【打造爆款】產(chǎn)品布局、直通車雙管齊下，新店從零到月銷150萬

淘寶天貓商家如何打造爆款？

前面兩篇文章陸續(xù)講解了直通車的認知，以及店鋪布局來打造爆款，很多人說不夠詳細，今天把這兩塊細致講解一下。

先來所以說直通車打造爆款

適合直通車打爆的單品爆款從兩個方面來說：

A.產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)

爆款，自然是要爆才叫爆款。這就意味著足夠的大盤流量支撐，換句話說就是你的產(chǎn)品的受眾很廣，能夠起量。這個是很關鍵的一個點。因為這個本質(zhì)問題就是你能獲取到多少搜索流量，能出多少訂單。

然后產(chǎn)品的先天優(yōu)勢，在款式價格和店鋪基礎這幾個方面。爆款的款式一般都趨向大眾化，同時有足夠的吸引力。價格需要和同行比價，不要有太大差異性，能夠做到不在價格上被同行比下去，同時也要保證自身的利潤，也不能以為做低價。店鋪基礎在很多方面都有體現(xiàn)，裝修，風格，DSR等等。

后天優(yōu)勢，在于內(nèi)功細節(jié)優(yōu)化，最終目的是提高顧客的信任度。銷量，標題，買家秀等，我們?nèi)プ龅臅r候都屬于后天優(yōu)勢，可以認為去操作，目的就是為了提高顧客信任度，進而轉(zhuǎn)化。

最后是直通車技術，這個后面會講到，參考我之前的文章，也寫過很多直通車技術，不懂也可以加我一起交流直通車。

B.直通車拉爆搜索的必備條件

三率，點擊率，轉(zhuǎn)化率，動銷率。直通車拉動搜索的三率，都需要做到比較高的程度，這點很多人都知道，就簡單說一下。

量指標，足夠的點擊量和出單量，很好理解，直通車就是給淘寶錢淘寶給流量。至于PPC高低不管，那是個人直通車技術的好壞，而點擊量和出單量就能很直觀看出你給馬祖師爺?shù)腻X，給的越多自然流量越多。

穩(wěn)定性，一直說直通車前期做優(yōu)化提升，后期穩(wěn)定。穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，穩(wěn)定的提升，才有穩(wěn)定的權重。

遞增趨勢，之前講過遞增操作是怎么玩，具體看之前文章

精準標簽，這里劃重點。很多人店鋪直通車一天燒幾千，一天幾千的流量，但是就是拉不動搜索，其實就是標簽問題。打個比方，你直通車開始考慮到PPC問題，主做流量相對比較小的二級詞，那么店鋪這個關鍵詞的權重就比較高，帶來的也是這個二級詞，所以帶來的搜索流量很小。做店鋪關鍵詞標簽時，要做類目最大詞，才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高轉(zhuǎn)化低PPC的二級詞流量小詞，反而拉動的自然搜索很小。

直通車拉爆搜索，需要的條件和一些注意的點，特別是精準標簽，這里都說到了。

我們接著來說全店布局，上篇文章講過很小一部分，回顧一下，再講講后面具體的布局。

A.產(chǎn)品之間的高關聯(lián)度

簡單來說，目的就是提高間接轉(zhuǎn)化，提高坑產(chǎn)。顧客通過單品進來，如果有更多的搭配選擇，或者覺得單品價格，款式還沒GET到顧客下單，那么其他的關聯(lián)推薦的產(chǎn)品如果可以補上一刀。那么這個訂單就成了。

B.產(chǎn)品之間的取長補短

同類型產(chǎn)品都會有各自特質(zhì)特點，但是不一定適合全部賣家，在這種情況下，店鋪同類型產(chǎn)品就應該有各自的特質(zhì)特點，達到取長補短的效果，滿足顧客全部需求。

C.產(chǎn)品的切入節(jié)點（劃重點）

特別是季節(jié)性的產(chǎn)品，時間的布局是非常重要的。如果在推一款產(chǎn)品的時候，大盤流量足，會更好操作。淡季狼多肉少，一般PPC也會更高。從整體來說，大盤流量足的時候，對點擊率，轉(zhuǎn)化，PPC這些都是有較大的影響的。

D.合理的款布局

一般店鋪的款我會分為兩種，一種是引流款，就是以引流為主，這種款大部分受眾廣，價格親民，沒有太大利潤空間，可以有效引流。另一種是盈利款，這種款是店鋪核心。引流款和盈利款配合好，需要有關聯(lián)，讓引流款能帶動盈利款。

