如何提前預(yù)熱寶貝？有什么方法？-

不知不覺已經(jīng)八月了，常在電商的我們都流傳著一句話“金九銀十雙十一”，淘寶的黃金三個(gè)月規(guī)劃好了三個(gè)月賺一年的錢都是很簡單的，那八月我們?cè)撟鍪裁?？預(yù)熱，當(dāng)然是把主打的款提前鋪墊好等待熱銷時(shí)間點(diǎn)來臨，那么今天老司機(jī)也是和大家簡單聊聊提前預(yù)熱寶貝面臨旺季來臨該如何做！

開始之前先和大家談?wù)勵(lì)A(yù)熱的重要性，為什么我們需要在旺季或者大促來臨之前去做預(yù)熱？在很多朋友心里都會(huì)想，比如雙十一是一個(gè)可以成就店鋪的日子，店鋪?zhàn)龅陌艟拖耠r鳥展翅飛向天空一樣完美，每

個(gè)店鋪都會(huì)大促有一顆期待的心，那那些一飛沖天的店鋪和寶貝是單純的等流量來爆嗎？肯定不是，如今的平臺(tái)就算你有個(gè)特別特別棒的產(chǎn)品如果不去操作那也是沒用，所以我們要在旺季來臨之前把產(chǎn)品的

基礎(chǔ)以及直通車等等的基礎(chǔ)權(quán)重提前做上去，才能完美的應(yīng)付旺季來臨，所以我們需要提前去做！

往往很多人知道預(yù)熱的重要性但是就是在走遠(yuǎn)路走岔路，那么今天就看老司機(jī)能不能幫到你。

其實(shí)距離旺季并沒有多長時(shí)間，八月開始了九月也就不遠(yuǎn)了，基本上九月之后各個(gè)類目都有著流量上升期，不管你是學(xué)習(xí)用品還是服裝的秋款等等，更別說接下來沒多久的雙十一，總之都是有著旺季?；蛟S

有些店鋪現(xiàn)在已經(jīng)感覺到直通車或者其他推廣已經(jīng)有一些難以上升甚至穩(wěn)定很久的賬戶存在漂浮不定的變化，不單PPC不穩(wěn)定甚至賬戶權(quán)重也在浮動(dòng)，那說明你的同行已經(jīng)在開始加油了，那我們也肯定要當(dāng)

之無愧的去繼續(xù)推廣，本身車子權(quán)重已經(jīng)很差的現(xiàn)在就要認(rèn)真操作去把權(quán)重做上去，已經(jīng)權(quán)重不錯(cuò)的車子也要認(rèn)真不能松懈的去穩(wěn)定好當(dāng)前現(xiàn)狀。

預(yù)熱案例分析

給大家拿一個(gè)數(shù)據(jù)來說吧，寶貝是一款掃把。

大家可以看見，這一款直通車的數(shù)據(jù)并不好，投產(chǎn)還不足1.5算上本錢加上推廣費(fèi)肯定是賠錢的，那么這個(gè)產(chǎn)品為什么還在堅(jiān)持的開車子？而且每天燒的錢還在陸續(xù)增加？

其實(shí)這就是一款預(yù)熱的產(chǎn)品，這種運(yùn)營就是一個(gè)聰明的運(yùn)營，你肯定要問我為什么這么說，聽老司機(jī)分析一下：首先這個(gè)產(chǎn)品是掃把，掃把這個(gè)東西每個(gè)人家里都會(huì)有，而且不管是家里只要有地面的地方都

會(huì)用得到，但這個(gè)產(chǎn)品它并不是一個(gè)急需品，換而言之這個(gè)東西并不是說我沒衣服穿了我必須現(xiàn)在就趕緊買件衣服等著穿，所以也不是說我家里著急需要一個(gè)掃把掃掃地。從而言之我們就可以通過推廣，用

