怎么精準(zhǔn)切入新消費(fèi)人群？

深度洞悉其消費(fèi)需求改變？

是咱們應(yīng)該深入思考的問(wèn)題。

既然如此，在樹(shù)立自有品牌方面，有沒(méi)有什么解決之道呢？

并且還要憑借消費(fèi)和觸媒場(chǎng)景變遷，加快新品牌的誕生同時(shí)，也給老牌企業(yè)老樹(shù)發(fā)新芽的機(jī)會(huì)。

直播帶貨現(xiàn)已成為各大童裝品牌的標(biāo)配，除了品牌店肆自播，童裝品牌也在許多頭部主播的直播間。

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