淘寶客服是非常重要的崗位，各位淘寶商家們應(yīng)該都是清楚的，對(duì)于淘寶客服來(lái)說(shuō)可以分為售前客服和售后客服，無(wú)論是哪種類型，都是非常的重要的，淘寶客服售前流程具體是怎樣的呢?

第一步：招呼——“及時(shí)答復(fù)，禮貌熱情”

當(dāng)買家來(lái)咨詢時(shí)，先來(lái)一句“您好，歡迎光臨”誠(chéng)心致意，讓客戶覺(jué)得有一種親切的感覺(jué)。不能單獨(dú)只回一個(gè)字“在”，給買家感覺(jué)你很忙，根本沒(méi)空理我，太冷默了，也不能買家回一句，你答一句，這時(shí)候有可能會(huì)跑單了?？梢赃\(yùn)用幽默的話語(yǔ)，淘寶旺旺的動(dòng)態(tài)表情可以增添不少交談的氣氛，能夠讓買家知道我們客服的熱情和親切，增添對(duì)掌柜的好感，這對(duì)交易成功的幫助有所提高。當(dāng)買家來(lái)咨詢的第一時(shí)間，快速回復(fù)買家，因?yàn)橘I家買東西都會(huì)貨比三家，可能同時(shí)會(huì)跟幾家聯(lián)系，這時(shí)候誰(shuí)第一時(shí)間回復(fù)，就占了先機(jī)。

第二步：詢問(wèn)——“熱心引導(dǎo)，認(rèn)真傾聽(tīng)”

通過(guò)引導(dǎo)的方式，搜索買家更多的信息。當(dāng)買家還沒(méi)有目的性，不知道自己需要買哪款時(shí)，要有目的性的向顧客推薦。如果詢問(wèn)的產(chǎn)品剛好沒(méi)貨了，不要直接回復(fù)沒(méi)有，可以這樣回答：真是不好意思，這款賣完了，有剛到的其它新款，給您看一下吧。即使沒(méi)有也讓客戶看看店里其他的產(chǎn)品。

第三步：推薦——“體現(xiàn)專業(yè)，精確推薦”

根據(jù)收集到的買家信息，推薦給買家最合適的而不是最貴的，讓買家感受更加熱心和專心。用心為買家挑選產(chǎn)品，不要讓買家覺(jué)得你是為了產(chǎn)品商業(yè)的利益。

第四步：議價(jià)——“以退為進(jìn)，促成交易”

在規(guī)范丶公平丶明碼標(biāo)價(jià)，堅(jiān)持原則不議價(jià)的情況下，適當(dāng)優(yōu)惠或小禮品以滿足個(gè)別買家追求更加優(yōu)惠的心理。如果買家說(shuō)貴的話，這個(gè)時(shí)候可以順著買家的意思，承認(rèn)自己的產(chǎn)品的確是貴，但是要委婉的告訴買家要全方位比較，一分錢一分貨，還要看產(chǎn)品的材質(zhì)丶工藝丶包裝丶售后等等。還有當(dāng)話語(yǔ)很長(zhǎng)的時(shí)候，不要一次性打很多，因?yàn)橘I家等久了，可能就沒(méi)有耐心了，可以一行為一段，接著發(fā)出去，這樣就不會(huì)讓買家等太久了。

第五步：核實(shí)——“及時(shí)核實(shí)，買家確認(rèn)”

買家拍下產(chǎn)品后，我們應(yīng)該及時(shí)跟客戶核實(shí)地址，電話等個(gè)人信息是否準(zhǔn)確，另外特別關(guān)注個(gè)性化留言，做好備忘錄，有效避免錯(cuò)發(fā)丶漏發(fā)等情況，盡可能控制售后不必要的麻煩和糾紛。

第六步：道別——“熱情道謝，歡迎再來(lái)”

無(wú)論成交與否，淘寶客服都要表現(xiàn)出大方熱情，特別是因?yàn)樽h價(jià)沒(méi)有成交的，明白賣家不議價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式。因?yàn)橘u家的誠(chéng)懇熱情，回頭再購(gòu)買的概率也是很高的哦。在成交的情況下，可以這樣回答買家：您好，謝謝您選夠我們的產(chǎn)品!您就等著收貨吧，用好歡迎再次光臨，祝您生活愉快哦!

