寶貝如何定價？轉(zhuǎn)化率怎么提升？-

之前給大家分享過了一篇關(guān)于《如何提升寶貝主圖的點擊率》的文章，那么學過這篇文章的話，基本上我們可以解決視覺上美工布局的思路問題了。那么當買家點擊搜索第一張首圖進入寶貝瀏覽頁面以后，我們面臨的就是轉(zhuǎn)化的問題，如果買家已經(jīng)進入了我們的寶貝詳情頁面卻被流失、沒有形成轉(zhuǎn)化和成交，那么說明兩個方面或許存在問題：


一、寶貝的定價
A、那么寶貝如何去定價，這個問題你不僅要考慮寶貝的成本和利潤；
一口價=成本價*2.5倍 淘寶價=一口價*5-8折（僅僅提供一個行業(yè)內(nèi)的大概參考值，不要鉆牛角尖）


B.你還要參考你這個行業(yè)內(nèi)的最優(yōu)價格區(qū)間，也就是大部分買家更加喜歡的、能夠接受的價格，如下圖：


二、與買家之間建立的信任因素不夠
我今天重點要來講一講的就是關(guān)于這個信任因素的問題了，這里面實際上也沒有包含太多的東西，就是講的買家秀和問大家這兩塊。


A、買家秀


首先，就是買家秀的問題，你的店鋪里的日常銷售款式我不管，但是只要是你要拿來主推的寶貝就必須要做滿最起碼20組的買家好評秀，那么這個關(guān)于買家秀的渠道來源也是可以從淘寶上以及其他社交平臺去找的，我們之前就說過了，尤其是服飾鞋包等非標品類目。（不要嫌麻煩、不要偷懶）


因為買家秀這一塊已經(jīng)是越來越多買家會去看的一個板塊內(nèi)容了，不要以為無關(guān)痛癢，就是有很多買家愿意去看，愿意為此買單，效果是我親身帶我的徒弟實踐過的。除了要上圖以外，文字部分的評價千萬不要過分美化，不要全部都是夸你的，也要有一些中肯的建議或者是小牢騷，但是不影響顧客想要購買的心情就好了，比如說，想要表達這件衣服很修身，可以這樣寫這條裙子很顯線條，可惜我的肚子上肉肉有點多，這么好看的裙裙，痛定思痛我決定減肥啦啦啦啦~是吧，盡管你非常的想要把寶貝推薦給所有的買家，但是你也要還是悠著點，否則會很假！偷雞不成蝕把米！


B.問大家


買家秀的問題解決了以后，其實問大家這一塊內(nèi)容又不是那么好做的，這個不能等到后知后覺的時候才去做，一定要從一開始就要有一個布局的規(guī)劃，在前期的時候，有一些基礎銷量，但是不會很多，所以我們還能夠把控全局，那么需要我們?nèi)绾稳プ瞿?？我們接下來就來說一說~


（1）你需要捕捉到買家關(guān)注的痛點在哪里？


（2）問答區(qū)的內(nèi)容是非常重要的，如何去回答也是能起到非常關(guān)鍵性的作用的，包括我在前面也講過買家秀的憑借應該怎么樣去寫，那么我們的問大家也要遵循這樣的宗旨去做，不要太刻意，往往會適得其反。


我來舉個例子，比如說：你想表達你的外套穿著效果很好，或者想要表達冬天的羽絨服很保暖，你可以這樣回答：看圖片本來還害怕不夠保暖，沒想到版型好看的同時，加一件毛衣外出都不冷了哦！這樣會給買家一種很真實的感覺，哪怕評價的內(nèi)容不是在大夸，但是買家關(guān)注的擔心顯胖和擔心不暖和的這兩個關(guān)注點都得到了回答！


問大家的提問，最好是站在買家的角度去提問他們關(guān)注的問題去發(fā)起提問。

（4）針對于那些維護我們的寶貝形象的評價和文案內(nèi)容，以及回答，我們最好還要集齊8個贊左右

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