淘寶已然成為直播帶貨的終點(diǎn)！

                   直播帶貨的浪潮現(xiàn)已席卷至各行各業(yè)，進(jìn)入常態(tài)化開展下半場后，又有新的趨勢出現(xiàn)，那就是主播都涌向淘寶直播帶貨。

三月初，TVB宣布與淘寶達(dá)到合作志愿，雙方將于年內(nèi)共同開展超越48場電子商貿(mào)直播。

1、入淘直播蔚成風(fēng)氣日前，TVB在淘寶敞開了第二場直播帶貨，TVB官方數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，當(dāng)天的直播全場銷售額7320萬元，累計(jì)觀看690萬人次，直播間合計(jì)漲粉10萬。而TVB首場淘寶直播帶貨為2350萬，第二場直播銷售額是首播的三倍多，兩場直播累計(jì)帶貨近億元。事實(shí)上，TVB在上一年就現(xiàn)已入局直播帶貨，而初次試水直播的合作渠道是抖音。上一年4月，TVB在抖音開設(shè)了TVB識貨(港式甄選)、TVB識貨(美味甄選)和TVB識貨(香港嚴(yán)選)三個(gè)專屬帶貨賬號。

不過，從成績上看，TVB在抖音帶貨的作用并不杰出，首秀既沒有一戰(zhàn)成名，粉絲數(shù)最多的TVB識貨，30天帶貨的總銷售額也僅在1000萬-2500萬之間，尚不如淘寶直播一場的作用。這次轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，或許是沉淀一年堆集了經(jīng)驗(yàn)，憑借著“港劇式直播”，TVB帶貨事業(yè)迎來了迸發(fā)，銷售額和股價(jià)雙雙上漲。吃到了“甜頭”的TVB，在淘寶第二場直播開端前，宣布將傾斜更多資源到淘寶直播，打造最具影響力的主播矩陣。而像TVB一樣，從其他渠道轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶帶貨的主播，從上一年開端越來越多了。一栗小莎子之后，羅永浩、李誕、劉畊宏等在上一年年末的大促期間，掀起了一波“入淘直播”潮，這段時(shí)刻，網(wǎng)紅大嘴妹、張?zhí)m等也都來到了淘寶直播。

在最近，頭部直播組織眺望科技宣布正式成立淘寶直播事業(yè)部，建立獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，投入人力物力加碼淘寶直播。而和眺望科技同時(shí)段入淘直播的交個(gè)朋友，現(xiàn)已在上一年12月設(shè)立了專心于淘寶直播業(yè)務(wù)的淘寶事業(yè)部。不管是“返淘”仍是“入淘”直播，這場熱鬧的主播“大遷徙”，也引得外界戲弄：宇宙的止境是直播帶貨，直播帶貨的止境是淘寶。2、為什么是淘寶直播?那么問題來了，為什么頭部主播們都涌向淘寶直播呢?首先是整個(gè)直播帶貨的大環(huán)境發(fā)生了變化，從上一年下半年開端，頭部主播們都不在囿于單一渠道帶貨，多渠道運(yùn)營成為了新的趨勢，作為三大直播電商巨頭之一，淘寶自然成為主播們多渠道運(yùn)營的必選項(xiàng)。除此之外，就是淘寶直播本身差異于其他渠道獨(dú)特的優(yōu)勢，使其成為主播們新的長時(shí)間運(yùn)營陣地。

榜首，直播帶貨終究的落腳點(diǎn)在于賣貨，而淘寶直播根植于淘寶之上，天然具備電商特點(diǎn)，離買賣更近。抖音、快手的底色是內(nèi)容渠道，強(qiáng)娛樂特點(diǎn)下，直播間能夠集合大量流量，但轉(zhuǎn)化卻不杰出。而與之相反，一般情況下，翻開淘寶的用戶有明確的購物需求，精準(zhǔn)的消費(fèi)流量，能夠進(jìn)步直播間的轉(zhuǎn)化功率。在上一年的淘寶直播首秀，羅永浩就曾戲弄“氣氛對了，我就喜愛這邊的氣氛，大家也不說話，就靜心買東西，我就想做一個(gè)仔細(xì)賣貨的售貨員。”此外，淘寶是國內(nèi)最大的電商渠道，也是最早布局直播的頭部電商渠道，有著成熟的、完善的電商買賣閉環(huán)。淘寶20年堆集下來的豐厚貨品、高效安穩(wěn)的供應(yīng)鏈辦理、物流、售后等電商基礎(chǔ)設(shè)施，能夠讓主播們沒有后顧之憂的帶貨，這是其他渠道短時(shí)刻內(nèi)比不上的優(yōu)勢。

