淘寶店鋪怎么打造高轉(zhuǎn)化率詳情頁?有什么技巧?-
2023-04-10
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18:45
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很多賣家在日常經(jīng)營店鋪的過程中會(huì)有這樣的疑惑,那就是明明我的流量和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)都還不錯(cuò),可是為什么銷量還是提不上去呢?造成這種情況很大的原因就是你的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不佳,而影響轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)很大一部分是來自于你的寶貝詳情頁。那么問題來了,我該如何制作出一張能為我提高轉(zhuǎn)化率的詳情頁呢?
一、詳情頁的基本要求
1.站在買家的角度看寶貝詳情頁
寶貝詳情頁是展示給買家看的,要去打動(dòng)買家,所以一定要站在買家的角度看,不能站在運(yùn)營或美工的角度去看。
2.寶貝詳情頁是一個(gè)打消買家成交顧慮的過程
瀏覽了寶貝詳情頁沒有購買的消費(fèi)者,一定是對你的寶貝或多或少有所顧慮,比如:質(zhì)量是好不好?能不能滿足需求等等。
二、高轉(zhuǎn)化率詳情頁的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
如何判定寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化率是不是高呢?一般我們選定的標(biāo)準(zhǔn)是你寶貝主流量關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率,查看工具是直通車?yán)锩娴牧髁拷馕龉ぞ摺?br>
給大家演示幾個(gè)例子。
比如說是我賣男鞋的,我選擇的主流量關(guān)鍵詞是【男鞋】,那我可以通過流量解析工具查出來
流量解析工具里面主要看兩個(gè)指標(biāo):一個(gè)是淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為2.2%,一個(gè)是移動(dòng)設(shè)備端的支付轉(zhuǎn)化率也是2.2%,所以我們可以確定我們詳情頁轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)為2.2%。
再舉一個(gè)例子,我是賣蘇泊爾鍋具的,我的主流量關(guān)鍵詞是【蘇泊爾】品牌詞,按照這個(gè)方法進(jìn)行查詢。
淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為3.6%,移動(dòng)設(shè)備的支付轉(zhuǎn)化率為3.2%,這時(shí)候我們?nèi)烧吒叩闹?,確定我們詳情頁轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)為3.6%。
三、如何打造高轉(zhuǎn)化率的寶貝詳情頁?
1.選定三個(gè)競品
在選定競品時(shí)候的4個(gè)重點(diǎn)
(1)同子類目:指的是與你寶貝在同一個(gè)子類目的產(chǎn)品,也就是你競爭對手的同類型產(chǎn)品,比如:我是賣女士短袖T恤的,那我們就需要去找女士短袖T恤的商品。
(2)風(fēng)格與你寶貝類似:整個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格、用戶群體與你寶貝接近,尤其是在非標(biāo)品里面,這一點(diǎn)要尤其注意,比如:你賣潮流男T恤的,你就必須選也是潮流男T恤的競品,不能選擇基礎(chǔ)男T恤的競品。
(3)價(jià)格相近:選擇的競品的實(shí)際售價(jià)與你寶貝相近。比如:你賣19.9元的保溫杯,那你也需要選擇售價(jià)在15-29之間的競品,不能去選擇59、99元的競品,因?yàn)槿巳翰灰粯印?br>
(4)滿足前面3個(gè)條件的競品中,手淘搜索流量由高到低排名前三位的寶貝
在生意參謀專業(yè)版-市場-商品店鋪榜-流量商品榜-按照搜索人氣排序,看手淘搜索流量高的寶貝,挑選風(fēng)格、價(jià)格與你寶貝相近的競品。
2.拆解競品寶貝詳情頁
對選定的3個(gè)競品的無線端寶貝詳情頁進(jìn)行拆解,列出競品的:主文案、副文案是什么?銷量優(yōu)勢在哪里?功能是如何介紹的?對競品寶貝的詳情頁進(jìn)行深度拆解。
