為什么做淘客推廣？怎么做淘客推廣？-

淘寶客出現(xiàn)到現(xiàn)在，推廣模式一直在變化，之前的店群、站群再到返利網(wǎng)站、導(dǎo)購網(wǎng)站到現(xiàn)在正火爆的QQ群、微信推廣等，沒有一個(gè)模式是永恒不變的。而無論模式如何變化，淘客推廣都是運(yùn)營(yíng)必須了解的，因?yàn)槲覀兲钥褪稚衔沼写罅康挠脩?，而這也正是商家朋友所需要的。

淘客推廣，主要依靠淘客群體把我們的產(chǎn)品推薦出去，帶來用戶和成交。但是因?yàn)槿缃裉钥蛯?duì)于產(chǎn)品的價(jià)格和傭金要求越來越高，導(dǎo)致很多商家聞虎色變，但是市場(chǎng)大勢(shì)所致，下面就說明下做淘客推廣的原因和方法。

01

為什么做淘客推廣

這個(gè)問題其實(shí)說起來很簡(jiǎn)單，可以從以下幾個(gè)方面考慮：

第一，銷量和權(quán)重提升，淘客推廣對(duì)于店鋪來說，銷量上的提升見效快；同時(shí)也能為店鋪帶來搜索端權(quán)重和人群標(biāo)簽。

第二，推廣成本，淘客的推廣成本相對(duì)更低，當(dāng)然說這話很多人不以為然，但是具體的賬可以算下，最常見的站內(nèi)直通車鉆展推廣，哪個(gè)費(fèi)用低了，特別對(duì)于一些價(jià)格偏低的快消品來說，更是如此。

做淘客，一定要去挖掘潛在的用戶，雖然現(xiàn)在淘客推廣一般都要高性價(jià)比，也就是低價(jià)高傭。但是帶來的用戶成交絕對(duì)是真實(shí)的，因?yàn)槿绻皇菨撛诘男枨笳?，不?huì)因?yàn)槟惝a(chǎn)品優(yōu)惠就下單，大部分淘客帶來的成交用戶都是你的潛在用戶。
一次活動(dòng)之后，給你帶來的不僅僅是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，而是一個(gè)龐大的精準(zhǔn)用戶群。維護(hù)好了，對(duì)你的產(chǎn)品和店鋪的意義不言而喻。

做淘客目的雖然是跑量為主，但是對(duì)于產(chǎn)品的口碑的傳播還是要注意的，好的產(chǎn)品通過用戶傳播，更利于你品牌口碑的建立和傳播，因此請(qǐng)不要因?yàn)槭翘潛p的活動(dòng)就不在意產(chǎn)品的質(zhì)量。

02

怎么做淘客推廣

很多運(yùn)營(yíng)或者商家朋友都是看同行在做淘客推廣，看到某個(gè)同行通過淘客推廣帶來多少銷量，帶來多少權(quán)重，一時(shí)眼紅，腦袋一熱，找了幾個(gè)淘客就開始推了。最終往往毫無效果或者血本無歸，最后不了了之。

然而，大家可能忽略了淘客推廣只是一個(gè)輔助手段，而不是店鋪運(yùn)營(yíng)的全部，在做淘客推廣之前，首先要做的是搞清楚產(chǎn)品，做運(yùn)營(yíng)的都明白，一個(gè)好的產(chǎn)品，推廣起來更容易，同樣的操作方法，好的產(chǎn)品往往能起到事半功倍的效果。

前面提到過淘客推廣，是通過淘客把我們的產(chǎn)品推薦出去，從而帶來用戶和成交，這里最核心部分無疑就是產(chǎn)品，因此選好你的款至關(guān)重要。其中評(píng)價(jià)、銷量、30天推廣量等都關(guān)系到淘客是否愿意大力推廣。

選好了款，還得看看同行同類產(chǎn)品的價(jià)格和傭金，以此為根據(jù)來做規(guī)劃，才不會(huì)做無用功，這個(gè)可以通過插件來實(shí)現(xiàn)，可以聯(lián)系我們的釘釘號(hào)，跟大家分享！

在做淘客推廣之前，運(yùn)營(yíng)需要先了解到所推產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，前期做到多少銷量會(huì)虧多少，后期賣多少能回本，怎么樣才能賣這么多？市場(chǎng)容量是否能滿足你的銷量需求等等。當(dāng)你搞清楚這些之后，再去做活動(dòng)的計(jì)劃。

1、活動(dòng)銷量目標(biāo)、活動(dòng)盈虧、活動(dòng)周期；

2、淘客渠道的梳理和聯(lián)系：這個(gè)在你定好銷量目標(biāo)后，就可以聯(lián)系好淘客，做好前期的溝通，有經(jīng)驗(yàn)的淘客對(duì)產(chǎn)品的銷量都會(huì)有個(gè)預(yù)估，從而判斷你是否能達(dá)到目標(biāo)；

3、店鋪活動(dòng)的配合：關(guān)聯(lián)銷售，搭配一些強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，流量?jī)r(jià)值最大化；

4、后續(xù)維護(hù)計(jì)劃：老客的回購、站內(nèi)推廣的跟進(jìn)、評(píng)價(jià)的維護(hù)等等。

只有當(dāng)你做好這些準(zhǔn)備之后，再去做淘客推廣，相比盲目的找淘客推廣然后坐等產(chǎn)品上豆腐塊會(huì)有更好的效果。

03

做淘客之前你要避免什么坑？

1、不要輕信找上門淘客，合作前要有所了解，真正好的淘客不會(huì)主動(dòng)跑來和你說合作的。

2、對(duì)自己的產(chǎn)品要有清晰的認(rèn)知，如果說一個(gè)單品一直推不起來，要及時(shí)調(diào)整，回購率高的推廣起來更容易推廣和維護(hù)。如果說你的產(chǎn)品別人只需要買一次就夠，那淘客推廣不適合你。

3、做好內(nèi)功最重要，淘客只是一個(gè)流量入口，能否打爆還是要看你的內(nèi)功。倘若給你100個(gè)流量，你才成交1單，別人能成交5單，哪怕你傭金高也不會(huì)推。

4、找個(gè)靠譜的淘客，會(huì)省心很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘客都是互相轉(zhuǎn)單或者從軟件發(fā)單，他會(huì)幫你傳播到其他淘客聯(lián)盟和各類主流淘客產(chǎn)品庫里，有好的產(chǎn)品，不用擔(dān)心淘客推不起來。

5、不要覺得一次活動(dòng)就能打爆，淘客推廣是一個(gè)周期性的推廣，因?yàn)槌掷m(xù)性的曝光可以給你帶來源源不斷的潛在用戶。要做好長(zhǎng)線的準(zhǔn)備

6、不要嘗試通過短信拉人、臨時(shí)改價(jià)、客服引導(dǎo)改拍鏈接等手段節(jié)省傭金成本之類，現(xiàn)在淘客已經(jīng)有黑名單庫，因?yàn)榇蟛糠痔钥投际峭ㄟ^軟件發(fā)單，源頭上就杜絕了黑名單商家的店鋪了，你的一次小心思，損失的是今后的推廣機(jī)會(huì)。

7、不要因?yàn)樘潛p，就發(fā)些次品，這樣傷害的是你自己。既然是虧損，那就要虧的有價(jià)值。

8、最重要的一點(diǎn)：請(qǐng)?zhí)崆白龊猛茝V計(jì)劃！不要把淘客推廣的那一刻當(dāng)結(jié)束，而是開始！

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