轉(zhuǎn)化率流量渠道(有哪些、客單價(jià)、如何分析)

關(guān)于轉(zhuǎn)化率圖片是第一吸引他的一個(gè)要素，那么首要，便是看一下這個(gè)圖片，你看這個(gè)圖片的時(shí)分的話，你要看一下跟你周圍的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它的圖片上的信息點(diǎn)，有沒有跟你的這個(gè)信息點(diǎn)里邊的話有優(yōu)勢(shì)的東西，導(dǎo)致你這個(gè)點(diǎn)擊率下降的問題。

一、轉(zhuǎn)化率流量途徑都有哪些？

第一是直通車、鉆展、淘客、活動(dòng)。

這里邊的活動(dòng)，都是不要錢的，可是有一些一個(gè)活動(dòng)，比如說像聚合算這個(gè)活動(dòng)是收費(fèi)的，這個(gè)當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)并不是指這里邊的悉數(shù)的活動(dòng)，而指的是部分活動(dòng)。

便是聚合算的活動(dòng)是需求收錢的。

而像咱們比如說，像什么天天特價(jià)，包含什么雙11，雙12這種活動(dòng)報(bào)名悉數(shù)都是免費(fèi)的，包含618大促都是免費(fèi)的，只有聚合算這個(gè)渠道是收費(fèi)的，是收費(fèi)的。

所以說，這個(gè)時(shí)分的話，咱們付費(fèi)的時(shí)分的話，這個(gè)也便是咱們這個(gè)后邊的課程里邊會(huì)給咱們?nèi)ブv到的，怎樣樣去做直通車，怎樣樣去做鉆展，怎樣樣去做淘寶客的問題，怎樣樣去做咱們的這些活動(dòng)，淘寶淘寶內(nèi)的一些活動(dòng)，這是一個(gè)UD獲取的一個(gè)辦法和辦法，辦法和辦法這是免費(fèi)和付費(fèi)兩種，那咱們看一下轉(zhuǎn)化率究竟跟什么有要素有聯(lián)系，我引過來流量，到了頁(yè)面里邊去的時(shí)分，那我怎樣讓這個(gè)顧客下單購(gòu)買我的產(chǎn)品。

二、轉(zhuǎn)化率下降怎樣剖析問題 轉(zhuǎn)化率跟什么有聯(lián)系，你們買這個(gè)東西，比如說我現(xiàn)在看了一件服裝的一個(gè)衣服，那你看到一件衣服的之后的話，進(jìn)入它的詳情頁(yè)里的時(shí)分，你會(huì)關(guān)注哪些問題，看完哪些問題之后，你才會(huì)去購(gòu)買產(chǎn)品。

詳情頁(yè)還有什么？

點(diǎn)評(píng)還有什么價(jià)格，詳情頁(yè)里邊也包含價(jià)格，其實(shí)你在最一開始點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)圖片的時(shí)分，你就現(xiàn)已把價(jià)格看到行里邊去了，對(duì)吧，假如這個(gè)價(jià)格太高的話，你必定也不會(huì)這么點(diǎn)對(duì)不對(duì)。

你能了解這個(gè)意思嗎？

然后，咱們?cè)倏匆幌略斍轫?yè)點(diǎn)評(píng)還有什么。

銷量銷量其實(shí)你在一開始的時(shí)分也看到了。

對(duì)不對(duì)，它有一個(gè)當(dāng)?shù)氐脑挘粋€(gè)銷量是多少多少比，其實(shí)你也看到了，還有什么。

你們會(huì)不會(huì)去關(guān)注一個(gè)問咱們。

會(huì)看嗎？

問咱們我會(huì)關(guān)注，我會(huì)關(guān)注，而且現(xiàn)在淘寶那邊也是說了什么，問咱們這個(gè)東西的話來說的話，其實(shí)挺好的，談?wù)撚锌赡軙?huì)刷對(duì)不對(duì)，問咱們刷不了為什么。

問咱們對(duì)他是隨機(jī)抽取是不是隨機(jī)抽取，你問的問題之后的話，他會(huì)把這個(gè)問題發(fā)送給已購(gòu)買的這些顧客，讓他們?nèi)湍闳セ貜?fù)這個(gè)問題，對(duì)不對(duì)，所以說，這個(gè)問咱們，也是一個(gè)十分重要的一點(diǎn)的內(nèi)容，除此之外的話，這個(gè)轉(zhuǎn)化率還跟客服有聯(lián)系莫有聯(lián)系這些問題假如在詳情頁(yè)里邊解決不了的話，你是不是終究都要去問客服，那么這個(gè)客服服務(wù)的態(tài)度，包含他父母說話的一些言語(yǔ)的表達(dá)，都會(huì)影響到了說這個(gè)顧客終究會(huì)不會(huì)去下單購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。

