淘寶特賣是什么？特賣區(qū)玩法攻略有哪些？

上一年年初，淘寶為了抵擋拼多多，推出了淘寶特價(jià)版APP，這個(gè)特價(jià)淘寶，基本除了業(yè)內(nèi)人士，很少有人知道，多數(shù)要以失利告終了，可是拼多多還得打呀，所以淘寶終于在淘寶APP的主戰(zhàn)場(chǎng)，上線了特賣區(qū)，聽說(shuō)每天的訪客量，已達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。

特賣區(qū)玩法攻略是什么?

1、淘寶上一年的渠道注冊(cè)量達(dá)到了1.6億左右，在這1.6億多的新用戶里，77%是拼多多的重合人群。

很多店肆?xí)@著感覺(jué)到，店肆流量如同變高了，特別是第六層級(jí)以上的店肆，可是，客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率變低了。

2、我們?cè)趨f(xié)作的一家店肆就產(chǎn)生了這樣的狀況，這是一家第七層級(jí)，賣餐具的店肆，最近流量變高，可是客單價(jià)比之前降低了10塊錢，轉(zhuǎn)化率從1.8降到了1.5，店肆排名也在下降。

3、跟同層次的同行相比，我們的走勢(shì)都差不多，那就是整個(gè)淘寶的賤價(jià)流量變多了，然后拉低了你的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，特別是一些定位做中高端的店肆，就會(huì)產(chǎn)生這樣的狀況。

4、我們來(lái)看下賤價(jià)區(qū)，賤價(jià)區(qū)的展示位置有兩個(gè)，第一個(gè)在主搜，就是在搜索的時(shí)候，會(huì)在個(gè)性化的狀況下展示特賣區(qū)模塊，經(jīng)測(cè)試，只有淘寶判斷你是一個(gè)賤價(jià)用戶時(shí)，才會(huì)被展示這個(gè)頻道。

第二個(gè)在猜你喜愛里的廉價(jià)購(gòu)。

如圖：5、看下特賣區(qū)的定位，第一個(gè)是極致性價(jià)比，東西越廉價(jià)越好，流量也十分大，可是又不能做差服務(wù)，假如要做特賣區(qū)，淘寶規(guī)則有必要全場(chǎng)包郵，有必要有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，有必要支撐七天無(wú)理由退貨，有必要48小時(shí)發(fā)貨，有必要正品保證。

6、還要交納5000元保證金，假如產(chǎn)生違約，會(huì)有相應(yīng)的罰款，假如是天貓店，扣點(diǎn)照樣得扣，可是不必付技術(shù)服務(wù)和年費(fèi)。

由此能夠發(fā)現(xiàn)，特賣區(qū)仍是有十分高的供應(yīng)鏈門檻的，假如沒(méi)有那么優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，基本是血本無(wú)歸。

7、看下特賣區(qū)的首要人群，第一種是年青獨(dú)身族，他們首要買一些保健品，或許出租屋安置，或許廚房用具。

8、第二種是精打細(xì)算的已婚族，會(huì)購(gòu)買廚房用品，清潔用品，生果家居，根底款衣物，零食，兒童玩具等。

9、第三種是尋求實(shí)惠的白叟，他們會(huì)買生果，買食物，買晚年服飾、晚年鞋。

10、假如你是快銷類的產(chǎn)品，像食物、日用百貨、服裝配飾，還有一些比較廉價(jià)的消費(fèi)電子類產(chǎn)品，都是比較合適進(jìn)賤價(jià)渠道的，當(dāng)然價(jià)格得低，而且服務(wù)要好。

特賣區(qū)怎么玩，運(yùn)營(yíng)難不難?

(1)其實(shí)特賣區(qū)最大的特點(diǎn)就是沒(méi)有營(yíng)銷工具，運(yùn)營(yíng)難度低到?jīng)]有東西運(yùn)營(yíng)，獲客本錢也很低，只專心于極致性價(jià)比和服務(wù)。

(2)而且做特賣區(qū)會(huì)有一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)，會(huì)跟本來(lái)的產(chǎn)品做區(qū)隔，不會(huì)影響店肆本來(lái)的活動(dòng)和價(jià)格約束，能夠理解為專屬特賣區(qū)活動(dòng)，在“大王真”公眾號(hào)回復(fù)“特賣區(qū)”，能夠獲取報(bào)名入口鏈接。

最后注意不是一報(bào)名就能報(bào)上的，系統(tǒng)會(huì)有審閱，假如審閱沒(méi)過(guò)，說(shuō)明沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，那也就不必去上了，假如審閱過(guò)的話，仍是主張去測(cè)驗(yàn)一下。

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