如何讓店鋪快速開始盈利？有什么技巧？-

中小賣家必讀：今天這篇文章是特意送來給中小賣家的福音，大家都知道，我們淘寶的旺季就是在下半年，也就是即將到來的雙十一、雙十二、年貨節(jié)......如果你不想在2023年的春節(jié)前夕倉皇收場，那就要趕緊抓住下半年的尾巴了。而對(duì)于我們中小賣家而言，基本上都是孤軍奮戰(zhàn)的掌柜，從選產(chǎn)品到進(jìn)貨、再到運(yùn)營和客服、還要會(huì)美工、打包發(fā)貨等等，那么我們都是要經(jīng)歷寶貝從上架前到發(fā)布后去推廣的整個(gè)流程，要做的事情有很多，我在上一個(gè)分享里面跟大家說了點(diǎn)擊率的重要性。那么今天就如何讓店鋪快速開始盈利幾個(gè)核心的步驟給大家進(jìn)行分享：

首先拋出一個(gè)問題：是不是把基礎(chǔ)做好，就一定能有高流量、高銷量呢？

并不是。

大家或許不知道，我們正常上架一個(gè)寶貝，要在3天之內(nèi)獲得展現(xiàn)、曝光，7天獲得訪客、流量，14天之內(nèi)要有成交和轉(zhuǎn)化。

不然在28天之后，淘寶會(huì)判定這個(gè)寶貝賣不出去。淘寶是一個(gè)交易的平臺(tái)，賣不出去的寶貝就會(huì)被判定為滯銷的寶貝，沒有價(jià)值的寶貝。而一旦形成滯銷，會(huì)拉低你整體店鋪權(quán)重，而這種寶貝多了，你的店鋪會(huì)被判定為不行的店鋪。 淘寶為什么要去推一個(gè)不行的店鋪呢？

所以接下來，我們一起來學(xué)習(xí)一下，《14天如何搜索訪客過千》。我把它分為三個(gè)階段：

1、前三天

前三天的目的簡單來說就是把基礎(chǔ)做好，讓寶貝有曝光，有排名，有露臉。淘寶的考核標(biāo)準(zhǔn)：是否能搶到排名，KPI坑位排名；獲得流量；寶貝權(quán)重排名；關(guān)鍵詞訪客；曝光、展現(xiàn)。所以我們不得不首要考慮我們的引流渠道，我們都知道，淘寶就是通過抓取我們標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量、搜索人氣、搜索熱度來決定這個(gè)寶貝的展現(xiàn)曝光機(jī)會(huì)，其中的核心就是關(guān)鍵詞。用戶就是通過標(biāo)題里的關(guān)鍵詞來搜索你的寶貝的。所以，搜索流量是最精準(zhǔn)的。那我們就要首先把標(biāo)題做好。標(biāo)題寫不好，流量搞不到。

前期做標(biāo)題我們一定要注意，按照黃金標(biāo)題的要求來做。黃金標(biāo)題肯定有黃金詞，前期我們找詞的時(shí)候一定要根據(jù)用戶搜索的習(xí)慣去找詞。比如：我想在無線端購買一件T恤女。買家會(huì)這樣搜索，輸入T恤女，系統(tǒng)延伸，自動(dòng)推薦出一些詞：搜索次數(shù)多、下單購買率高關(guān)鍵詞、還有習(xí)慣的錦囊詞。那么怎么找詞還難嗎？我們就可以在下拉框找詞，因?yàn)檫@里主要是展示淘寶上面有人去搜索的詞，這一類搜索的詞是必然有人去搜的，所以我們選擇這樣的關(guān)鍵詞可以保證我們組合出來的標(biāo)題有人去搜、有人能夠搜得到。

還可以使用市場行情去查詞。

在這里還可以給大家去推薦一個(gè)可以查看關(guān)鍵詞競爭大小的工具：高級(jí)搜索（如下圖：）


做好黃金標(biāo)題以后，店鋪搜索訪客流量是否可以達(dá)到100以上、500以上、1000以上嗎？肯定不行，因?yàn)闃?biāo)題帶來的流量是有限的。

1、后四天

那么我們接下來進(jìn)入后四天的操作，這段時(shí)間的目的就是為了有訪客、流量。那么淘寶的考核標(biāo)準(zhǔn)是：你是否獲得高排名 、高流量、高曝光 展現(xiàn)、關(guān)鍵詞權(quán)重排名、關(guān)鍵詞訪客/流量、搜索訪客入店、上首頁。那么大家都會(huì)采用什么方法呢？最好是快速、免費(fèi)？