直通車去推預(yù)熱這款產(chǎn)品，店鋪的話也相應(yīng)的做一些活動(dòng)，顧客在對(duì)比參考寶貝之后覺得沒問題挺適合，但是剛才也說了并不是急切需要現(xiàn)在就要購買用得到，那收藏加購就來了，等待店鋪活動(dòng)開始有了優(yōu)

惠從而下單，而我們也通過這么一波轉(zhuǎn)化達(dá)到寶貝權(quán)重的迅速提升，從而去實(shí)現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)。

還有另外一個(gè)方式就是現(xiàn)在開始你就可以推一款利潤款，可以不賺錢的款但是一定是要適用于大眾，符合大部分買家的購買標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然性價(jià)比要好，通過這款利潤款源源不斷的成交從而讓權(quán)重一直穩(wěn)定的持

續(xù)到旺季來臨，只不過這種方式對(duì)產(chǎn)品和操作的要求要高一點(diǎn)，也難免不能保證可以一直穩(wěn)定下去直到旺季。

換而言之這就是運(yùn)營對(duì)市場對(duì)店鋪寶貝的一個(gè)布局，根據(jù)之后的情況去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃性推廣，目前階段我甚至可以賠錢去推，但是我要在需要他爆發(fā)的時(shí)候去爆發(fā)，拉動(dòng)更多的利益。 很多人可能會(huì)對(duì)

這個(gè)做法有意見，但是老司機(jī)我問你一句，目前你店鋪可能成千上萬的在燒著直通車或者其他的推廣，數(shù)據(jù)可能還不錯(cuò)或者數(shù)據(jù)并不好，那么如果旺季來到，你能確定你現(xiàn)在的做法可以在那時(shí)候?qū)δ愕赇亷?/p>

來幫助嗎，你肯定不會(huì)確定的說有。所以說預(yù)熱很重要，高樓大廈一棟棟，還不是要依靠堅(jiān)固的底盤。

預(yù)熱需要提前做好哪些準(zhǔn)備？

（1）直通車權(quán)重

經(jīng)常看老司機(jī)帖子的朋友都直到，以前說過權(quán)重其實(shí)分為很多種，比如說直通車賬戶權(quán)重，寶貝的權(quán)重，店鋪權(quán)重，但是每個(gè)之前又有各自的權(quán)重劃分。但是相對(duì)來說，各個(gè)權(quán)重之間都是有聯(lián)系的，比如說

我們之前在把直通車賬戶權(quán)重做高以后才能做好直通車，直通車的數(shù)據(jù)好了就會(huì)帶動(dòng)這個(gè)寶貝的權(quán)重，寶貝的權(quán)重高了就會(huì)帶來源源不斷的自然流量從而讓店鋪權(quán)重提高。當(dāng)然權(quán)重也不單單可以通過直通車

來帶動(dòng)，這里主要說直通車。

上面兩張圖大家可以直接看得到，一個(gè)車子的質(zhì)量得分很穩(wěn)定都是十分，而另一個(gè)車子的質(zhì)量得分就比較漂浮不定，而我們通常所說的賬戶權(quán)重最直接的看法也就是看車子的質(zhì)量得分。比如很多車子新建一

個(gè)計(jì)劃會(huì)發(fā)現(xiàn)如果全是7分說明你的賬戶權(quán)重很低了。而質(zhì)量得分十分也并不是賬戶權(quán)重的最高，十分詞通常也是有一個(gè)高低之分，在分?jǐn)?shù)長期可以穩(wěn)定的情況下才能算賬戶穩(wěn)定。

那么兩個(gè)數(shù)據(jù)大家看了，不同情況的賬戶權(quán)重如果在旺季來臨，那么效果會(huì)是一樣嗎肯定是不一樣的。所以我們首先第一步做的肯定是提高直通車的賬戶權(quán)重，這不單單是為了上分，也是為了在分?jǐn)?shù)上升之

