一篇文章講清楚淘寶客推廣邏輯，注意避坑

由于他們，其實并不是真實的淘客，而是招商專員。

這篇文章有點長，我會盡量用簡單的方法把淘寶聯(lián)盟的機制給你講透。

主張點贊保藏，避免走丟。

那些代運營和訓練的咱就不說了，今日就首要來說說，為啥還會有淘客來找你協(xié)作，他們是真的想幫你推行嗎？

解釋這個之前，咱們要先了解一下，什么是淘客。

淘客，便是通過幫你推行產(chǎn)品來獲取對應(yīng)傭錢的人。

每個人都能夠是淘客。

每個渠道都有淘客。

你想要有淘客幫你推行產(chǎn)品，首要你得先注冊淘寶聯(lián)盟。

由于只需注冊了淘寶聯(lián)盟，你才干在后臺的各種方案中設(shè)置產(chǎn)品的推行傭錢，有傭錢別人才會幫你推嘛。

就跟早些年的媒婆相同，沒有紅包誰給你介紹對象呢。

注冊方法有兩種，一種是進入阿里媽媽官網(wǎng)。

鼠標移到產(chǎn)品，點擊右下方淘寶聯(lián)盟的商家中心。

按照過程和流程登錄和注冊即可。

另一種便是直接在千牛后臺點擊推行，挑選淘寶聯(lián)盟。

然后過程跟上述相同。

注冊后的操作界面跟直通車有些相似，咱們多點點就能習慣。

留意了哈，注冊淘寶聯(lián)盟的時分，就會要求你設(shè)置通用方案里的傭錢率了。

通用方案的應(yīng)用規(guī)模是全店的，比方你設(shè)置了5%，那你全店所有產(chǎn)品的傭錢率都是5%。

而不同的類目，有不同的最低傭錢率規(guī)范，不是說你想設(shè)置0.1%就設(shè)置0.1%，那不是會讓你有縫隙能夠鉆么？

至于什么縫隙，這兒不方便說，懂的人都懂。

就現(xiàn)在來說，大部分的類目最低的傭錢率都是1.5%。

比方寵物用品最低傭錢率為1.5%，而女裝最低傭錢率為5%。

這個傭錢率是什么意思呢？

便是假如淘客去推行了你的這條專屬鏈接，通過這條淘客鏈接成交的訂單都會扣除銷售額5%的傭錢給淘客。

假定你的產(chǎn)品賣100元，你注冊了淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置了5%的傭錢；淘客幫你賣一單，你會收到95元的貨款，他能取得4.5元的傭錢。

哎，你可能會想。

100塊的5%不是五塊嗎？

還有5毛錢去哪了？

當然是阿里媽媽拿走了。

這個叫渠道的技能服務(wù)費扣點。

渠道會從每筆訂單的傭錢中，抽取10%的技能服務(wù)費。

一筆100元的訂單，傭錢5%，那么渠道就要抽取這5%傭錢的10%。

也便是5元的10%，5毛錢。

現(xiàn)在知道為什么渠道要設(shè)置類目的最低傭錢規(guī)范了吧？

便是為了避免你利用淘寶客搞小動作而設(shè)置低傭錢，導(dǎo)致渠道利益損失。

需求留意的是，只需買家承認收貨之后，傭錢才會劃扣到淘客的結(jié)算賬戶。

假如有推行訂單出現(xiàn)售后維權(quán)的，退款那部分傭錢會返還給賣家。

這便是一個最最基礎(chǔ)的通用方案設(shè)置了。

除了通用方案，還有定向方案，自選方案，和營銷方案。

定向方案很好理解，便是能夠獨自為指定淘客設(shè)置不同的傭錢。

相似于淘寶店鋪的內(nèi)部優(yōu)惠券。

只需客服才干發(fā)給你這個優(yōu)惠券的鏈接，外面是看不到的。

這個一般是跟一些有實力的淘客協(xié)作時，給予一些比通用方案更高的傭錢率。

適當于我覺得你牛逼，獨自給你開了高傭錢推行鏈接。

而自選方案便是獨自給一些產(chǎn)品設(shè)置傭錢。

通用方案是給全店所有產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)置傭錢率，自選便是能夠挑選一些產(chǎn)品獨自設(shè)置不同的傭錢率。

就相似咱們設(shè)置產(chǎn)品的打折活動相同，給不同的SKU設(shè)置不同的優(yōu)惠價格。

這兒你需求留意一件事，那便是傭錢的掩蓋機制。

除了定向方案以外，其他高傭錢率的方案，都會掩蓋低傭錢率的方案。

也便是說，假如自選方案里設(shè)置的傭錢率，假如高于通用方案里的傭錢率，那么那個單品傭錢率將被高傭錢率掩蓋。

這么說有點繞口哈，我舉個例子：假定通用方案里的傭錢率設(shè)置為5%；而你在自選方案里，把寶物A 寶物B 寶物C這三個寶物獨自設(shè)置了10%；那么即使通用方案設(shè)置的是5%，這三個寶物的傭錢也會變成10%；那么淘客幫你推行寶物ABC便是按照10%的傭錢率來獲取收益。