你會(huì)不會(huì)很惡感？

那你只假如你們家這個(gè)東西真的便是行貨的話，那你就直接依照他的辦法說咱們家便是正品，便是行貨就OK啦，不要用方便回復(fù)的那種官樣文章的一種標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)去回復(fù)，有的客顧客會(huì)十分惡感這個(gè)問題，所以說，這個(gè)時(shí)分的話，客服的這個(gè)答復(fù)的話術(shù)也是十分十分重要的。

還有一些，便是什么，我問了一個(gè)問題說你好在嗎？

有一些店肆做的比較好的大殿，便是什么你好在的，我是客服，誰(shuí)積極回應(yīng)你這個(gè)問題，可是有一些顧客店肆里邊什么，我說你好在嗎？

隔了半個(gè)小時(shí)。

就說你好在的半個(gè)小時(shí)今后我去哪兒啦。

我去買別人家的東西了，我還等得了你嗎？

是不是我買這個(gè)，我既然要咨詢你顧客的這個(gè)問題的時(shí)分的話，我必定是心里邊有問題的，沒有問題的話，我不會(huì)去咨詢你，基本上我都會(huì)直接下單了，對(duì)不對(duì)？

關(guān)于那種沒有咨詢過咱們的客服直接下單的話，有一個(gè)新的名詞，我需求給咱們?nèi)ソ榻B，叫做靜默下單，聽過嗎？

，靜默下單便是安靜的默默地把訂單下了，就叫靜默下單。

孤寂下單，我信任許多同學(xué)是不是都是靜默下單，基本上都不問是不是基本上不問好了，這塊相似的便是轉(zhuǎn)化率的問題，便是戰(zhàn)勝的問題。

三、轉(zhuǎn)化率下降跟客單價(jià)有何聯(lián)系？

咱們的客單價(jià)究竟跟什么有聯(lián)系？

，我想問一下同學(xué)們，便是我假如看到了一件上衣很漂亮，我點(diǎn)擊進(jìn)去了，我終究也看了詳情頁(yè)，看了點(diǎn)評(píng)，看了問咱們也問了客服，覺得都還不錯(cuò)，我準(zhǔn)備去買，我怎樣的情況下能夠提升咱們的客單價(jià)，讓這個(gè)顧客再去買這個(gè)產(chǎn)品。

套餐。

綁縛套餐對(duì)不對(duì)，首要，這個(gè)當(dāng)?shù)氐脑挶闶窃蹅円涀∫稽c(diǎn)的內(nèi)容，顧客去買這個(gè)綁縛的套餐的時(shí)分，第一點(diǎn)的話是不是產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品它必定是有用的吧，他買了這個(gè)東西，你說我買了這個(gè)上衣，你讓他再買一件上衣，你最好是調(diào)配是不是，，買一件上衣給他調(diào)配一條褲子，或許調(diào)配個(gè)短褲或許什么的，怎樣寫這個(gè)產(chǎn)品，所以說，專家客單價(jià)的問題便是原因是什么，除了他買這個(gè)產(chǎn)品以外，泥鰍便是什么要跟他去引薦跟這個(gè)產(chǎn)品相搭的一些產(chǎn)品，讓他去進(jìn)行購(gòu)買，第二個(gè)，便是除了這個(gè)相搭的話，你要想清楚，客服就說顧客就說，那你買這個(gè)東西沒有便宜，你是不是有一些營(yíng)銷的策略在里頭，他是不是會(huì)去給你去買，所以說，這個(gè)當(dāng)?shù)兀水a(chǎn)品還有什么營(yíng)銷。

營(yíng)銷那比如說產(chǎn)品，僅僅什么我賣了這個(gè)衣服，這個(gè)一件T恤，然后下面搭了一條褲子，我告知你，你現(xiàn)在買這個(gè)衣服再搭這個(gè)褲子的時(shí)分，兩個(gè)價(jià)的產(chǎn)品的話，我會(huì)給你減30塊錢，那比如說這個(gè)產(chǎn)品的話，現(xiàn)在這個(gè)上衣了賣賣比如說賣40塊錢，然后，這個(gè)褲子賣60塊錢，我店肆里邊搞了一個(gè)活動(dòng)是100塊錢減30塊錢，OK，這兩點(diǎn)撿起來，我買的是70塊錢就買到手啦，是不是？

