直通車養(yǎng)詞用什么匹配方式?有什么養(yǎng)詞技巧?
2022-10-15|19:06|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:5640
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淘寶商家想要商品能夠被買家看到,就需要做推廣的,而直通車推廣就是很多商家會選擇的。在直通車投放廣告的時候,都是采用關(guān)鍵詞加主圖的方式,因此要想推廣效果更好,就要選好詞。不過好詞很多都是靠養(yǎng)出來的,那么直通車養(yǎng)詞用什么匹配方式?有什么養(yǎng)詞技巧?
直通車養(yǎng)詞用什么匹配方式?
直通車在養(yǎng)詞的階段,匹配的方式最好全部設為精確匹配。因為從流量質(zhì)量上來講,廣泛匹配流量最不可控,因此質(zhì)量最差,中心詞次之,精確匹配的流量最可控,因此流量最好。等到養(yǎng)詞完成了以后,再進行有條件的放開,修改為中心匹配,或者是廣泛匹配。
有什么養(yǎng)詞技巧?
1.注重時間的設置
建議將晚上 19:30-22:30 的分時折扣,設置為 130-150%。而將 0:00 到早上 7:00 的分時折扣設為 30%或者不投放,特殊類目除外。相信大家都會有疑惑,為什么要這樣設置呢?
因為時間設置對于點擊率有重大的影響。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,不同的時間段,來自移動端(Pad、Android、iPhone)的訪問占的比例也有不同。移動端的點擊率,一般是 PC 端的5-10 倍。因此,移動端流量占比高的時段,總體點擊率會自然變高。所以時間的設置,最好是根據(jù)移動端的訪問量數(shù)據(jù)進行安排,就能發(fā)揮最大的效果。
例如,例如小學生對于文具等產(chǎn)品需求較大,一般都是在放學后才有時間購買,那么如果銷售相關(guān)商品的,就應該設置時間在放學后。
2.有技巧的設置地域
在直通車的后臺,按寶貝查看報表和選擇地域列表,找出點擊率顯著比較低的 3-5 個地區(qū),然后把其從地區(qū)中移除,這樣就能提高總體的點擊率了。
舉例:針對“羽絨服”這個商品,南方人搜索的時候,都是喜歡搜索薄款,而北方人則喜歡搜索厚款。所以,如果店內(nèi)銷售的羽絨服是偏薄的,就應該在地域上選擇南方地區(qū)??偫ň褪牵瑢τ谥蓖ㄜ嚨牡赜驁蟊頂?shù)據(jù),要謹慎思考,謹慎的操作,這才是最理智的做法。
3.要實事求是的設置投放
如果商品是包郵的,但是對于郵費較貴的地區(qū),可以根據(jù)實際,選擇不投放。
4.盡量避開同行競爭
在競爭對手比較集中的地區(qū),可以選擇不投放,以防止被同行對手惡意點擊。但是需要注意,如果你所在的地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū),那么,可能會出現(xiàn)在淘寶上無法搜索到自己寶貝的情況出現(xiàn)。
5.注重主圖的優(yōu)化
主圖的優(yōu)化操作的難度相對比較大,它需要市場部選款、運營部的營銷策劃及美工做圖等多角色的配合。但是我們也應該要盡量做好這個主題的優(yōu)化。具體也要注意宜家兩個方面:
可以備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意,設置相同標題不同主圖,然后進行推廣。再經(jīng)過一段時間調(diào)查后,淘汰點擊率差的那張。不斷的重復此項工作,以追求把圖片制作的更好。
另外主圖要有亮點,因為一張好的能吸引消費者的主圖,不一定是因為它的漂亮,更多的是因為它體現(xiàn)了賣點,吸引到消費者。這個是需要相關(guān)人員,定期總結(jié)所有的ROI 高的關(guān)鍵詞,從中發(fā)現(xiàn)賣點,然后再設計出能打動消費者的主圖。
對開通了直通車推廣的賣家來說,如果突然直接暫停了推廣,那么會不會讓直通車的分數(shù)掉下去呢?又該怎么做才能夠快速的去提高直通車的分數(shù)呢?
暫時直通車,店鋪中的質(zhì)量分分數(shù)是肯定會下降的。推廣暫停一段時間,或者刪除一段時間重新推廣,或者重新推廣一個,這樣的方式,推廣的質(zhì)量得分都會重新計算。如果分數(shù)掉了我們該怎么做優(yōu)化呢?
一、基礎分:整個賬戶關(guān)鍵詞點擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分。
這個分數(shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化,是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。
二、直通車創(chuàng)意質(zhì)量的分數(shù):關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意,努力提升創(chuàng)意的點擊率。
三、相關(guān)性:
1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題
2、 關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性
您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。
3、 關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性
您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性,盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。
怎么提高分數(shù)?
1、新建的計劃新上的寶貝,新上的詞,質(zhì)量得分都比較低,這是很正常的。關(guān)鍵詞前期可以通過系統(tǒng)推薦詞,一般分數(shù)比較高。因為是根據(jù)寶貝屬性和標題以及直通車標題做關(guān)聯(lián),這里有的詞添加之后分數(shù)就會比較高。
2、數(shù)據(jù)積累,關(guān)鍵詞添加之后如果長期沒有點擊,分數(shù)是不會上去的,有點擊之后,質(zhì)量得分就會張,有轉(zhuǎn)化就會漲,賬戶在線時間長,就會漲,所以推廣不要停停頓頓,保持穩(wěn)定在線。
3、有些詞天生不是很匹配的,你可以把鼠標放在質(zhì)量得分上面,可以看到匹配關(guān)系好中差,天生有差的匹配的,就比較難養(yǎng)。
4、提高你的質(zhì)量得分首先要做好你的點擊率、點擊率上去了質(zhì)量得分很快就上分了。
5、最關(guān)鍵的是產(chǎn)品,選對產(chǎn)品! 性價比高的產(chǎn)品,主圖詳情做的漂亮的產(chǎn)品,有銷量基礎的產(chǎn)品!其次才是淘寶直通車層面上的。 選詞一定要選好,匹配度高的詞。關(guān)鍵詞調(diào)整競價一定要在合理范圍內(nèi)進行投放時間,地域等一定要設置選好另外根據(jù)推廣反饋及時進行刪除和補充詞,調(diào)整推廣計劃等操作!
“買家體驗“包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評、差評率、客服的反應速度等影響購買體驗的因素。
如果您的各項相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低,都會影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以您也需要抽出一定的時間對您的推廣標題、寶貝描述等各方面進行優(yōu)化。
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