如何提升店鋪搜索訪客？有什么方法推廣引流？-

在進入正文之前，先強調(diào)三點，下面的一些技巧不一定會讓你店鋪百分百的流量爆發(fā)，但是至少可以讓你在新店鋪運營的時候少走一些彎路：這是我吃饅頭的時候給你們總結(jié)的~~

1 新品寫標題，不要抱著自己能寫出一個爆款標題的想法，就算你能寫的出來，你的轉(zhuǎn)化也是吃不下那個流量的；同樣也不要直接去復(fù)制人家的標題，你會給人家養(yǎng)權(quán)重的！

2 不要盲目的根據(jù)自己的主觀意識進行選款， 尤其是像一些廠家自己做貨的，不方便進行備貨。最好是根據(jù)同行的利潤估算，價格區(qū)間的定位，點擊率指數(shù)多緯度去分析市場。

新品搜索訪客翻倍！90%賣家都忽略的優(yōu)化策略……

如果是拿貨的賣家，跟爆款的方法是一個方向，但是你必須每天關(guān)注整個行業(yè)大盤，哪家出新品爆了流量，市場還沒有人做的話那就趕緊下手！不然湯都沒的喝！

3很多新手開店就把目標定位在TOP級別的賣家，我要追上你！超過你！你要是有錢，有資源，你大可以去玩黑搜做坑產(chǎn)。真布蘭妮！

可你沒錢，咋辦？淘寶推出店鋪層級的定義：每個層級是有流量天花板的。而且你的產(chǎn)品也只會和你該層級的寶貝進行競爭，通過數(shù)據(jù)的表現(xiàn)決定是否給予你更多的流量！

第一步：選出你的真正的競爭對手

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，行業(yè)競爭對手才是你最好的老師。這話聽了無數(shù)遍，但是怎樣去運用到實際當中呢？

剛剛也跟大家說過，新品不建議你直接去跟TOP級別去競爭，你可以看到他的產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)你也仿不了，人家擺明告訴你直通車淘客付費占比占50%，你怎么比的過。

如何選擇呢？ 除了第三方的監(jiān)控軟件外，我們還是要用到市場行情查看同行數(shù)據(jù)

比如女裝連衣裙類目：

案例1

關(guān)鍵詞：沙灘連衣裙

新品案例2

關(guān)鍵詞：雪紡連衣裙 漢服女

以這兩個店鋪為例，你可以在連衣裙這個類目里發(fā)布，但是上面的商品店鋪榜不能以他們作為自己的競爭對手。因為無論從款式，季節(jié)，甚至價格，SKU你都沒有優(yōu)勢！

得從這個榜單里找到自己細分類目的對手，你是天貓店就找天貓店的對手，C店就找C店的對手。找3-5家，然后從他們店鋪的風格布局、定位、價格、規(guī)格、主圖拍攝手法等維度去分析；

（標品的話就看品牌和主圖的拍攝，文字的排版，特效渲染等去分析）

第二步： 根據(jù)競爭對手做新品的基礎(chǔ)優(yōu)化

新品的基礎(chǔ)包括標題、主圖、詳情頁，寶貝首屏、公益寶貝設(shè)置、7+無理由退換貨、運費險心選、包郵等

標題自不必多說，其重要性都知道。這里也不重點說如何優(yōu)化標題。公益寶貝和7+服務(wù)、心選，村淘等等這些自己去設(shè)置就好了。

這里重點說下詳情頁評價內(nèi)容需要注意的細節(jié)問題：

很多中小賣家人詳情頁都是套版別人的，或者直接拿商家提供的，不做任何改變就上傳了。

既然大家都是這樣做的，那么肯定沒有什么優(yōu)勢的。我們得從另一個角度去分析競爭對手：

找到整個市場和你產(chǎn)品屬性相關(guān)產(chǎn)品的寶貝評價頁面，你放心，一般只要被你選為競爭對手了，銷量都很不錯了，累計評價詳情里面一定可以看到很多有意思的東西。看大家印象：

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評價欄灰色的代表負面評價。比如服裝行業(yè)一些質(zhì)量問題類似起球，掉色，尺碼問題，跟描述不符等，刷評論的時候可以把這些把這些評價寫上去。這個方法還可以幫你提高DSR評分?？纯此麄兊闹胁钤u除

了物流和客服的問題之外，是否還有可以提取的賣點！將其寫在詳情頁首屏，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。尤其是對一些中小賣家來說，這都是需要自己去優(yōu)化的。

我有一個朋友，做沙灘連衣裙，全部都是拿衣服去泰國拍寫真。請專業(yè)的美工團隊做詳情文案，海報設(shè)計、主圖視頻。但是轉(zhuǎn)化還是沒有想象中的那么好，他發(fā)現(xiàn)這個細節(jié)之后轉(zhuǎn)化直接翻倍！這個方法就是

他跟我說的。

第三步：分析競爭對手的核心指標

我們需要把競爭對手的核心指標提煉出來，因為我們要想獲取層級搜索流量的爆發(fā)，就必須在核心指標上模仿并超越他們。

1 競品的轉(zhuǎn)化率

在生意參謀—市場—商品店鋪榜點擊查看詳情

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根據(jù)比例計算當天的訪客，計算出該單品的轉(zhuǎn)化率

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UV: 3758/0.7065=5368 轉(zhuǎn)化率估算：轉(zhuǎn)化率=訪客UV/下單人數(shù) 87/5368 =1.6%

分析三家數(shù)據(jù)，選出轉(zhuǎn)化率最高的那家，根據(jù)自己店鋪的實時訪客隨時補轉(zhuǎn)化率。

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做到他的轉(zhuǎn)化率的1.5-2倍，維持7天，在你的層級里就能達到一個爆發(fā)！

2 分析其流量架構(gòu)

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查看對手的流量分布，對比幾家競品的占比最高的流量來源，比如都是手淘首頁占比50%以上，那你就要好好學習手淘首頁的流量是如何來爆發(fā)了。

一個新品從上架到成為爆款是離不開優(yōu)化、補單和付費推廣的，但是千萬要打好基礎(chǔ)才去做后面的步驟，否則你會發(fā)現(xiàn)等你直通車大力推廣的時候，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化完全跟不上！然后就會一股腦子的找補單資源，

或者淘客去沖銷量。

測款的時候沒底氣、舍不得錢去測款，盲目的去用直通車砸錢！要么是直通車溫水煮青蛙，這都是臭毛病。

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