設(shè)置價格擾亂價格標簽嗎？有什么影響？-

設(shè)置價格擾亂價格標簽

在日常設(shè)置價格的過程中，要警惕這些可能會擾亂價格標簽的行為。

偷換寶貝

我們都知道，消費者一般都喜歡物美價廉的商品，因此較低價格的商品往往銷量比高價的商品要高，因此有些賣家會通過設(shè)置SKU等方式來先進行低價引流，如賣服裝的商家先找一款質(zhì)量和做工稍微遜色點連衣裙，定價為19.9元還包郵，把流量先引進來，再等到積累到一定銷量的時候，再把這件寶貝換成質(zhì)量和做工都較好的同款連衣裙，將價格設(shè)定為200元。首先你要明白，你這種方式的本質(zhì)上就屬于寶貝違規(guī)了，拋開這一點不說，你原本用19.9元包郵引進來的流量就已經(jīng)為你打上了“低收入人群”標簽的，當(dāng)你把價格提高后，淘寶再給你匹配展現(xiàn)機會的時候還是會沿用之前的“低收入人群”標簽，這樣最終的結(jié)局：精準的流量進不來，進來的流量不精準。

低價做活動

打折做活動，相信很多賣家在促銷時都會使用的方法，然而價格改低了，但是活動結(jié)束后還是出現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化率下降、店鋪綜合搜索權(quán)重下降的情況。這是為什么呢？很大原因可能是由低價標簽造成的。

并不是所有打折降價就會擾亂你的標簽，只有當(dāng)你降價幅度過大時，也就是你修改后的價格和你準備的實際成交價格不在同一價格段中時才會影響到你的標簽。

我們在淘寶搜索關(guān)鍵詞時，可以看到有個價格篩選區(qū)間，也就是你定的價格所處的位置能給你打上什么樣子的標簽，只有當(dāng)你修改后的價格跟你準備真實銷售的價格在同一個區(qū)間，這種標簽就不會被打亂。舉個例子，我們搜索“小白鞋”時能看到，47.01-141.00是個價格區(qū)間，如果你的真實價格為120，修改完價格是100，那么此時你的價格還是在同一區(qū)間內(nèi)，是不會擾亂價格標簽的；而如果此時你的真實銷售價格準備定位150，那么就不行了。

這個原理也適用于你用打折軟件（如旺店寶等）調(diào)整價格，不管你是往高調(diào)整，還是往低調(diào)整，只要調(diào)整完價格還在價格區(qū)間內(nèi)的，都不會影響價格標簽。需要注意的是，如果你往高調(diào)整，如原本售價為50元，但你想要追求高一些的利潤，將價格調(diào)整為65元，雖然還是在價格區(qū)間內(nèi)，但會非常容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進而引起綜合搜索權(quán)重下降

老客戶優(yōu)惠價

現(xiàn)在越來越多的賣家都開始重視老客戶營銷這一塊，當(dāng)老客戶拍下后，在淘寶后臺直接改價，給到老客戶優(yōu)惠價格。如原先賣200元，定位較為高端的寶貝，老客戶營銷做活動，沒有通過會員管理軟件，就直接把價格改為了100元，此時系統(tǒng)會判定你的價格與你的定位是不相符的，在推送流量時會側(cè)重給你推一下不屬于高端流量的用戶，那么此時你的價格就會變得混亂。

開車拉權(quán)重時選詞不當(dāng)

開直通車的目的在于幫助拉升搜索權(quán)重，如果我們關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，不僅權(quán)重拉升不了，反而還可能造成負面影響。這里面的核心關(guān)鍵還在于標題的搜索權(quán)重關(guān)鍵詞，與直通車計劃當(dāng)中的主關(guān)鍵詞是否相符。我們還是舉例子來說明吧。

假設(shè)你有一款歐美風(fēng)修身連衣裙，當(dāng)你在選詞時圍繞的是“修身”這一核心詞，然而當(dāng)你在用直通車打款時，為了能獲得更多流量，用了寬松、韓版等詞語，雖然可以給你帶來比較多的流量，但是“歐美風(fēng)”與“韓版”、“修身”和“寬松”完全是不對應(yīng)的，用了這些詞語會會導(dǎo)致店鋪標簽和產(chǎn)品標簽混亂的。

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