直播電商的造富神話已經(jīng)在終結(jié)中!
2023-04-14|19:11|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:29
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“最近怎么了?
感覺(jué)現(xiàn)已很久都沒(méi)看到直播帶貨大賣(mài)的新聞了。
從時(shí)刻線來(lái)推算,最近一個(gè)月,職業(yè)界爆出的帶貨最好成果來(lái)自小紅書(shū),最新一場(chǎng)2月24日的直播中,明星主播董潔的單場(chǎng)帶貨GMV超3000萬(wàn)。
對(duì)比過(guò)往明星直播,動(dòng)不動(dòng)就破億的數(shù)據(jù),這個(gè)成果或許不足以出圈,但實(shí)際上,這現(xiàn)已是開(kāi)年來(lái)職業(yè)罕見(jiàn)的優(yōu)異事例了。
再往前數(shù),職業(yè)界的帶貨高潮就要數(shù)2022年雙11前后了。
當(dāng)時(shí)職業(yè)中的多位頭部主播聚集,李佳琦,羅永浩打頭陣,還有許多直播組織在雙11前夕進(jìn)入淘寶直播。
一切,好像也跟著抖音直播帶貨記載的打破,悄然按下了暫停鍵。
在那之前,咱們?cè)?jiàn)過(guò)李佳琦薇婭發(fā)明的百億記載、見(jiàn)過(guò)羅永浩的6億真還傳,還有東方甄選和董宇輝帶來(lái)的內(nèi)容直播奇觀。
但在那之后,直播帶貨中就沒(méi)有太多帶貨奇觀和新鮮故事了。
一個(gè)重要的改變是,在單一主播銷(xiāo)量神話消失的背面,幾大直播組織的事務(wù)報(bào)表中開(kāi)端呈現(xiàn)過(guò)十億、百億級(jí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
改名“東方甄選”的新東方在線,其全年帶貨GMV到達(dá)48億元,交個(gè)朋友全年帶貨成果約為70至80億元,坐擁30多位明星主播的遙望科技,全年帶貨GMV為150億元。
而在主播層面,在廣東配偶創(chuàng)下7億銷(xiāo)售額記載之后,現(xiàn)已曩昔近5個(gè)月的時(shí)刻了,直播帶貨再無(wú)個(gè)人的造富神話。
無(wú)論是因稅務(wù)問(wèn)題而“消失”的薇婭和雪梨,還清6億元債務(wù)后“退網(wǎng)”的羅永浩,仍是逐步淡出扶持新主播的李佳琦,都在告知咱們一個(gè)隱藏的現(xiàn)實(shí):直播帶貨的造富神話,完畢了。
2、從前的大主播去哪了?
從2016年直播帶貨誕生至今,職業(yè)界的“造神運(yùn)動(dòng)”從沒(méi)停止過(guò),可是現(xiàn)在看來(lái),這個(gè)神話簡(jiǎn)直破滅。
詳細(xì)分析的話,主要有以下原因:首先,作為“一夜暴富”的中心人物,大主播開(kāi)端逐步隱身,取而代之的是,主播背面的MCN網(wǎng)紅組織,逐步走上臺(tái)前。
先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,你多久沒(méi)在熱搜上看見(jiàn)李佳琦了?