不花錢直通車，不知道大家玩過沒有？

在這里先跟大家說一下直通車的原理。

1、原理：直通車怎么收費(fèi)？按點(diǎn)擊收費(fèi)，沒有點(diǎn)擊不收錢。2、原理：因果關(guān)系。舉個(gè)例子，賣出去1單，按照平均行業(yè)轉(zhuǎn)化率4%，寶貝得有多少精準(zhǔn)訪客訪客，才可以賣出一單？25個(gè)精準(zhǔn)訪客。按照2%點(diǎn)擊率，得有多少精準(zhǔn)曝光展現(xiàn)，才能有25個(gè)訪客點(diǎn)擊？1250個(gè)。

那么接下來，我們來了解一下開直通車的步驟？

①新建計(jì)劃


②選擇寶貝

找一個(gè)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的寶貝，“生意參謀-商品-商品效果”，是否具有收藏、引流、曝光、轉(zhuǎn)化這些數(shù)據(jù)，如果沒有，那這個(gè)寶貝就不要開了，因?yàn)槟愕膶氊愖陨頉]有數(shù)據(jù)，而直通車是一個(gè)放大鏡的效果。

③添加關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不在多，寧缺毋濫，一般我們新手中前期去用的時(shí)候，3~8個(gè)詞就可以了，而這3個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)值有要求： 相關(guān)性4格以上、展現(xiàn)1000以上、競爭1000以下。

而當(dāng)我們找到這些關(guān)鍵詞以后，不要亂用，先去驗(yàn)證以下數(shù)據(jù)：

（工具——直通車流量解析驗(yàn)證）


這個(gè)時(shí)候是不需要考慮轉(zhuǎn)化率的，因?yàn)槲覀円龅木褪綖榱双@得展現(xiàn)和曝光。我們不需要點(diǎn)擊，因?yàn)辄c(diǎn)擊是需要扣費(fèi)的。我們看上面的數(shù)據(jù)，得有1250個(gè)精準(zhǔn)曝光展現(xiàn)，才能有25個(gè)訪客點(diǎn)擊，才可以賣出一單。那么，我們選3個(gè)詞，每個(gè)詞的展現(xiàn)曝光都在500+，那么我們就可以達(dá)到這款寶貝每一天的曝光和展現(xiàn)都在1500，也就是1250以上。

以這樣的原理和方式，最終就可以帶動(dòng)寶貝曝光 展現(xiàn)、關(guān)鍵詞曝光 展現(xiàn)、寶貝排名、關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞訪客流量、搜索流量進(jìn)來。

最后我們來總結(jié)一下，不花錢直通車怎么做？

首先搞清楚，影響直通車花錢的是什么？

出價(jià)？哪怕我們出到10塊。質(zhì)量分？就算6.7分。沒有點(diǎn)擊進(jìn)來的話，花錢嗎，扣費(fèi)嗎？不花錢。

影響直通車花錢的是點(diǎn)擊，那么影響點(diǎn)擊的是什么？創(chuàng)意圖。 創(chuàng)意圖不必和寶貝搜索第一張圖一樣，可以換。我們要選擇不好的、差一點(diǎn)的。因?yàn)椴灰c(diǎn)擊，只要曝光 展現(xiàn)。

所以不花錢直通車的本質(zhì)就是：獲得展現(xiàn)、曝光。核心：確定不點(diǎn)擊。

我們需要準(zhǔn)備好兩張圖：一張高點(diǎn)擊的圖做主圖；一張沒點(diǎn)擊的圖做車圖。

這是2023年新玩法，是核心干貨。

2023年淘寶變動(dòng)比較大，思路決定出路，方法大于努力。

1、后七天

這個(gè)階段就是提高關(guān)鍵詞流量、關(guān)鍵詞成交，流量和訂單，雙重爆發(fā)的時(shí)候。那么這里就涉及到關(guān)鍵詞金字塔排名法、三拖一關(guān)鍵詞卡位法，這個(gè)時(shí)候營業(yè)額是飆升的一個(gè)階段。

總結(jié)一點(diǎn)：整個(gè)淘寶運(yùn)營的體系是錯(cuò)綜復(fù)雜卻又是環(huán)環(huán)相扣的，是一個(gè)步驟繁多但又講究細(xì)節(jié)的工作，而我們大家遇到的問題基本上都差不多，無非是沒有流量、沒有訪客、破零很難、做基礎(chǔ)銷量很難、做付費(fèi)推廣也是燒錢、拿不到手淘首頁的流量等等一系列的問題。

那么實(shí)際上我們沒有辦法一步到位，更不要好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況去做對(duì)應(yīng)的事情，而不是看見誰都照葫蘆畫瓢，這樣只會(huì)把店鋪越做越死。

這篇寫完了，希望對(duì)大家新手小白買家有所幫助。

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