其實(shí)，我告知咱們，產(chǎn)品必定是消費(fèi)者要有需求的。

第二點(diǎn)便是說你店肆里邊搞的這些促銷的營(yíng)銷活動(dòng)，必定能夠刺激他去進(jìn)行下單，包含方才同學(xué)還說了一個(gè)什么第二件半價(jià)的問題也能夠沒有問題可是，你要記住，你所搞的這些營(yíng)銷活動(dòng)肯定是核算過贏利成本的，你不能說是我便是涂了直爽是不是涂了這個(gè)這個(gè)這個(gè)讓他下單，然后不考慮贏利的問題，直接就給他特那是不可能的，商家最主要的問題干什么？

是為了掙錢，是為了掙錢，他不是做公益對(duì)不對(duì)，他要是做公益的話，我估計(jì)哪一個(gè)公司都開不了幾天就封閉了，這個(gè)當(dāng)?shù)厮哉f，這個(gè)當(dāng)?shù)?，便是咱們要給咱們?nèi)フf的內(nèi)容，說的內(nèi)容好，那么我把這個(gè)東西羅列出來之后，我會(huì)告知咱們，咱們后邊的課程的話，會(huì)環(huán)繞的便是這些東西去給咱們?nèi)ソ庹f。

怎樣去解說？

首要免費(fèi)的流量，咱們講的是天然查找，天然查找，指的是什么？

便是咱們第17天的課程里邊會(huì)給咱們講的是爆款打造的問題，爆款打造，其實(shí)，我現(xiàn)在給咱們強(qiáng)調(diào)一下，咱們的課程里邊寫的是什么爆款打造，可是，現(xiàn)在淘寶現(xiàn)已把爆款打造這個(gè)現(xiàn)已弱化了，也便是說他期望的便是爆款群了解有意思嗎？

便是你店肆里邊不能說是只有一款產(chǎn)品在賣，其他產(chǎn)品不賣，了解我意思吧，我期望的便是你店肆里邊的一切的產(chǎn)品都在賣，哪怕有一款產(chǎn)品賣的不是特別棒，比如說一切的產(chǎn)品賣的都很均勻，都是賣個(gè)1000件2000件，沒有說一件產(chǎn)品賣1萬件，其他產(chǎn)品一件都不賣的， 四、轉(zhuǎn)化率下降數(shù)據(jù)剖析怎樣做？

咱們無外乎的話便是銷售額等于UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)三項(xiàng)是不是，那么咱們剖析的話便是怎樣樣去剖析。

首要，怎樣樣去剖析一下，便是比如說今天的銷量下降了。

是什么原因形成的？

你首要要看一下轉(zhuǎn)化率有沒有改變，客單價(jià)有沒有改變，有沒有改變。

假如有一方面去發(fā)生了改變，比如說uh b昨日少了許多，導(dǎo)致了我這個(gè)銷售額下降，那么你就要清楚UK的下降是跟什么要素有聯(lián)系，是我的免費(fèi)流量下降了，仍是我的付費(fèi)流量下降了。

對(duì)吧，假如那是你的免費(fèi)流量下降的話，那么你就要清楚一下你店肆里邊的這些引流產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，包含你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包含了便是一些的你的這些關(guān)鍵詞，包含你的這個(gè)產(chǎn)品有沒有降權(quán)等等，你去進(jìn)行剖析，終究是不是導(dǎo)致你這個(gè)免費(fèi)流量的一個(gè)下降，這便是數(shù)據(jù)剖析，你到工作過程中也便是這么剖析的辦法，所以說，我就需求給咱們?nèi)ブv的是一些套路，還有講的是一些辦法論，可是，到實(shí)際的工作過程中的時(shí)分的話，同學(xué)們，便是依照這種邏輯，這個(gè)東西去進(jìn)行剖析就能夠啦。

那同學(xué)就會(huì)問到一個(gè)問題，說老師這些的UV轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)從哪看。

，后臺(tái)沒有缺點(diǎn)，這句話沒有缺點(diǎn)是后臺(tái)，后臺(tái)哪里生意顧問生意顧問咱們后邊會(huì)給咱們?nèi)ソ榻B的便是什么。