后去降低PPC，用最少的錢拉動(dòng)最多的流量，更多的是因?yàn)榇蟛糠謱氊愔挥性谫~戶權(quán)重穩(wěn)定的情況下才有機(jī)會(huì)去帶動(dòng)自然流量，也就是說賬戶權(quán)重是帶動(dòng)自然流量的一個(gè)前提，如果你的賬戶權(quán)重做不起來自

然流量基本上你是沒戲的。

那上分我就不說了，點(diǎn)擊率首先肯定是第一步這就需要你把圖提前測試好了，尤其是標(biāo)品的類目；非標(biāo)品的話人群也是一個(gè)重點(diǎn)的地方，其他方面關(guān)鍵詞、地域這些就不說了都是一定需要做的。也就是詞我

們?cè)陬A(yù)熱的時(shí)候就需要提前測試出來并且把質(zhì)量得分養(yǎng)起來，才可以根據(jù)自己的布局去發(fā)力。

（2）精選人群

人群這個(gè)地方在預(yù)熱的前期一定要去測試出來，不管你是非標(biāo)品還是不注重人群的標(biāo)品一定要去做。在前期我們像測款一樣把人群全部打開，系統(tǒng)給的還有符合產(chǎn)品屬性的自定義人群。在測試出來之后刪除

掉沒用的留下有用的，非標(biāo)品可以一直打開著，標(biāo)品可以暫時(shí)關(guān)閉也可以一直打開，在旺季流量上升之后主推人群，主要對(duì)我們產(chǎn)品有意向的人群加大投入，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化或者其他收藏加購數(shù)據(jù)的提升從而

帶動(dòng)權(quán)重。

其次在人群里本身系統(tǒng)就對(duì)我們有幫助無利于我們省時(shí)間去測試，就是系統(tǒng)給我們的“淘寶節(jié)日屬性人群”，相對(duì)來說精準(zhǔn)更好一些，但需要注意的就是這些人群的流量通常都比較大，如果性價(jià)比一般的產(chǎn)品

或者說不太符合大眾的產(chǎn)品不建議添加，其他產(chǎn)品的話不管是標(biāo)品還是非標(biāo)都是建議測試一下看看情況的。

（3）直通車隨時(shí)調(diào)整

在帖子最開始的時(shí)候老司機(jī)就說了，現(xiàn)在可能很多店鋪已經(jīng)明顯感覺到流量上升困難甚至下降，那說明是你的競爭對(duì)手在發(fā)力了，如果說你不在意被超過那可能就需要更加倍的付出去搶奪回來排名甚至搶不

回來，同行在進(jìn)步而你卻在原地踏步甚至退步，結(jié)果可想而知。

那么在直通車方面我們就要隨時(shí)注意數(shù)據(jù)的變化，比如說今天展現(xiàn)小了或者流量掉了甚至質(zhì)量得分掉了那么就需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的問題去針對(duì)的調(diào)整，打個(gè)比方來說這個(gè)詞今天我們3塊錢卡位在首條，結(jié)果

第二天發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞在出價(jià)不變的情況下道了前三甚至4-6的位置，那么你就需要去具體查找一下位置是不是變了，分和流量有沒有掉，如果確定那么就要及時(shí)去調(diào)整加價(jià)，不要忽略小問題的數(shù)據(jù)，時(shí)間一長

你會(huì)發(fā)現(xiàn)小問題加在一起就變成大問題了。

老司機(jī)也知道很多店鋪的話同時(shí)推的寶貝可能會(huì)很多，依靠人工去看每天數(shù)據(jù)的變化需要的精力時(shí)間都比較多，那么這個(gè)也沒辦法，你可以把參考數(shù)據(jù)周期放長一些，比如這個(gè)計(jì)劃今天查看其它計(jì)劃明天查

看，但一定要對(duì)主推計(jì)劃每天實(shí)時(shí)監(jiān)控，當(dāng)然我們直通車也有賬戶診斷這個(gè)工具可以利用，可能存在誤判，不過可以省力一些。

