如何制作優(yōu)秀的寶貝詳情頁？有什么方法和技巧？-

產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)并不只是美工的單一工作，他是包含運(yùn)營人員的營銷架構(gòu)，結(jié)合文案內(nèi)容，最后才是美工來統(tǒng)一畫面的一個(gè)工作，這樣才能達(dá)到營銷的作用。

首先，關(guān)于運(yùn)營，如果運(yùn)營不懂得引導(dǎo)用戶，不能明確產(chǎn)品的定位和賣點(diǎn)，邏輯混亂，那么再多的資金投入，都是打水漂。

產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容思路

一是確定產(chǎn)品的定位、主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品解決用戶的哪個(gè)痛點(diǎn)。二是詳細(xì)描述你的主要賣點(diǎn)功效，例如你對我哪點(diǎn)好?為什么能對我這點(diǎn)好?怎么證明你的產(chǎn)品確實(shí)這點(diǎn)好?其次，關(guān)于文案，一定要補(bǔ)充促銷噱頭，提升轉(zhuǎn)化率。確定主次關(guān)系，優(yōu)化頁面引導(dǎo)路徑，第一屏盡量少文字，一句話說清產(chǎn)品特點(diǎn)，或者勁爆的活動，后面依次細(xì)節(jié)介紹、產(chǎn)品升級、市場痛點(diǎn)、對比同類商家，文案的功底刺痛到消費(fèi)者，那么下單的幾率就增加了。

購物者的消費(fèi)邏輯

這是非常重要的一點(diǎn)。市面上大部分的產(chǎn)品詳情頁都是幾張圖片，然后就是分為一點(diǎn)、兩點(diǎn)、三點(diǎn)這樣非常常規(guī)以及死板的產(chǎn)品敘述方式。

很多東西賣點(diǎn)都人為復(fù)雜，變得太夸張，或是里邊的邏輯混亂。一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不夠清晰，針對需求和消費(fèi)點(diǎn)營造不夠到位，都是造成了頁面轉(zhuǎn)化率降低的原因。

為什么我們要一而再再而三的強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者呢?因?yàn)椴徽撌裁瓷唐范际撬赖模M(fèi)者是活的。同樣，今天是誰，你們喝的是一瓶普通礦泉水，為什么要喝依云?為什么農(nóng)夫山泉在搞德國設(shè)計(jì)師，再搞園林規(guī)劃的工作?因?yàn)樗麄円ㄟ^這個(gè)畫面感來營造品牌背書，去建立其消費(fèi)人群和品牌區(qū)隔，這是消費(fèi)者對象。

產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)是基本的需求，就好比手機(jī)可以打電話，發(fā)微信，在基本賣點(diǎn)同質(zhì)化的時(shí)候，你就需要引發(fā)消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)購買理由，使其脫離產(chǎn)品功能的思考，更多是關(guān)注自身利益，和消費(fèi)者情感的需求 。

所以，只要弄清楚了消費(fèi)者的心理，讓自己時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度去想問題，把握好思考的邏輯。那么做好一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁就非常的簡單了。只要做好了詳情頁，頁面轉(zhuǎn)化率自然就提高啦。

詳情頁框架的作用

1.提升效率

當(dāng)我們拿到產(chǎn)品各方面信息的時(shí)候，可能有幾千字之多，即使最終我們產(chǎn)品信息梳理成了十幾條，但還是發(fā)現(xiàn)無從下手，先介紹什么再介紹什么呢，一團(tuán)亂麻。

但如果我們已經(jīng)知道這個(gè)產(chǎn)品適合什么樣子的詳情頁框架，便做到了胸有成竹，有條不紊，再按照這個(gè)框架去布局內(nèi)容，就能又快速又高質(zhì)量的完成了。

2.易讀性高

現(xiàn)在很多產(chǎn)品的詳情頁東一句西一句，讓人看明白都費(fèi)勁，就不要妄談?wù)f服力了。使用合適的詳情頁框架，可以增加詳情頁的“易讀性”，用戶看著輕松，就容易多看一些，更容易購買。

3.說服力有保障

在我們做詳情頁的時(shí)候，自己可以多總結(jié)一些詳情頁的框架，看同行、相同類型的產(chǎn)品，詳情頁的邏輯有什么共同點(diǎn)。也可以觀察那些突然賣爆的產(chǎn)品，詳情頁是它們成功的重要因素之一，在它們里面尋找規(guī)律。

需要注意的是，不能生搬硬套，要看是否符合現(xiàn)在的產(chǎn)品，還要根據(jù)具體的產(chǎn)品去優(yōu)化。這樣做出來的詳情頁，說服力想差都差不了的。

詳情頁框架類型

1.問題解決型

適用于：洗護(hù)類、美妝類、保健類的產(chǎn)品。

2.倡導(dǎo)某種生活方式型

適用于：電器/電子產(chǎn)品類，當(dāng)把產(chǎn)品參數(shù)單獨(dú)拎出來不占優(yōu)勢的時(shí)候，可以把用戶的注意力集中到產(chǎn)品能給生活帶來的改變上，彌補(bǔ)產(chǎn)品參數(shù)跟同行一樣或者不如同行的缺陷。

3.賣點(diǎn)匯總型

適用于：你的產(chǎn)品特點(diǎn)是同行沒有的，或者你比同行優(yōu)秀很多的時(shí)候，適合這樣單獨(dú)把每個(gè)特點(diǎn)拎出來，直接當(dāng)賣點(diǎn)去講。

4.不講技術(shù)講玩法型

適用于：人工智能產(chǎn)品、黑科技產(chǎn)品、設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品。

詳情頁的框架，不局限于上面的四種，不同的行業(yè)、不同類型的產(chǎn)品，詳情頁的框架差異很大。

我們的每一次反思、每一次總結(jié)、每一次提升，都會很快體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)上。從這方面來說，電商是一個(gè)很公平的行業(yè)，你的每一次默默努力，都能看到結(jié)果。

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