這一點很重要！一定要理解！由于！這個掩蓋準則！有大大的妙處，我后面會講。

說完了前面三個方案，接下來咱們說一個最重要的方案：營銷方案。

將產(chǎn)品參與營銷方案，設(shè)置對應(yīng)的傭錢率，是能夠參與產(chǎn)品內(nèi)容庫的。

產(chǎn)品內(nèi)容庫是干什么的呢？

來，我?guī)慊叵胍幌隆?/p>

咱們刷抖音、知乎、小紅書等渠道的時分，是不是看到有些人主頁的產(chǎn)品櫥窗里有各種產(chǎn)品呢？

你靈機一動，哎，你也去注冊個帶貨賬號，想帶自己淘寶店里的貨。

好不容易注冊了產(chǎn)品櫥窗的權(quán)限，在添加產(chǎn)品的時分，卻發(fā)現(xiàn)怎么也找不到自己的產(chǎn)品。

這便是由于你的產(chǎn)品沒有參與產(chǎn)品內(nèi)容庫。

產(chǎn)品內(nèi)容庫就相似各渠道調(diào)取產(chǎn)品的一個倉庫。

只需參與產(chǎn)品內(nèi)容庫之后，那些有協(xié)作的渠道才干夠通過內(nèi)容庫找到你的產(chǎn)品，并且添加進櫥窗。

比方說抖音的產(chǎn)品櫥窗、小紅書的產(chǎn)品櫥窗、知乎的產(chǎn)品櫥窗等等。

不同的渠道對入庫的傭錢率要求不同。

咱們能夠在后臺的內(nèi)容庫辦理中隨意查詢一個產(chǎn)品，后方就會有各渠道的入庫傭錢率要求：營銷方案現(xiàn)在有兩種參與方法：第一種是自建營銷方案，便是在淘寶聯(lián)盟后臺點擊營銷方案。

然后點擊添加主推產(chǎn)品，選好產(chǎn)品，設(shè)置開端與完畢時刻，設(shè)置好傭錢率，第二天就通過了。

第二種便是在團長廣場里參與團長的團長活動。

也便是在淘寶聯(lián)盟后臺上方的活動板塊，點擊團長廣場：挑選一個順眼的團長點擊查看活動，就能夠在里面的活動中點擊立即報名：報名時需求挑選產(chǎn)品，然后填寫活動時刻，傭錢率與服務(wù)費率即可：這個傭錢率要大于你之前設(shè)置的其他方案的傭錢率。

比方你之前的方案里，設(shè)置了寶物A的傭錢率為6%；那么報名團長活動時填寫的傭錢率就要高于6%，比方6.1%。

由于只需這樣這個團長活動才會生效，不然的話，團長不會給你通過的。

留意了哈！報名團長活動是需求額定支付服務(wù)費的！比方你設(shè)置了這個產(chǎn)品傭錢率為6.1%，服務(wù)費為10%；那就等于100元的成交訂單，需求扣除16.1%的傭錢；這16.1%的傭錢里，有6.1%歸于淘客，有10%歸于團長。

一般想要參與團長活動，都是通過聯(lián)系團長來參與，由于你自己去填寫低的服務(wù)費率的話，人家不會給你通過的。

提到這兒，你是不是有點疑惑。

報名團長活動有什么用呢？

為什么還要額定收服務(wù)費呢？

明面上來說便是：參與團長活動，這個團長旗下的淘客就會幫你推產(chǎn)品，所以你要額定給服務(wù)費。

可是，我悄咪咪告知你：有些團長，你給了服務(wù)費，也不一定幫你推，他們的目的便是為了撿漏。

什么意思？

你首要要知道的是：你只需報名了團長活動，那么參與了團長活動的產(chǎn)品，任何淘客幫你推行，這個團長都能取得服務(wù)費。

懂我意思了嗎？

也便是說，假定我參與團長活動之前，就已經(jīng)有一幫淘客在幫我做推行了。

那么我參與團長活動之后，那些本來就在幫我推行的淘客，假如推了我報名團長活動的產(chǎn)品，那么我除了給傭錢之外，還要額定給團長服務(wù)費。

團長的這種行為，就叫白嫖。

這便是為什么新手開店在初期，會有許多招商團長來讓你入團報名。

不管你能不能賣，先把你的產(chǎn)品納入團中，這樣以后假如有淘客推，或許有一些買家故意走淘客成交，他們都能取得服務(wù)費。

等于那些淘客都是幫他們打工的。

那些在旺旺上讓你參與團長活動的，其實不是真實的推行淘客，而是一個招商專員罷了。

他們專門找各種商家參與團長活動，然后給你一個專屬的報名鏈接，設(shè)置他們要求的服務(wù)費率，以此來添加他們的白嫖概率。

由于的確有許多真實買家，也懂淘客，也會自己走淘客鏈接來下單賺傭錢。

可是！留意了哈！我不是說團長都是騙子。

有實力的淘客團長是真實存在的！而上述那些騙子團長，有時分便是來白嫖這些有實力的團長的。

還記得我在之前說的掩蓋準則嗎？

假如你走了狗屎運，報了一個有實力且真的會幫你推的團長活動時，別的一個黑心團長找到了你，跟你說：只需你參與他們團，他們能確保一個月給你推多少多少單。

你特么竟然相信了！接過了他發(fā)過來的報名鏈接，他要求上面填寫的傭錢率，比上一個團的要高。

由于只需這樣，新的團長活動，才干掩蓋掉了舊的團長活動。

好，這個時分會發(fā)生什么呢？

這會導(dǎo)致，假如上一個牛逼團長在這期間用力幫你推了一把，賣了許多單。

可是他一毛錢服務(wù)費都沒有，悉數(shù)被第二個團長給白嫖了。

這便是我給咱們劃要點的：掩蓋準則。

假如新的營銷方案傭錢率高于舊營銷方案，那么舊營銷方案將會被掩蓋。

這個準則也能夠讓咱們自己新建營銷方案來掩蓋團長的營銷方案。

當你覺得這個團長不靠譜，不想繼續(xù)協(xié)作的時分，你就能夠這么干。

這便是關(guān)于淘寶客的根本推行邏輯。

有點長，對于新手來說也可能有點燒腦。

沒看理解的，主張多看幾遍。

我只能幫你到這兒，祝你好運。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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