第七步：跟進(jìn)——“視為成交，及時(shí)溝通”

針對(duì)拍下來(lái)未付款的交易及時(shí)跟進(jìn)，在適當(dāng)時(shí)間和買家及時(shí)溝通核實(shí)，了解未付款的原因，及時(shí)備貨，以便促成交易達(dá)成。(物流問(wèn)題)：首先及時(shí)查看訂單物流有沒(méi)有疑難件，及時(shí)跟進(jìn)查詢，發(fā)現(xiàn)要第一時(shí)間通知客戶說(shuō)明情況，避免售后因物流產(chǎn)生的糾紛。如果接到客戶反饋物流停止更新，要記錄ID進(jìn)行跟蹤處理，做到對(duì)客戶負(fù)責(zé)，即使遇到不可避免的物流問(wèn)題，客戶感受到我們用心為他處理，有時(shí)可以化解很多糾紛。

關(guān)于開(kāi)頭提出的問(wèn)題，在以上的內(nèi)容中為大家進(jìn)行介紹了以，淘寶客服崗位如果做的不錯(cuò)的話，是有利于提升商品轉(zhuǎn)化率的，對(duì)于提升商品的銷量來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的幫助哦，現(xiàn)在大家應(yīng)該都清楚了吧。

淘寶設(shè)置客服怎么操作？淘寶設(shè)置客服詳細(xì)流程介紹

淘寶客服是面向顧客的營(yíng)銷人員，售前客服就需要引導(dǎo)買家進(jìn)行購(gòu)買，提升詢單轉(zhuǎn)化。而售后客服則是需要及時(shí)的解決買家的問(wèn)題，以免出現(xiàn)交易糾紛，那么淘寶設(shè)置客服怎么操作?淘寶設(shè)置客服詳細(xì)流程是什么?

1、首先淘寶商家需要登錄自己注冊(cè)店鋪的賬號(hào)，也就是超級(jí)賬號(hào)當(dāng)淘寶網(wǎng)當(dāng)中，并點(diǎn)擊進(jìn)入到【千牛賣家中心】后臺(tái)中。

2、在左側(cè)菜單欄中找到并點(diǎn)擊【店鋪管理】-【子賬號(hào)管理】，進(jìn)入到子賬號(hào)管理當(dāng)中。

3、在頁(yè)面的左側(cè)即可看到可以設(shè)置多少個(gè)子賬號(hào)進(jìn)行店鋪的管理，通過(guò)登記的提升可以增加設(shè)置的數(shù)量，點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的【員工管理】，然后找到【客服】進(jìn)入到設(shè)置客服當(dāng)中。

4、在頁(yè)面當(dāng)中點(diǎn)擊【新建員工】，并在新的頁(yè)面當(dāng)中填寫(xiě)子賬號(hào)的名稱和登錄密碼以及一些基本信息的填寫(xiě)，完成以后點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的【確認(rèn)創(chuàng)建】或者【繼續(xù)創(chuàng)建】完成子賬號(hào)的設(shè)置。

5、完成客服基礎(chǔ)設(shè)置以后，還需要返回到【客服】頁(yè)面，并對(duì)子賬號(hào)進(jìn)行認(rèn)證，也可以通過(guò)子賬號(hào)的方式登錄到【千牛賣家中心】-【子賬號(hào)個(gè)人信息管理】-【身份認(rèn)證】處對(duì)身份進(jìn)行認(rèn)證。

6、填寫(xiě)身份信息和身份證號(hào)碼，完成人像認(rèn)證。

以上就是對(duì)于：“淘寶設(shè)置客服怎么操作?淘寶設(shè)置客服詳細(xì)流程介紹”的內(nèi)容，只有通過(guò)認(rèn)證的客服才能對(duì)店鋪進(jìn)行登錄管理使用，同一個(gè)身份證號(hào)碼和手機(jī)號(hào)碼不能在一家店鋪當(dāng)中認(rèn)證兩次，沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的賬號(hào)將會(huì)限制登錄。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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