選款，選款時可以參考店鋪生意參謀里的品類，主要參考轉(zhuǎn)化率

在有足夠訪客量情況下，扣除補單和刷單算下來最真實的數(shù)據(jù)，選取轉(zhuǎn)化率最高的款去做盈利款，看具體情況，如果可以做引流款可以用同一個款做引流和盈利。

繼續(xù)回到全店布局，關于全店布局的玩法，不同類目的玩法多少有差異的。不過無非也就是那些。哪個方法好走，就走哪個方法就是。

玩法解析：

A.適合直通車打爆款的，比如鞋子，服裝。每個季度都需要推新品，長期通過直通車做爆款。

B.活動，比如零食類的產(chǎn)品，做得好的一月5-6場淘搶購，1-2場聚劃算。這類產(chǎn)品需要大體量的銷量來支撐，活動效果肯定是比淘客效果要更好的，畢竟是官方的坑位。

C.淘客，淘客一般喜歡受眾廣，客單中低的產(chǎn)品。淘客的優(yōu)勢就是起量快，缺點就是人群不好把控。

D.地推打法。最近反正幾個店都被查了。嚴打階段。既然選擇了補，那么被抓也是有心理準備的。

E.鉆展，直播，達人等入口的測試，總之都得適合你的產(chǎn)品。

一句話，適合怎么玩，就怎么玩，玩法是隨機應變的。

說了這么多，其實我個人覺得“搜索為王道”，能更多地獲取精準搜索，對任何店鋪來說都是提升。

直通車必不可少三步驟

直通車過程中，我分為了三個步驟【測試，采集，優(yōu)化】

在我看來，直通車操作并不是很難，操作方法無非也就是：加價，減價，刪除，遞增，拖價。不過繞不開的地方，就是確保數(shù)據(jù)的真實性，測試，采集，優(yōu)化。這些都需要真金白銀的花錢來采集數(shù)據(jù)，現(xiàn)在流量越來越貴，車費對于很多人來說是一個壓力啊。

點擊率是直通車的核心，是直接衡量權重的一個重要指標，很多人反映做不好直通車最主要的原因就是點擊率做不起來這里詳細來說一下點擊率。

點擊率分為兩塊來說，搜索行為和視覺感受。

搜索行為簡單來說就是選詞，直通車是建立在關鍵詞的基礎上，因此點擊率第一個突破點就是關鍵詞。關鍵詞本身的點擊率，PPC的高低，出價位置的不同都會影響到點擊率，一般去做關鍵詞，選取相關性比較高，同時PPC比較低的關鍵詞，那卡高排名，能有效提高點擊率。

關鍵詞操作去提高點擊率屬于人為優(yōu)化操作，而第二個方面視覺感受就屬于產(chǎn)品本身了。簡單來說就是圖片的點擊率，視覺這一塊以前說過很多，都是一些大體的概念?？纯此季S導圖，把視覺這一塊一些細致的方面也都說出來了。

主圖/車圖：產(chǎn)品款式為主要因素（非標品）、文案、品牌、顏色、構(gòu)圖

拍手手法（原圖要OK）：場景展示（代入感，感覺）、細節(jié)展示（質(zhì)感，設計的亮點）

展現(xiàn)位置的影響：非標品（個性強烈的產(chǎn)品，展現(xiàn)位置影響比標品較弱）、標品（你的展現(xiàn)位置直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率）

轉(zhuǎn)化率

常見因素：

品牌因素

C店和天貓和A店

產(chǎn)品本身（款式，設計）

價格（確定自身的定位，和同行去比價，在價格上盡量有優(yōu)勢，也要有劣勢）

銷量（我們搶直通車展位都比較靠前，因此就會有競爭，保證競爭中銷量不要有太大劣勢而影響轉(zhuǎn)化）

評價內(nèi)容

詳情頁

賣家秀，關聯(lián)銷售，店鋪活動等模塊

轉(zhuǎn)化心理的核心：差異化，客戶信任度

案例

最早開始直通車走向

最近幾天直通車情況

最近幾個月的提升

直通車一直占據(jù)著營銷推廣手段的第一位，必有其道理。但是同時也是一把雙刃劍，只有合理的去運用好才能發(fā)揮它的作用，打造爆款，拉動搜索，反之這回虧的血本無歸。今天的分享就到這里了，最后祝大家在接下來的九九大促、雙十一熱賣?。。?！

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