第二，和抖音、快手相比，淘寶直播有著更強(qiáng)的確定性。以拿手“造神”的抖音為例，抖音憑借著強(qiáng)壯的流量池和獨(dú)特的流量分發(fā)機(jī)制，捧出了一個(gè)又一個(gè)頭部主播。但是，都說“鐵打的抖音，流水的頂流”，抖音的頭部主播往往有必定的生命周期，這點(diǎn)從張同學(xué)、劉畊宏等現(xiàn)象級網(wǎng)紅，爆紅時(shí)和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)差異就能夠表現(xiàn)出來。相對來說，淘寶直播的流量更加安穩(wěn)，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，淘寶直播50%-60%的流量來自于平穩(wěn)運(yùn)營，40%-50%則是迸發(fā)性流量。這意味著，只需保持安穩(wěn)開播，銷售額就能得到保證。這對想要長時(shí)間運(yùn)營的主播和商家來說，有著更強(qiáng)的吸引力。阿里財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，截至2022年3月31日止12個(gè)月期間，我國市場年度活潑顧客現(xiàn)已超越10億，同時(shí)有1.23億人在淘寶天貓年消費(fèi)過萬且跨年活潑率超98%。幾乎覆蓋了一切我國主流消費(fèi)群體的用戶池，也給了主播們更大的想象空間。終究一點(diǎn)，則是當(dāng)下是主播們?nèi)刖痔詫氈辈サ淖詈脵C(jī)遇。上一年9月，淘寶直播進(jìn)入了新內(nèi)容時(shí)代，流量分發(fā)機(jī)制也改為成交和內(nèi)容雙輪驅(qū)動(dòng)，這給了內(nèi)容型主播和中小主播們新的時(shí)機(jī)。而在今年，整個(gè)阿里手淘戰(zhàn)略將由圖文走向視頻，搜索、引薦和直播會(huì)變成整個(gè)淘系的三大流量入口，70%引薦流量也將向直播和短視頻傾斜。當(dāng)時(shí)，淘寶迫切需求依靠內(nèi)容來引流，還會(huì)繼續(xù)吸納站外內(nèi)容型和名片型主播入淘直播。這對頭部主播們來說，無疑是新一輪流量紅利。抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，或許就能夠像TVB一樣，迎來新的生意增加時(shí)間。能夠說，頭部主播們?nèi)胩灾辈ナ恰疤鞎r(shí)地利與人和”。頭部主播全渠道運(yùn)營成為趨勢，而淘寶直播本身的強(qiáng)電商特點(diǎn)、更強(qiáng)確定性，以及利好的政策，都是使得淘寶成為“直播止境”的重要因素。

3、如安在新渠道站穩(wěn)跟腳，是個(gè)不小的檢測入淘直播蔚成風(fēng)氣，但對跨渠道直播的主播們來說，要想在淘寶直播站穩(wěn)跟腳，也面臨著不小的應(yīng)戰(zhàn)。離開舒適區(qū)，跨渠道直播對主播的個(gè)人能力提出了更高的要求。以近期的大嘴妹淘寶直播首秀為例，四小時(shí)直播里，大嘴妹改動(dòng)了直播方式，大部分時(shí)刻都用來講解產(chǎn)品，觀眾最期待的喊麥直播只在休息時(shí)刻進(jìn)行?！爱嬶L(fēng)驟變”的情況下，大嘴妹淘寶首秀的觀看量只要122萬，和其在抖音最高場觀1082萬形成鮮明對比。而官方也沒有披露詳細(xì)的帶貨數(shù)據(jù)，能夠揣度終究的帶貨作用不算杰出。

不可否認(rèn)，大嘴妹直播風(fēng)格的改動(dòng)是符合渠道的運(yùn)營邏輯的，但是在這個(gè)過程中也會(huì)無形中弱化掉自己的特色。除此之外，對渠道方來說，盡管淘寶直播向內(nèi)容化轉(zhuǎn)型的心十分堅(jiān)決，但渠道的買賣特點(diǎn)深入人心，要想讓顧客徹底接受內(nèi)容邏輯的參加，也需求按部就班。在這個(gè)過程中，淘寶直播也要想辦法，幫助這些新鮮血液在渠道站穩(wěn)跟腳。當(dāng)然，不管是主播仍是渠道，終究的目的都是將流量轉(zhuǎn)化為買賣，帶來生意的增加。如何平衡內(nèi)容與買賣，做到既有“聲量”，又有銷量，則是需求雙方共同思考的問題。                

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