給沒錢、沒資源的淘寶新手賣家一點建議。

最后要么被運營忽悠了一波，要么被代運營割了一波，就連美工都能隨意拿個標(biāo)準(zhǔn)模板欺騙你。

這便是作為老板，不明白運營，不明白職業(yè)的成果。

你或許會說，定KPI不就行了？

NONONO，KPI是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。

相應(yīng)的，你也就無法定出合理的KPI，那自然也完結(jié)不了你的戰(zhàn)略目標(biāo)。

作為兜里只要幾千塊就來淘寶創(chuàng)業(yè)的賣家，生存空間會愈加嚴(yán)峻。

為什么？

咱們挨個來說。

而不管是去做查找流量，還是咬咬牙開直通車投付費流量，最后的成果都是：有流量，沒轉(zhuǎn)化。

或者是：有展示，沒點擊。

其實這都是由于你的運營邏輯搞錯了。

就像你找不到女盆友，你以為是什么原因？

難道真的是由于知道的女孩子太少了嗎？

假如你是這么以為的，那處理這個問題的辦法便是：去婚戀渠道開VIP、多報一些愛好班知道新朋友、多參加聚會等等。

可是成果會告知你，你找不到女盆友不是由于曝光太少，而是轉(zhuǎn)化才能不行。

你的談吐、你的衣品、你的顏值都是轉(zhuǎn)化力的一部分。

假如這些部分都是負(fù)分，那無論你觸摸再多的女孩子，配對成功的幾率都很低。

對應(yīng)到你的淘寶店。

假如產(chǎn)品的主圖、詳情頁、文案、評價、銷量都無法說服買家下單。

那你投再多的直通車費，做再多的查找流量又有什么意義呢？

這個部分，便是小賣家最痛的點。

由于他們大多數(shù)人都不具備設(shè)計產(chǎn)品賣點的才能。

想不出賣點，不會PS，請不起美工，投付費投產(chǎn)低，做查找沒資源。

你說難不難？

簡直是要多難有多難啊。

甚至許多略微有點資源的小賣家，也只是盲目從眾。

同行打價格戰(zhàn)，他們就跟著打價格戰(zhàn)；同行懟銷量，他們就跟著懟銷量；同行投付費，他們就跟著投付費。

照這個玩法，什么產(chǎn)品都能玩成標(biāo)品。

你說難不難。

那正確的運營思路應(yīng)該是什么？

我將它分為三個部分。

1、找到最影響你這個類目轉(zhuǎn)化的點。

這個點包括了成交途徑、人群特點、以及賣點刺激。

2、依據(jù)第一點，去獲取對應(yīng)渠道的曝光。

當(dāng)你經(jīng)過分析成交途徑，知道你的產(chǎn)品在哪些曝光渠道成交率最高，比方是查找端，也便是經(jīng)過關(guān)鍵詞查找成交；然后假設(shè)是以下這些人群特點轉(zhuǎn)化率最高，比方：“女性”、“類目筆單價300-500”、“年齡25-29歲”、“月均消費額度300-399,400-549”等。

那你就能夠依據(jù)人群特點，來設(shè)計成交場景賣點主圖，再經(jīng)過直通車投放到這群人面前。

這樣的投放，能夠給你帶來最精準(zhǔn)的人群和高性價比成交。

3、優(yōu)化人群數(shù)據(jù)，做到極致ROI。

經(jīng)過第二點的數(shù)據(jù)反應(yīng)，來不斷的優(yōu)化和調(diào)整人群，場景的投放，不斷的篩選，剔除數(shù)據(jù)差的計劃與人群特點，來做到極致的ROI（投入產(chǎn)出比）。

這三個流程概括起來很簡單。

可是在實際操作過程中，有許多復(fù)雜的細(xì)節(jié)需求注意，比方人群溢價的調(diào)整，關(guān)鍵詞的投放選擇等等，這里就不方便論述了。

我不敢說咱們的運營辦法便是正確的，可是起碼咱們現(xiàn)階段是用這套運營邏輯在操作的。

而且還幫助不少賣家完結(jié)了增加。

需求注意的是，市場是變化的。

不同的類目，它側(cè)重的打法不同，每一個新的打法都是需求時間、金錢和精力來驗證的。

咱們有條件去驗證和發(fā)掘新的玩法，可是大多數(shù)新手賣家，是沒有這種資源和條件的。

所以這也是為什么，我在開頭就主張你趕緊退店。

我不是在打擊你的夢想，而是告知你，完結(jié)這個夢想需求付出什么。

最后，最重要的一點。

我的主張是免費的，而你進入這個職業(yè)的試錯成本是很貴的。

假如你深思熟慮后，覺得自己能接受得住這些危險。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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