淘寶爆款怎么打造？打造爆款的7大因素！-

爆款是每個(gè)運(yùn)營追求的目標(biāo)，店鋪一個(gè)爆款就有可能養(yǎng)活一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。所以怎樣打造爆款一直是許多掌柜迫切需要知道的一個(gè)要點(diǎn)。做爆款之前，我們首先需要知道一下自己店鋪的哪些產(chǎn)品是有可能成為爆款的。下面就為大家?guī)沓蔀楸畹谋匾蛩厥鞘裁础?br>

成為爆款的必要因素

1.收藏加購率

收藏加購率達(dá)到10%左右（根據(jù)具體類目來定），一般比行業(yè)大盤的收藏加購率低一些就可以了，說明這款寶貝有成為爆款的潛質(zhì)。

2.主圖點(diǎn)擊率

找到一張點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的主圖，因?yàn)樘詫毲捌诳己说木褪屈c(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率高，就說明這款寶貝的人氣很好，有成為爆款的潛質(zhì)。具體行業(yè)點(diǎn)擊率可以產(chǎn)考行業(yè)核心關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來衡量。3.詳情頁

詳情頁優(yōu)化，可以找到競(jìng)品的店鋪分析一下他們的賣點(diǎn)，然后在競(jìng)品的問大家里面整理分析，找出出現(xiàn)問題最多的問題進(jìn)行分析客戶的痛點(diǎn)。

根據(jù)這些痛點(diǎn)排版文案，而這些客戶痛點(diǎn)的文案最好放在詳情頁的前三屏。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)買家很少瀏覽超過前三屏，基本都是看看五張主圖和詳情頁前幾張圖之后，就不會(huì)往下面翻了。所以盡量保持在前三屏留住客戶。

4.買家秀、問大家

買家秀、問大家優(yōu)化，好的買家秀和問大家對(duì)于轉(zhuǎn)化影響是非常大的。

新品前期就要把買家秀和問大家做好，要不然前期開直通車投產(chǎn)是非常低的，對(duì)于有資金的不在乎那點(diǎn)小錢，但是對(duì)于小賣家來說是有點(diǎn)肉疼的。再說一下問大家，這個(gè)可以找朋友提幾個(gè)問題，問題最好是和客戶的痛點(diǎn)相關(guān)的，然后針對(duì)性地回答（賣家可以自己回答），這樣就可以解決客戶的顧慮，然后促使他們下單。

5.主圖視頻

主圖視頻，現(xiàn)在主圖視頻基本是每一個(gè)爆款的必備轉(zhuǎn)化神器，因?yàn)閳D片上顯示的都是靜態(tài)的事物，客戶根本摸不到，可以通過主圖視頻的方式來解決這類問題，針對(duì)客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行拍攝。





6.標(biāo)題優(yōu)化


關(guān)于前期的標(biāo)題優(yōu)化，前期可以選擇競(jìng)爭(zhēng)小、轉(zhuǎn)化高、流量適中的詞進(jìn)行布局。等流量起來之后再第二次優(yōu)化標(biāo)題，這樣一步一步地進(jìn)行優(yōu)化。

7.產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格，以連衣裙為例，在淘寶上搜索，可以在下圖上看到53%的客戶喜歡價(jià)格段在123-330區(qū)間，然而其他價(jià)格段客戶喜愛度很少，所以咱們前期產(chǎn)品定價(jià)，就直接決定了產(chǎn)品的天花板。


只要產(chǎn)品受歡迎，前期把標(biāo)題布局好，詳情頁針對(duì)買家的痛點(diǎn)進(jìn)行布局好之后，轉(zhuǎn)化基本都不會(huì)太差，買家秀和問大家以及主圖視頻做好，接下來就是用直通車?yán)阉骱驼w布局了。

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