這個(gè)簡(jiǎn)直“住在熱搜榜”上的男人,在最近一年時(shí)刻里,變得越發(fā)低調(diào)。
前后對(duì)比來(lái)看,2022年38節(jié)期間,作為所有女人的節(jié)日,李佳琦在預(yù)售的第一天,就收獲了超7000萬(wàn)人次觀看數(shù)據(jù),銷(xiāo)售額達(dá)28.25億元。
時(shí)刻來(lái)到2023年,李佳琦直播間的觀看人次僅剩余1000萬(wàn)左右,關(guān)于詳細(xì)的帶貨銷(xiāo)售額也沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)披露。
不止李佳琦,從前發(fā)明暴富神話的很多大主播,都開(kāi)端下降在直播間的呈現(xiàn)頻次和時(shí)刻了。
與此一同,大主播背面的MCN公司,開(kāi)端被更多用戶(hù)熟知,他們憑借著對(duì)主播的矩陣式、團(tuán)隊(duì)式運(yùn)營(yíng)的方式,走上臺(tái)前。
簡(jiǎn)單舉例,就有遙望科技、東方甄選、交個(gè)朋友、謙尋文化、無(wú)憂(yōu)傳媒……本來(lái)主播發(fā)明的天量帶貨數(shù)據(jù),逐步變成上市公司財(cái)報(bào)中的集合數(shù)據(jù)。
其中的中心原因咱們之前解讀過(guò),三個(gè)字:可仿制,典型的比如有交個(gè)朋友、東方甄選等等。
前段時(shí)刻,無(wú)憂(yōu)傳媒的一份報(bào)告顯示,公司旗下現(xiàn)已簽約10萬(wàn)主播達(dá)人,可謂現(xiàn)在職業(yè)中主播規(guī)劃最大的一家公司。
擴(kuò)展規(guī)劃的一同,下降風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)步營(yíng)收,本來(lái)由單一主播發(fā)明的銷(xiāo)量神話,現(xiàn)在開(kāi)端裂變?yōu)闊o(wú)數(shù)幕后工作人員一同打造的成果。
除了上述原因之外,直播帶貨造富神話的消失,還有一個(gè)重要影響要素,那就是直播帶貨的“全網(wǎng)最低價(jià)”消失了。
和現(xiàn)在京東、拼多多都在爭(zhēng)搶的低價(jià)優(yōu)勢(shì)相同,全網(wǎng)最低價(jià),一度是大主播帶貨奇觀的要害利器。
早期的他們,依靠著巨量粉絲的關(guān)注,“挾流量以令商家”,成功拿到低價(jià)優(yōu)勢(shì),乃至形成了一個(gè)循環(huán)。
“拿到全網(wǎng)最低價(jià)-粉絲數(shù)量增多-把握更多定價(jià)權(quán)-拿到更多全網(wǎng)最低價(jià)……”可是低價(jià)并不是無(wú)限制的,這套打法的底線就是商家的利潤(rùn)率,一旦沒(méi)有錢(qián)賺,或者沒(méi)有到達(dá)想要的營(yíng)銷(xiāo)效果,循環(huán)就會(huì)崩盤(pán)。
于是開(kāi)端有商家拿回定價(jià)權(quán),挑選把低價(jià)優(yōu)勢(shì)放到自家直播間之中。
因?yàn)椤暗赇伿窃蹅冏约旱?,才干更好地?guī)劃這盤(pán)生意”。
在2022年雙十一期間,#顧客稱(chēng)李佳琦直播間產(chǎn)品比官方貴#這一話題登上了微博的熱搜榜單。
事情的原因在于11月4日清晨,資生堂官方旗艦店直播間出售的一款水乳套裝僅需888元,比李佳琦直播間的同款產(chǎn)品到手價(jià)格低出了300余元。
對(duì)此,李佳琦地點(diǎn)的美ONE公司回應(yīng)稱(chēng),“公司從來(lái)就沒(méi)有采用過(guò)、也一直沒(méi)有追求過(guò)全網(wǎng)最低價(jià),中心出發(fā)點(diǎn)是服務(wù)好直播間的用戶(hù)。
”至此,開(kāi)端有更多直播間不再?gòu)?qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價(jià)”,頭部直播間呈現(xiàn)改變后,中腰部主播們也放下了對(duì)最低價(jià)的執(zhí)念。
隨之而來(lái)的,就是“造富神話”奇觀的消失。
歸納來(lái)看,大主播的逐步歸隱、MCN組織的團(tuán)隊(duì)化開(kāi)展、直播矩陣和多途徑多途徑的布局、最低價(jià)優(yōu)勢(shì)的消失等許多要素,是造富神話難以再現(xiàn)的原因地點(diǎn)。
畸形價(jià)格結(jié)構(gòu)消失,無(wú)論是商家仍是顧客,亦或者主播,都變得愈加理性,不會(huì)為了利益而激動(dòng)布局、激動(dòng)消費(fèi)、套路帶貨。