預(yù)熱產(chǎn)品的選擇

說了這么多的話很多人可能還在想自己店鋪那些產(chǎn)品適合這樣做，老司機(jī)就給大家稍微建議一些，不過具體還是需要你們根據(jù)自己店鋪情況來。

預(yù)熱寶貝的選擇，首先說服裝類目的因?yàn)楸容^特殊一點(diǎn)，最開始我們說的是金九銀十雙十一，也就是這幾個(gè)月份基本已經(jīng)在秋季了，但是秋季對(duì)于我們服裝類目來說這個(gè)時(shí)間特別的短，就算我們選擇了秋款

在大促的時(shí)候賣的還不錯(cuò)，但是接下來的時(shí)間里秋款就沒有作用了，畢竟接下來的時(shí)間的就到了冬天，所以在服裝類目的方面老司機(jī)還是建議選擇冬款的產(chǎn)品。

至于其他的行業(yè)類目，選款就比較自由一點(diǎn)，但是唯一的要求也是：符合大眾審美受用，質(zhì)量要高，性價(jià)比要好。別你選的款價(jià)格是很低，但是質(zhì)量爛的一塌糊涂最后預(yù)熱的效果沒達(dá)到中差評(píng)收了不少，這

種情況每年都有發(fā)生。選款的話就像老司機(jī)帖子里說的那種款，不要求這個(gè)款現(xiàn)在賺錢但是在我需要你的時(shí)候要給我?guī)砀嗟睦麧櫋?/p>

標(biāo)品的話因?yàn)轭惸康年P(guān)系，之前也說過無數(shù)遍差異化很小，同質(zhì)化嚴(yán)重，那么在選擇預(yù)熱款方面老司機(jī)最建議的就是去發(fā)揮中國人的特點(diǎn)“隨大眾”，什么意思呢？就是同行哪款賣得好我就推哪個(gè)款，別人價(jià)

格69我就做68，價(jià)格我低不了小禮品我送得多，實(shí)在不行我內(nèi)功也要比你好，我客服比你熱情等等這些都是小問題，但是往往小細(xì)節(jié)方面的獲勝就是絕對(duì)的獲勝。

總之選款方面還是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來，但是不太建議選擇高客單價(jià)的利潤款去做預(yù)熱。

內(nèi)功

內(nèi)功這是萬年不變的，一個(gè)寶貝如何讓買家了解放心購買，就是看你內(nèi)功做的好不好。基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、問大家、詳情、標(biāo)題、主圖都是不可忽視的重要點(diǎn)，很多時(shí)候買家在兩款性價(jià)比差不多的寶貝之前選

擇，很大的可能性就是在內(nèi)功方面的小細(xì)節(jié)如果別人做得好就選擇了別人。更大的原因就是別在了旺季來臨之后發(fā)現(xiàn)內(nèi)功有問題，大家都知道的知識(shí)點(diǎn)，更換詳情圖標(biāo)題這些都會(huì)影響到權(quán)重導(dǎo)致流量下降，

別人在旺季瘋狂上升流量而你缺因?yàn)閮?nèi)功不合適去掉流量，那你是選擇修改內(nèi)功掉流量還是選擇用不合適的內(nèi)功去應(yīng)對(duì)旺季？

說了這么多無非就是想告訴大家，一個(gè)店鋪的成功不是平白無故的，現(xiàn)在的平臺(tái)不是以前的那些年，可能因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好就會(huì)爆發(fā)。都是努力得到的結(jié)果，當(dāng)然也不需要按照老花的來做如果你有好的辦法那

也是可以的，最主要的就是對(duì)寶貝對(duì)店鋪一個(gè)計(jì)劃性的布局，也就是有計(jì)劃的做店鋪而不是隨遇而安的等待機(jī)會(huì)在去努力。也可能會(huì)有些人覺得預(yù)熱浪費(fèi)錢或者推引流款賠錢，老花沒要求你那么做只是個(gè)人

意見，只不過是對(duì)大局的一個(gè)考慮，選擇與否是你自己絕對(duì)的。

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