新手運(yùn)營如何找到真正的競爭對手？謹(jǐn)記“七個維度”，永不迷路！

榜首：品牌每個品類中，都存在一些“知名品牌”、或熱銷“自主品牌”，他們的“品牌背書”必定在“流量獲取”及“轉(zhuǎn)化率”上，會比“一般店肆”強(qiáng)許多。

比方，“充電寶”中的小米、羅馬仕、華為等……咱們能夠在“生意參謀”查找“關(guān)鍵詞”，看看“天貓占比”是否逾越70%；其次，在“淘寶網(wǎng)”查找“類目詞”，看看“銷量前三頁”的天貓是否逾越“70%”。

如果是，那在沒有足夠的“資金后盾”及“途徑優(yōu)勢”的基礎(chǔ)上，決斷撤吧！第二：店肆“店肆類型”就不說了，淘寶C店與天貓，必定不可混為一談，參閱榜首。

“店肆諾言及層級”是淘寶C店最重要的參閱方針。

查找“關(guān)鍵詞”，看看前三頁有多少個與“自己店肆”諾言類似的產(chǎn)品，其次看看他們現(xiàn)在的“銷量”。

咱們都能從中評估，干掉他們得花多大力氣、多少成本。

比方，一鉆店肆、客單100、月銷500件，均勻每天17件。

作為新店而言，咱們完全有機(jī)會在15-20天內(nèi)趕超該對手。

第三：主營占比所選競品的店肆“主營占比”至少在60%以上，才有參閱價值。

比方，我的主營類目是“兒童書包”，那么所選對手的店肆中，“兒童書包”占比在60%以上。

大多數(shù)“百花齊放”的店肆，并不靠站內(nèi)流量、或靠直播及活動跑貨，所以找這類店肆對標(biāo)，意義不大。

第四：價格在“選品”文章中，我講到“價格段”；查找“二級詞”，先依據(jù)“價格”界說“市場需求”，再找“同個價格段”的競爭對手。

比方：“小學(xué)生書包”，60%用戶喜歡的價位為“57-186元”，那么咱們的產(chǎn)品界說在這個“價格段”中的88元，就盡量從“57-100元”中找對標(biāo)競品；低于“57”，就不再一個價格段；高于“100”，沒有對標(biāo)性。

第五：產(chǎn)品特點咱們所對標(biāo)的競品，必定與本身產(chǎn)品類似較高的。

比方，“小學(xué)生書包3-6年級”與“兒童書包一年級”、“真絲連衣裙”與“純棉連衣裙”；這在“市場需求”中的人群上，就沒有對標(biāo)性，這點必須謹(jǐn)記；第六：流量結(jié)構(gòu)每個“競品”在不同運(yùn)營目的上，所側(cè)重的“引流方法”是不一樣的，咱們必定要依據(jù)“本身條件”及“店肆現(xiàn)狀”務(wù)實的找到對標(biāo)競品。

比方：有些對手靠“直播賣貨”、也有些靠“聚合算等活動賣貨”、還有靠“付費(fèi)推廣賣貨”，而我處于“新店新品”階段，只能依托“查找流量賣貨”，很難與他們混為一談。

所以，清晰的認(rèn)識自己的現(xiàn)狀，找到清晰的方針。

第七：產(chǎn)品階段知乎、抖音、頭條上，許多大神都在輕描淡寫的宣導(dǎo)“找個競品，算出進(jìn)口及坑產(chǎn)，再以3-7天螺旋遞加”。

這是十分風(fēng)險的做法，一個“新店新品”是極難與“已成熟店肆（單品）”混為一談的！比方，1鉆店肆、月銷10件的單品，與4鉆店肆、月銷1000件的單品，不管從“流量獲取進(jìn)口”還是“轉(zhuǎn)化率”等數(shù)值上，都無法真正對標(biāo)。

先不管“短期螺旋遞加”或許導(dǎo)致的“數(shù)據(jù)異常”，就“單品發(fā)展期”的時間軸上，“月銷1000件單品”所累積的數(shù)值是近30天的，這30天或許是淡季、或許是旺季、也或許是官方活動、乃至淘客，這根本沒有可比性。

再回到“數(shù)據(jù)異常”層面上，一個新店新品，在短期3-7天內(nèi)逾越一個近30天數(shù)值安穩(wěn)的“月銷1000件單品”，僅靠補(bǔ)單、或開車，這代價是極大的。

所以，在“補(bǔ)單”的文章中，我提到：每個店肆都得遵循平臺大數(shù)據(jù)的“天然成長規(guī)則”，一旦超標(biāo)，必定跳閘（降權(quán)）。

必定必定要謹(jǐn)記！依據(jù)上述“七個維度”，咱們從“市場環(huán)境”、“競品動態(tài)”中找到真正的競爭對手，才干更深入的掌握他們的價格營銷、中心賣點、成交進(jìn)口等細(xì)節(jié)，從中提升本身產(chǎn)品的“差異化競爭力”，快速突圍！查找復(fù)制

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