更重要的是,從單一主播,單一直播間的“暴富”,到直播組織的團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn),背面不僅是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的下降,還將本來(lái)大主播獨(dú)占的流量池,裂變渙散給更多的中小主播,讓更多從業(yè)者也能借助新的生態(tài),分一杯羹。
剛剛曩昔的315就狠狠的打了咱們的臉。
直播帶貨,還有很多問(wèn)題需求解決。
跟著直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷化,直播帶貨再無(wú)個(gè)人造富神話已成既定現(xiàn)實(shí)。
從業(yè)者們普遍認(rèn)為,“未來(lái)幾年會(huì)慢慢冷卻,回歸到正常狀態(tài)。
”現(xiàn)在來(lái)看,整個(gè)職業(yè)的確是沿著正規(guī)化的趨勢(shì)在持續(xù)進(jìn)步的,可是最近一段時(shí)刻,直播帶貨連續(xù)曝出的套路、圈套,仍是給咱們敲響警鐘:職業(yè)的正規(guī)化,還沒(méi)完全到來(lái)。
上一年的315晚會(huì),直播帶貨就成了“開(kāi)場(chǎng)嘉賓”,節(jié)目組揭露了臺(tái)前女主播、臺(tái)后男運(yùn)營(yíng)的直播打賞圈套和演戲帶貨、以次充好的翡翠直播間。
3月15日,央視曝光了隱藏在直播間里的情感劇本問(wèn)題與流量造假問(wèn)題:不少主播在直播間裝出一副正義凜然的姿態(tài)幫助解決膠葛,但實(shí)在目的卻是將“假藥”售賣(mài)給賣(mài)給觀看直播的老人們。
虛偽數(shù)據(jù)、流量造假也是此次被點(diǎn)名的亂象。
一位從事直播帶貨代運(yùn)營(yíng)的工作人員告知記者,運(yùn)用水軍現(xiàn)已是直播帶貨職業(yè)揭露的隱秘。
值得注意的是,在315當(dāng)天,東方甄選也被曝出“將飼養(yǎng)蝦當(dāng)野生蝦賣(mài)”事情。
事后東方甄選緊急抱歉,在其官方微博回應(yīng)“東方甄選作為一家公司,會(huì)積極地去解決問(wèn)題,感謝咱們的批評(píng)和包容,咱們會(huì)持續(xù)努力,持續(xù)往前走。
先來(lái)說(shuō)與顧客相關(guān)最親近的供應(yīng)鏈辦理與選品問(wèn)題。
其實(shí)從薇婭年代,到現(xiàn)在的飼養(yǎng)蝦事情,直播帶貨翻車(chē)的中心點(diǎn),就在于供應(yīng)鏈辦理。
上述“假蝦”風(fēng)云中,東方甄選就甩鍋給供應(yīng)商——浪海情旗艦店。
工作人員表示,東方甄選也被供應(yīng)商欺騙了。
這樣的解說(shuō),如果是在個(gè)人主播和小團(tuán)隊(duì)為主的年代,咱們還能尚可了解,但當(dāng)職業(yè)進(jìn)入公司經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化年代,就必須對(duì)直播組織提出更高的要求。
選品審核關(guān)乎企業(yè)最基本的諾言,選品能力不過(guò)關(guān),責(zé)任需求直播組織來(lái)承當(dāng)。
其次是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。
這也是直播組織能夠脫穎而出的要害競(jìng)爭(zhēng)要素。
在追求好內(nèi)容之前,對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)辦理,需求組織用點(diǎn)心。
更重要的問(wèn)題在于,當(dāng)主播不再單打獨(dú)斗,直播組織開(kāi)端負(fù)責(zé)很多主播、很多直播間的辦理時(shí),極為檢測(cè)公司的辦理水平。
能夠幻想,一家坐擁10萬(wàn)主播達(dá)人,員工數(shù)量就達(dá)3000人的直播組織,規(guī)劃逐步挨近互聯(lián)網(wǎng)大廠,辦理難度也必定大幅度提高。
遙望科技創(chuàng)始人謝如棟在公司內(nèi)部信中的痛批,羅永浩在淘寶直播間對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的怒罵,都將矛頭指向辦理低效上。
跟著大主播的逐步隱身,直播組織走上臺(tái)前,未來(lái)職業(yè)的規(guī)范化開(kāi)展,必定以直播組織作為治理的主角。
這一次,新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇,一同涌現(xiàn)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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