寶貝轉化率如何提升？有什么方法？-

每一次淘寶的活動都必然有一大波流量，各位賣家肯定都想要抓緊這個機會，好好提升自己店內的轉化。那么要想提升轉化率，單一做一點是不可能有很好的效果的，這里給大家分享一下如何提升單品轉化

一、產品主圖

大家都說c店流量少，我的看法是不管總體流量多少，盡可能的把能夠有的曝光變成一個實在的店里量留在店鋪里。所以一張主圖的好壞就顯得尤為重要。首圖決定點擊，所以一定要突出核心賣點，想知道核心賣點我們需要做這3件事：了解產品本身細節(jié)賣點、用戶痛點、和同行產品的區(qū)別。

點擊以后，還要把控好剩下的主圖，不能讓用流失。因為主圖一共有5張，要知道5張主圖其實就相當于一個小型的詳情頁，如果在這里我們都沒能給買家看到她想要看到的細節(jié)，那么很大可能會流失這個客戶，所以主圖一定要吸引買家去深入了解我們的產品。

二、產品評價、買家秀

產品評價是每個買家99%會看的內容！所以我們一定要引導客戶認真評價，使商品評價里多一個說服力強的內容，這樣買家下單轉化的可能性才會更大！這真的是至關重要的一點，寶貝引爆之前對這點的需求非常大！因為現(xiàn)在的消費者追求購物簡單快捷方便。一般瀏覽五張主圖一些評價，消費者感覺滿意產生信任感就直接可以促成購買。

我們也可以通過物流包裝里放一張評論返現(xiàn)的小卡片，其次再通過發(fā)微淘（點擊發(fā)微淘---買家秀---轉發(fā)到微淘就可以啦！幾秒鐘的事）置頂優(yōu)秀的買家秀來引導大家評論！或者評論買家秀以及自己的感受抽免單！因為有一些用戶她可能是忘了評論，我們一定要加以引導！多跟買家互動，給用戶一些利益。

三、問大家

很多賣家都不注意問大家，因為問大家的提問率并不是很高。但是問大家的查看率很高！

只要有買家在看，我們就務必要盡可能解決它的問題，因為有的買家如果看了問大家沒找到自己的答案，可能就會流失掉。同時，這也是我們寶貝獲取買家信任的途徑之一。大家可以自己把買家關心的點給提出來，因為提問只能買家提問，然后自己回答。

提問的問題一定要有指向性，因為類似的問題超過2個就會被折疊了，為了保證質量保證買家能看到，我們可以把同一個問題用幾種不同的方式提問。比如“衣服透明嗎？”“不透嗎下面？”“里面需要穿打底嗎？”

至于回答問題，只能賣家和系統(tǒng)隨機抽取購買過的買家來回答，要知道被抽取的買家沒回答這個問題就失效了，問題就不會被展現(xiàn)，所以為了保證內容的質量我們盡可能自己回答吧！

四、優(yōu)化詳情頁

詳情頁是影響流量轉化關鍵性的一個環(huán)節(jié)，這個不完全是美工的的事。而是文案策劃和產品運營結合深挖產品賣點、找出消費者的顧慮點，而設計出的符合對應人群審美的視覺圖。

所以詳情頁的賣點羅列要有很強的條理性，從不同的角度展現(xiàn)產品，配上文字解說，滿足顧客的購物需求。

整理出一個模板大致是：產品細節(jié)介紹—解決買家顧慮—獲取買家的信任—激發(fā)買家的購物欲望步步為營促成最終的成交。

在做好以后，還要檢查一下自己的問題，不用全改，哪里不好改哪里。不知道哪里有問題是吧？點擊生意參謀---流量---頁面分析！就可以看到具體的數據。

五、基礎銷量

基礎銷量對轉化率也是有很大影響的，在優(yōu)化好前面3點之后，可以加大推廣，迅速積累產品的基礎銷量。

這里建議大家去做老顧客營銷，一方面增加基礎銷量，另一方面老顧客回購對寶貝的加權效果非常好！因為老客戶的權重比新客戶權重高出一倍！可以幫助我們提升排名！

淘寶系統(tǒng)會根據老客戶的回購情況，抓取老客戶數值，去進行權重的分配，我們可以專門制定一些針對老客戶的優(yōu)惠活動，引導老客戶二次回購，寶貝權重和店鋪都會越來越高！

點擊客戶運營平臺---客戶管理。給老顧客問候，送張優(yōu)惠券、隨機小禮品啥的。消費xx元，升級至尊會員享受x折優(yōu)惠，都是可行的。

最后要建議大家的是，提前布局活動，做好活動規(guī)劃，強化店鋪標簽，這樣以后淘寶給店鋪分配的流量才會越來越多。

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