【干貨】做好這幾點(diǎn)，直接讓死店滯銷寶貝重新“活”起來！-

今天小編來給大家講一講店鋪中一種常被我們所忽略的寶貝—滯銷品，并且怎樣才能將這些滯銷品轉(zhuǎn)變成為我們的爆款。

一、什么是滯銷寶貝？

一般來說，根據(jù)淘寶規(guī)則，90天無成交、無閱讀、無編輯商品就可以判定為滯銷寶貝，如果被系統(tǒng)判定為滯銷的寶貝，便很難會(huì)被搜索到，這是因?yàn)橄到y(tǒng)要將寶貴的流量資源給到其他更有潛力的寶貝。一旦被判定為滯銷寶貝，一定要做下架處理！

通常造成寶貝滯銷的有兩種原因：一種是寶貝自身不符合市場需求或者被市場所淘汰，如冬天賣短袖背心，這樣很容易造成滯銷；另外一種是由于運(yùn)營方式不正確導(dǎo)致的滯銷，這種寶貝只要重新調(diào)整運(yùn)營方向，還是有成為爆款的可能。

滯銷寶貝由于不被搜索到對(duì)自身權(quán)重有影響，但并不影響店鋪和店鋪里其它商品，也不會(huì)因而被降權(quán)。需要注意的是，一旦店鋪中滯銷寶貝數(shù)量過多，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的店鋪經(jīng)營狀況不是很好，因而店鋪流量和權(quán)重等會(huì)受到一定影響。


二、如何處理滯銷寶貝？

當(dāng)我們的店鋪被檢測(cè)出有很多滯銷商品，該怎么辦？先別慌，按照下面方法處理即可。

1.優(yōu)化標(biāo)題

由于滯銷寶貝自身沒有銷量，更別說有流量，想要讓它重新煥發(fā)活力的第一步就是優(yōu)化標(biāo)題。記住，這不是簡單替換關(guān)鍵詞就好，此時(shí)更不要擔(dān)心權(quán)重問題，我們要做的就是對(duì)整個(gè)寶貝標(biāo)題重新更改。

首先你要重新確定好標(biāo)題的核心詞，重新篩選出與我們寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，最好是由寶貝屬性詞展開，先別急著直接就添加行業(yè)熱詞，如搜索人氣高、轉(zhuǎn)化高、在線商品數(shù)據(jù)大的詞，因?yàn)檫@些詞往往競爭很激烈，你的寶貝此時(shí)基礎(chǔ)不行且沒有什么權(quán)重，根本就競爭不過別人，精準(zhǔn)長尾詞就成了我們的另一個(gè)選擇。

標(biāo)題中30個(gè)字要完全能體現(xiàn)寶貝特質(zhì)和屬性，并且一定要填滿，不能有空白或重復(fù)，最大程度保證標(biāo)題的精準(zhǔn)度。也不要在標(biāo)題中加入類似“包郵”、“特價(jià)”這類相對(duì)于搜索引擎來說是屬于無效的關(guān)鍵詞。此次修改過后的標(biāo)題要與原標(biāo)題有明顯區(qū)別，這樣才能避免再次被淘寶系統(tǒng)判定為滯銷商品，再次在搜索頁面屏蔽我們的商品。

同時(shí)標(biāo)題中的核心詞不是一成不變，不同階段寶貝的核心詞是不一樣的，要根據(jù)市場數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)作出對(duì)應(yīng)調(diào)整，以便能持續(xù)引流。
2.優(yōu)化寶貝信息

有些寶貝是因?yàn)樯霞芮暗臏?zhǔn)備工作沒有做到位而導(dǎo)致滯銷的，如大量使用供應(yīng)商數(shù)據(jù)包圖片、價(jià)格和庫存設(shè)置不合理等，如果不著手優(yōu)化這些寶貝信息，是很難會(huì)被系統(tǒng)所重視而給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)的。

對(duì)于庫存的調(diào)整，滯銷寶貝的庫存一定要與寶貝的實(shí)際庫存情況相符合；對(duì)于價(jià)格的調(diào)整，先參考其他競品的價(jià)格后得出平均價(jià)格，設(shè)定的新價(jià)格比這個(gè)平均價(jià)格持平或高10%，但是修改時(shí)不能幅度太大，避免造成寶貝審核期間的隱形降權(quán)。