生意顧問咱們現(xiàn)在，就能夠去訂貨一個(gè)生意顧問這個(gè)軟件，標(biāo)準(zhǔn)版免費(fèi)使用，假如想要去用付費(fèi)版的話，那就要花錢付費(fèi)版有哪些？

一市場(chǎng)行情市場(chǎng)行情比如說你賣的是服裝這個(gè)職業(yè)，那么服裝這個(gè)職業(yè)的時(shí)分的話，他會(huì)讓你看到市場(chǎng)行情里邊看到的整個(gè)職業(yè)里邊365天，他的職業(yè)的一個(gè)大盤的趨勢(shì)是什么樣子的這個(gè)當(dāng)?shù)亟榻B的一個(gè)內(nèi)容，還有一些什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你能夠通過的咱們的一個(gè)競(jìng)品生意顧問里邊有一個(gè)競(jìng)品。

這個(gè)新品里邊干什么的。

能夠看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你能夠看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么，能夠看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的引流流量來源構(gòu)成是什么，引流的關(guān)鍵詞是什么包含一些許多的一些，比如說他的你的店肆里邊，這個(gè)顧客進(jìn)入到你的店肆里邊看了這個(gè)杯子，可是他終究沒有購(gòu)買，去了別人家去買，那么去了誰(shuí)家，通過這個(gè)都能夠看到，那去了誰(shuí)家你就很清楚了吧。

一對(duì)比你就很清楚究竟是價(jià)格的要素，仍是詳情頁(yè)的要素，仍是點(diǎn)評(píng)的要素，仍是客服的要素，仍是營(yíng)銷策略的要素。

那么一對(duì)比你基本上也能剖析出來究竟是什么原因形成了我這個(gè)顧客的流失，能了解我啥意思嗎？

好了，這個(gè)，便是咱們整個(gè)的一個(gè)課程，需求給咱們?nèi)ソ榻B的內(nèi)容這塊，咱們有沒有聽沒聽了解的。

沒有，咱們了解能力還很強(qiáng)，給你介紹好了，這個(gè)當(dāng)?shù)?，就提到這兒提到這兒，可是，這個(gè)當(dāng)?shù)氐脑?，我告知咱們，這個(gè)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)EV，我能夠給咱們?cè)偃U(kuò)展一下，Le是咱們終究的一個(gè)訪客數(shù)量對(duì)不對(duì)？

那咱們?cè)谶@個(gè)UV訪客之前的時(shí)分，咱們還有一個(gè)便是比如說查找到這個(gè)產(chǎn)品之后，他是不是還有一個(gè)展示的問題。

展示乘以什么。

展示乘以點(diǎn)擊率是等于什么？

是不是等于OM，能了解嗎？

你這個(gè)頁(yè)面，比如說你查找連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，你查找了之后他是不是會(huì)展示一次可是不是說一切的展示之后，你這個(gè)產(chǎn)品是不是都有顧客去點(diǎn)擊，那么再乘以一下你這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就算出來便是你的訪客的問題。

所以說，咱們后邊的這個(gè)數(shù)據(jù)剖析的時(shí)分的話，便是要考慮一下這個(gè)問題，展示和點(diǎn)擊率有沒有發(fā)生改變?nèi)ミM(jìn)行剖析。

展示，跟什么有聯(lián)系，跟你的這些，比如說了這個(gè)權(quán)重等等有聯(lián)系，排位有聯(lián)系，那你信任我問咱們一個(gè)問題，假如，比如說是免費(fèi)流量里邊，我點(diǎn)擊我查找了一個(gè)連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你這個(gè)產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品會(huì)排在整個(gè)的查找列表頁(yè)的主頁(yè)對(duì)不對(duì)？

有些產(chǎn)品會(huì)翻到第二頁(yè)或許第三頁(yè)第四頁(yè)的問題，那么我想問一下，你覺得第一頁(yè)的展示多仍是第二頁(yè)展示多，仍是第三頁(yè)的展示多，第一頁(yè)對(duì)不對(duì)？

所以說，這個(gè)。

展示的問題，點(diǎn)擊率的是什么意思，比如說我的產(chǎn)品是在第一頁(yè)展示，可是，我的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)圖片是不是你第一印象會(huì)先看到的東西。

價(jià)格才是其次的。

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