現(xiàn)在的直通車使用的是非常頻繁，大家在使用直通車的時候，基本上都會選擇比較有潛力的商品去做推廣，那么直通車各項數(shù)據(jù)和設(shè)置也比較復(fù)雜，直通車貨品風向標是什么意思?

一、直通車貨品風向標是什么意思?

核心能力：

1、圍繞貨品場景目標， 提供人、貨、詞、出價全局聯(lián)動推廣能力 (貨自身場景目標：成交轉(zhuǎn)化、收藏加購;貨帶店場景目標：流量獲取、關(guān)聯(lián)購買;貨找人場景目標：新客招募、老客復(fù)購、高消費力客戶觸達)

2、提供白盒投放指導(dǎo)(適合爆款和次爆款的偏人工推廣)

①貨品識別：快速統(tǒng)計貨品在全淘系的數(shù)據(jù)，并按照場景目標下各指標進行排序，幫助商家識別店鋪內(nèi)優(yōu)勢貨品

②貨品推廣優(yōu)化：圍繞貨品優(yōu)勢場景能力，提供場景下如何購買匹配關(guān)鍵詞，適配人群，以及怎么合理出價的能力

3、提供黑盒智能投放工具(適合中腰和長尾款的系統(tǒng)智能推廣)

好貨快投：設(shè)置周度預(yù)算，選擇場景目標，通過系統(tǒng)算法能力智能篩選全店貨品推廣，并進行自動調(diào)優(yōu)投放

注意：本次升級會將周期精準投升級為好貨快投，不調(diào)整下保持為周期精準投;也可以直接在計劃頁面升級為好貨快投，如刪除周期精準投后只能新建好貨快投計劃

二、簡介：

1、目標選擇：支持3類營銷場景選擇，場景下子目標支持多選，選擇后暫不支持修改，如有需要可刪除計劃后重新創(chuàng)建;

2、預(yù)算設(shè)置：按照周度設(shè)置預(yù)算，建議設(shè)置在系統(tǒng)推薦的范圍內(nèi)(系統(tǒng)建議是按照寶貝常規(guī)出價、店鋪平均出價、類目市場出價綜合考慮得出的點擊出價，然后預(yù)估其每天拿量情況，結(jié)合之后統(tǒng)計出預(yù)算)

3、高級設(shè)置：不支持設(shè)置時間折扣，支持地域和投放位置配置

4、創(chuàng)意設(shè)置：默認使用主圖，如寶貝存在視頻類主圖，系統(tǒng)會在wifi環(huán)境下使用智能創(chuàng)意進行投放，創(chuàng)建完成后可修改創(chuàng)意設(shè)置

5、投放效果預(yù)覽：系統(tǒng)會預(yù)估連續(xù)一周投放后可能達成的展現(xiàn)量和點擊量

6、運作模式：根據(jù)選擇的場景和子目標，統(tǒng)計全店貨品在全淘寶的數(shù)據(jù)情況，篩選中優(yōu)質(zhì)且滿足目標的貨品進行投放，同時會匹配到場景下消費者人群畫像，對應(yīng)搜索詞，及合適的出價;同時監(jiān)控市場變化情況，進行系統(tǒng)自動調(diào)整，觸達更多消費者，完成更好的轉(zhuǎn)化

關(guān)于直通車貨品風向標就給大家介紹到這里了，大家稍微理解一下就明白了，大家在使用直通車的時候，需要學(xué)會一些推廣的方式和技巧了，這樣子就能夠有更好的效果哦!

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在淘寶很多小伙伴們看見運營的時候，一定要介紹自己的成本和利潤那么這個成本并不僅僅，只是大家的商品進價這么簡單，還有推廣費物流，淘寶直通車占比太大怎么辦?

淘寶直通車占比太大怎么辦?

1、提高質(zhì)量分

質(zhì)量分是直通車計劃權(quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。有些商家做直通車添加關(guān)鍵詞進去都是七八分的詞，有些計劃加進去關(guān)鍵詞就是九，十分的詞。要想關(guān)鍵詞上高分，最重要的一個指標就是點擊率。點擊率最關(guān)鍵的是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞，所以前期測圖測款測數(shù)據(jù)顯得就很重要了。

要想找到高點擊的關(guān)鍵詞，就需要以下幾個條件:

①寶貝標題相關(guān)性，創(chuàng)意相關(guān)性，屬性相關(guān)性

②點擊率高的詞，加15-20左右即可

③無線占比越高越好，關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上

還有很多商家會遇到質(zhì)量分都是十分，但是ppc還是高呢或者是質(zhì)量分有很大波動，也許前幾天十分，過幾天又降低到9分。實際上質(zhì)量分也會有原始分值，如果分上去，但是ppc不降，那就是原始分值沒有達到指標。所以這種就要繼續(xù)優(yōu)化車圖優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高點擊率，保持穩(wěn)定十分，一般沒有什么波動的情況下ppc自然就會降低下來了。

直通車的每項數(shù)據(jù)都要重點關(guān)注，但是也不要死盯著幾個數(shù)據(jù)，重點是需要關(guān)注通過關(guān)鍵詞出價以及人群調(diào)整來關(guān)注數(shù)據(jù)帶來的變化，再同時做出調(diào)整。

前面說到點擊率高是上分的關(guān)鍵詞，能有效降低ppc，那么多點擊率這塊怎么提高，可以從以下方面著手：創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、卡位、價格、人群。

創(chuàng)意圖是在前期就測好的，測的時候我們都是輪播的，因為能平均分配展示量，也就是快速獲取數(shù)據(jù)。優(yōu)選用于已經(jīng)篩選了一張比較高點擊率的圖，這樣做是用于快速獲得計劃權(quán)重，所以要想做好點擊率權(quán)重建議創(chuàng)意優(yōu)選。

2、人群調(diào)整

首先看下人群扣費公式=關(guān)鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時，所以通過降低人群溢價也可以降低扣費從而降低ppc。

人群這塊不管是做標品還是非標，都是建議重點做。怎么添加人群這塊就不多說了，主要就是通過自己產(chǎn)品分析，受眾群體是哪些，以及結(jié)合后臺數(shù)據(jù)來添加，不過人群我們實際上也不能明確知道你的計劃到底吃哪些人群，所以通常都會先做人群測試。

大部分賬戶做的拉新人群，收藏加購以及大促人群等都可以進行投放，自定義人群更偏向于中小賣家基礎(chǔ)一般的店鋪，競爭力不強的話可以重點做自己店鋪的精準人群。一般自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，維度：年齡性別客單月均消費，不同標簽針對的人群不同，展示的群體也是基于你的關(guān)鍵詞之上的。

淘寶直通車如果占比太大了的話，大家就可以通過設(shè)置日限額的方式來降低淘寶直通車的一個推廣費用，淘寶直通車，其實很多時候點擊一多起來，成本還是挺高的。

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