對(duì)于寶貝圖片的優(yōu)化，如果是使用數(shù)據(jù)包的情況，請(qǐng)把這些圖統(tǒng)統(tǒng)替換掉，整理出新的圖片來替換出以前的圖片，新圖片一定要自己重新制作。在設(shè)計(jì)主圖和詳情頁時(shí)，除了美觀外，還要做到主次分明，突出主體，突出賣點(diǎn)，用賣點(diǎn)來吸引顧客，讓顧客有繼續(xù)瀏覽的興趣。隨著無線端流量比重的增加，優(yōu)化寶貝圖片時(shí)還需要考慮到手機(jī)端的顯示效果。

3.重新上架

除了前面兩種直接優(yōu)化工作外，還有一種就是將滯銷寶貝重新包裝成為一個(gè)新的寶貝上架。要記住一點(diǎn)的是，為防止被系統(tǒng)誤判為“換寶貝”行為，要將寶貝直接下架或者刪除鏈接后重新上架。

這次的上架不能再使用第一次上架時(shí)的標(biāo)題或圖片等，全部都要重新做，重新選擇寶貝關(guān)鍵詞，圖片拍攝角度也要重新選，甚至詳情圖中的文案也要重新設(shè)計(jì)，我們要做的就是讓系統(tǒng)認(rèn)為我們是一個(gè)全新的寶貝并給到我們新品扶持。

三、寶貝推廣要跟上

俗話說，酒香也怕巷子深，想要讓更多人知道你有在出售這樣一件寶貝，那么就要想辦法推廣它。給到幾種推廣方式給大家參考：

1.關(guān)聯(lián)銷售增加曝光度

有些寶貝淪為滯銷純粹是因?yàn)楹苌儆腥酥烙羞@么一件寶貝，通過在店鋪引流款中加入滯銷寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，不僅可以提高引流款的轉(zhuǎn)化率，增加滯銷寶貝的曝光度，還能能夠有效的測(cè)試出這款滯銷寶貝的競爭力。
優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會(huì)有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會(huì)大量購買商品，此時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時(shí)間。在領(lǐng)取優(yōu)惠券的地方增加上關(guān)聯(lián)推薦，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)既有其他產(chǎn)品的推薦，又能達(dá)到優(yōu)惠券使用門檻，自然而然會(huì)點(diǎn)擊查看，如果有喜歡的，就會(huì)加入到購物車中然后付款購買。使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件。


2.巧用SKU打折

有些寶貝中有多個(gè)SKU，但是由于各種原因?qū)е缕渲杏心敲磶讉€(gè)SKU會(huì)出現(xiàn)滯銷情況，這時(shí)可以通過設(shè)置SKU優(yōu)惠價(jià)格的方式，利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)來增加銷量。建議價(jià)格可以比其他SKU價(jià)格低20-30%，既能突出低價(jià)，又能保證利潤。
3.清倉活動(dòng)

通過上面各種方法還是造成大量庫存的話，為減少損失，清倉活動(dòng)還是很有必要的，畢竟賣得出去拿到手的都是錢。

為盡快處理掉這些滯銷寶貝，這時(shí)就不要考慮有沒有利潤了，只有將貨物快速出售出去，才能盡可能的減少損失。這時(shí)定價(jià)要參考同行同款或類似商品最低價(jià)定價(jià)方法，通過關(guān)鍵詞搜索，找出同款，按照“價(jià)格從低到高”排序，找出與你商品相符的最低價(jià)，然后再按照自己的實(shí)際情況將價(jià)格再下調(diào)10%-20%，通過低價(jià)快速引起消費(fèi)者關(guān)注；同時(shí)再搭配上關(guān)聯(lián)營銷，提高客單價(jià)，減少損失。

活動(dòng)通知一定要清晰直白，海報(bào)及首頁設(shè)計(jì)時(shí)要做減法，簡單粗暴告知活動(dòng)內(nèi)容。

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