電商重啟價格戰(zhàn)，淘特有機(jī)會了！

1、拼多多曾經(jīng)最大的對手，現(xiàn)在怎么樣了無功也無過，淘特似乎逐漸“泯然世人矣”，成為阿里旗下不起眼的事務(wù)。

但俗話說，一款產(chǎn)品最受關(guān)注的時刻有兩個，一個是剛上線，一個是消失的時候。淘特近期最引人關(guān)注的時刻，或許是月初時有媒體報道稱，淘特APP被半拋棄，團(tuán)隊(duì)大部分人員被并入淘寶。但好在，淘特馬上就進(jìn)行了辟謠。淘特相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，淘特本年正在繼續(xù)加碼產(chǎn)業(yè)帶，會有更多小二直接工作在產(chǎn)業(yè)帶，由此帶來一些事務(wù)調(diào)整，不是什么戰(zhàn)略變化。淘特App會自始自終服務(wù)好用戶，淘特也不會合并到淘寶。而梳理淘特的這段時刻的動作，能夠看到，盡管不復(fù)巔峰時期的聲量，但淘特仍是在穩(wěn)扎穩(wěn)打的行進(jìn)著。淘特主打的是源頭直供模式，經(jīng)過2年多開展，淘特現(xiàn)在已服務(wù)全國所有首要產(chǎn)業(yè)帶近百萬工廠，淘工廠源頭直供工廠同比上一年3月添加103%。上一年10月，淘特旗下的淘工廠推出了“淘工廠VIP”，不到半年的時刻，淘工廠會員數(shù)就超過了600萬。而正如淘特負(fù)責(zé)人所說的相同，本年2月以來，淘特加大了對產(chǎn)業(yè)帶的投入力度。比方在義烏等首要產(chǎn)業(yè)帶城市開啟招商會、很多招聘“廠小二”扎根全國產(chǎn)業(yè)帶尋找源頭好貨、聯(lián)動1688建造線下服務(wù)站、圍繞888個產(chǎn)品類目挖掘優(yōu)質(zhì)源頭供應(yīng)，并且將在類目孵化出一個單品銷冠王等等。扎根產(chǎn)業(yè)帶，做短供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)，淘特仍然堅(jiān)定地走著自己的開展路途。

2、用戶數(shù)破3億，然后呢?作為阿里對標(biāo)拼多多的產(chǎn)品，淘特也有過幾年“狂飆”的日子。2023年3月，淘寶特價版正式上線，成為阿里獨(dú)立運(yùn)營的項(xiàng)目;2023年5月，淘寶特價版正式宣布品牌晉級，更名為“淘特”，進(jìn)一步與淘寶做區(qū)分。在阿里的全力扶持之下，只用了兩年的時刻，淘特的用戶數(shù)量就突破了3億，是阿里內(nèi)部用戶添加速度最快的產(chǎn)品，也是用戶增速最快的電商渠道。2023年開始，阿里的年活潑買家數(shù)添加放緩，而淘特的強(qiáng)勁的成長速度，讓外界將其視為阿里新的添加引擎。不管是在2022財年成績報告，仍是在張勇致股東信中，都重復(fù)說到了“本財年淘特超過3億的年度活潑消費(fèi)者當(dāng)中，20%從未在淘寶天貓上購物。”但淘特的高光也似乎止步于此了。作為阿里商業(yè)帝國的營收支撐，在2022財年第四季度，建立19年的淘寶初次呈現(xiàn)了GMV下降，危機(jī)感顯現(xiàn)的阿里加大了降本增效的力度，各個事務(wù)都要都要開始自力更生、獨(dú)立成長。要知道，淘特取得3億用戶的背后，離不開阿里的繼續(xù)輸血。財報數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，這幾年阿里的銷售費(fèi)用增幅遠(yuǎn)高于營收的增幅，而銷售費(fèi)用初次激增的2021財年，正是從2023年4月開始計(jì)算，這跟淘特的建立時刻非常接近。而在2022年財報中，阿里分析贏利大減的首要原因，便是“對淘特和淘菜菜的投入添加、為用戶添加而添加的費(fèi)用，以及咱們支持商家的行動?！迸c此同時，盡管淘特用戶增速喜人，可是拼多多同期的年活潑買家數(shù)量現(xiàn)已達(dá)到了8.9億，二者之間的差距越來越大。巨額投入下，淘特對內(nèi)的作用還未表現(xiàn)，對外的“狙擊”也不成功，清楚明了的，淘特便是阿里降本增效的首要對象。因而，怎么完成用戶價值最大化，成為淘特的最新使命。進(jìn)入2023財年后，淘特調(diào)整了事務(wù)目標(biāo)，第一目標(biāo)設(shè)為MAU，中心戰(zhàn)略圍繞著用戶留存和復(fù)購。為了留存和影響復(fù)購，淘特上一年的動作也不少。比方上一年9月，在查找這個重要的流量入口，淘特的查找首坑取消了競價，零廣告招租，以此篩選有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品;在11月時，淘特還上線了“微店鋪”和“心動查找”兩個新功能，繼續(xù)在用戶的查找體會上下功夫。當(dāng)然，這些行動對于用戶留存和復(fù)購的詳細(xì)作用怎么，咱們還不得而知。而在阿里財報上，關(guān)于淘特的寥寥幾句描述，都是在著重其虧本有所收窄。

3、電商重啟價格戰(zhàn)，淘特時機(jī)來了盡管首要的目標(biāo)人群都是對價格比較敏感的消費(fèi)者，但和拼多多簡略直接的打賤價牌不同，淘特更多的是著重性價比。淘特運(yùn)營總經(jīng)理文珠也曾多次在公開場合許諾，淘特不是純粹地做賤價，而是去中間環(huán)節(jié)的好貨賤價，要做一個讓消費(fèi)者省錢、讓供應(yīng)源頭掙錢的直供電商。所以，這幾年淘特的中心動作都是致力于縮短工廠和消費(fèi)者之間的間隔，扎根產(chǎn)業(yè)帶，做短供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)，完成成效最大化。而本年淘特繼續(xù)加碼產(chǎn)業(yè)帶的行動，更是有著應(yīng)對電商市場的新變化的意味。劉強(qiáng)東回歸后，京東重新拿起了賤價武器，敞開個人賣家入駐、上線百億補(bǔ)助，想要用賤價奪回失去的市場份額的決計(jì)十分激烈。而淘寶本年確定的五大戰(zhàn)略，也時隔良久的定下了“價格力”。

可是在財報電話會議上，對于京東做百億補(bǔ)助的行為，張勇說到，沒有哪一家公司能夠經(jīng)過自身的繼續(xù)價格補(bǔ)助來改變局面?！凹夹g(shù)創(chuàng)新，包括商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新，讓商家樂意把最好的產(chǎn)品最好的價格給到他的消費(fèi)者，一個人補(bǔ)助全渠道是補(bǔ)助不過來的?！边@意味著，阿里尋求的賤價是極致的性價比，而非肯定的賤價，這與淘特的開展路徑也是共同的。

事實(shí)證明，一味靠補(bǔ)助的價格戰(zhàn)不是長久之計(jì)，從供應(yīng)端入手，拿下優(yōu)質(zhì)賤價的供應(yīng)鏈，才干有更高的競爭力。因而，產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈成為了京東、阿里、拼多多、抖音等電商巨子的必爭之地。而這對現(xiàn)已在產(chǎn)業(yè)帶探究多年的淘特來說，無疑是一個取得新添加的好時機(jī)。                

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