3.研究競品的寶貝評價(jià)
研究選定的3個(gè)競品寶貝的評價(jià),包括好評和差評。很多人肯定會(huì)非常奇怪,為什么要去研究評價(jià)呢?因?yàn)樵u價(jià),尤其是爆品的評價(jià),特別能反應(yīng)這個(gè)品類產(chǎn)品買家的消費(fèi)痛點(diǎn)和需求,也就是我們前面說的消費(fèi)者的購買顧慮,我們需要先找出這些顧慮。
4.研究寶貝子類目熱搜關(guān)鍵詞
每一個(gè)關(guān)鍵詞背后代表的都是一批有消費(fèi)需求的潛在客戶,所以研究好行業(yè)的熱搜詞也是挖掘買家消費(fèi)需求的一個(gè)很好的方式。
比如:商品所在的子類目為面部護(hù)理套裝,那我們需要去統(tǒng)計(jì)下最近7天面部護(hù)理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞。
下載最近7天面部護(hù)理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞表,表格下載完以后,剔除與你寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞,整理完以后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求,如:
(1)水乳套裝;
(2)補(bǔ)水保濕;
(3)敏感肌膚專用;
(4)控油;
(5)收縮毛孔。
5.搭建自己寶貝的詳情頁框架
搭建的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:
標(biāo)題:承擔(dān)SEO流量和獲取注意力雙重作用。對搜索友好,并且吸引買家產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望。
首圖:首圖應(yīng)該是圖片和文字的結(jié)合體,給你更多信息,進(jìn)一步強(qiáng)化買家的瀏覽欲望。
商品圖片和相關(guān)配圖,攫取你的注意力,全面說明產(chǎn)品。
圖片說明:要使圖片被正確理解和信賴,需要增加對應(yīng)的說明文字,這是一個(gè)非常重要的元素,好的圖片不能正確的強(qiáng)化解釋,就如錦衣夜行,明珠暗投,是非??上У摹J聦?shí)證明意向買家會(huì)仔細(xì)閱讀相關(guān)圖片上的文字信息。
文案:傳達(dá)品牌內(nèi)涵,提升買家對商品和商家信賴,并增加下單購買欲望。
短標(biāo)題:在換頁時(shí),需要用短標(biāo)題持續(xù)增加買家關(guān)注度,買家從PC過渡到手機(jī)終端,持續(xù)注意力非常短,要減少因換頁增加的跳失率,可用短標(biāo)題來喚醒買家的持續(xù)關(guān)注。
商標(biāo):對有商標(biāo)的商品,這是增加買家信任和下單欲望的一個(gè)因素,應(yīng)該合理布置在詳情頁面中,和商標(biāo)同等重要的有權(quán)威認(rèn)證、相關(guān)證書以及買家秀等第三方對商品的評價(jià)信息,相比賣家的信息說明,第三方的相關(guān)推薦信息對買家的購買決策效果更佳。
價(jià)格:對價(jià)格的說明和解釋,如果價(jià)格有優(yōu)勢,需要強(qiáng)調(diào)突出這種優(yōu)勢,與競爭對手的比較來凸顯自己的價(jià)格優(yōu)勢地位;如果賣家價(jià)格無優(yōu)勢,需要通過解釋材質(zhì),做工,品牌等因素來使買家相信你的價(jià)格是合理的,是物有所值的,并且愿意為這部分增值付出多余的金錢。
反饋方式:使用優(yōu)惠券、買減券或VIP會(huì)員訂購信息,給買家預(yù)留二次回購的滑梯,這是增加老客戶留存,回購率重要的一環(huán),通常這部分信息放在頁尾。
整體設(shè)計(jì):通過對其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)呈現(xiàn)統(tǒng)一、品牌感的整體面貌。
店老師總結(jié)
最后要講的是,每一種不同的產(chǎn)品,詳情頁的運(yùn)營思維都是不一樣的。雖說類目不同,但是只要深入分析,根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況揚(yáng)長避短,一樣能夠把控轉(zhuǎn)化率。
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