新品如何銷量破零？有什么方法？-

最近有很多新手賣家朋友都在反復(fù)的問我一個問題：新寶貝如何去銷量破零。相信做過淘寶店鋪的賣家們都會有自己的一套常用辦法去解決這個銷量破零的問題吧。接下來我們一起總結(jié)下各種銷量破零的方式。

一．朋友圈

空間引導(dǎo)下單，現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪忻總€人的朋友圈都很活躍，圈子也很廣泛，借此我們可以先在我們的朋友圈做個推廣，熟悉的朋友看到這個消息都會打個招呼問候下，這個時候我們就可以借機(jī)推廣下。這樣的方式直接快速。

二．老客戶優(yōu)惠推廣

這個方法適合有一定的買家群的淘寶店長，現(xiàn)在做淘寶的賣家們都很流行做買家群、老客戶群體，這是一種很有效的互動營銷手段。針對老客戶有一定的信任基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)淖鱿聝?yōu)惠讓利的活動，既能增加客戶群的粘性，又能做到新寶貝破零兩全其美的辦法，何樂而不為呢？

三．抽獎試用

這種方式我們以抽取幸運買家的形式來實現(xiàn)，可以借用微淘的平臺去做，也可以在店內(nèi)做。雖然這個活動可能會讓賣家虧損，但是也不失為一個好辦法，可以固定限量做這類的活動，也是一個有效的互動類營銷活動。有利于積累客戶群。前提是要保障寶貝的質(zhì)量，要讓買家有驚喜感，更能激起買家的積極性。如果可以上試用活動也是一個不錯的方法。

四．店鋪特價活動促銷

1.低價促銷，把返現(xiàn)或是滿減的方式做成低價讓利的活動形式讓新品有足夠的競爭力，是比較有效的破零方法。而且這種方式不會影響寶貝的成交權(quán)重，但是賣家千萬不能直接修改或打折價格。這樣會影響寶貝的歷史最低價，會影響到參加活動的價格。這種方法直擊買家的痛點，既簡單又粗暴。

2.做店內(nèi)活動

類似買二送一、滿贈、滿減、免單、抽獎等。通過活動和低價促銷的方法做銷量破零其實有著異曲同工之妙。都是有優(yōu)惠來吸引買家下單。賣家在選擇的時候就要做好規(guī)劃，千萬不要讓自己的寶貝掉價，要讓買家覺得活動的價值所在，真正的認(rèn)識到實惠。比如說晾單抽獎的方式讓買家覺得賣家是通過活動征集買家秀，買一發(fā)三等活動。這種方式周期相對比較長，還考驗賣家的策劃能力。像這類優(yōu)惠的活動形式也能增加寶貝的收藏加購，很好的利用了買家對優(yōu)惠活動喜好。

五．客服引導(dǎo)

很多新手店鋪的賣家對客服這個工作沒有那么重視，認(rèn)為客服只要能快速的回復(fù)買家的問題，做到有問必答就可以了，其實一個優(yōu)秀的客服不僅能回答買家的問題，還能有效的引導(dǎo)買家下單，把握住每一個進(jìn)店訪客的機(jī)會，同時也是一個優(yōu)秀的銷售，能夠挖掘出潛在客戶，深諳營銷推薦之道，讓寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價直線上升。這種方式對店鋪和寶貝權(quán)重有非常好的作用。

六．直通車破零方法

用直通車的方法破零也是我們常用的辦法之一，通常我們在用直通車測圖測款的時候就有機(jī)會去破零，這里要注意的是測圖選詞要符合我們的寶貝要求，太熱門的詞不要選，點擊高了很花錢，轉(zhuǎn)化低了也不劃算。賣家在選詞的時候可以先設(shè)置30-40個詞，創(chuàng)意圖3-4張，投放時間可以參考下行業(yè)模板，選擇流量高峰期。還可以做低價促銷破零，把活動優(yōu)化在創(chuàng)意主圖上，類似活動價再買二送一，買一發(fā)三！利用直通車的流量來推廣，通過低價高性價比來吸引買家下單。我們用直通車的方法來破零對于寶貝的后期權(quán)重提升也有一定的好處。

七．淘寶客銷量破零

做淘寶的怎么能少了淘寶客這個推廣渠道，這個方法在推廣寶貝前期給我們提供了很好的便利，而且推廣費用是按傭金比例來收取，渠道推廣的面很廣闊。只要是設(shè)置好比較有力的傭金比例，我們可以在淘寶聯(lián)盟后臺找到淘寶客的入口，然后設(shè)置推廣計劃。包括了通用計劃、如意投、淘客團(tuán)長活動、淘客活動和官方的活動一淘網(wǎng)活動等多個方法。

這里主要推薦聯(lián)系比較有實的大淘客去做推廣，這樣銷量做起來更快，銷量積累的更效率。很多賣家都會自己收集這類的資源，這個方法的缺點是量大虧損的情況很多，量小淘客不愿意接單。而且這種方法的銷量權(quán)重很低，對店鋪寶貝增加權(quán)重方面沒有實質(zhì)性的效果。更適合積累銷量。而且容易導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂，不利于自然搜索排名。

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