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    淘寶轉(zhuǎn)化率如何提高?有什么方法?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6226

    銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),利潤(rùn)=銷售額*毛利潤(rùn)

    我相信,以上的兩個(gè)公式大家都知道。我們?nèi)粘5牟僮骷皟?yōu)化也都是圍繞著這兩個(gè)公式進(jìn)行的,不管是標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)論,都是為了以上公式里數(shù)據(jù)的提升。


    但是現(xiàn)實(shí)中賣(mài)家的情況呢?

    大部分人遇到的問(wèn)題是找流量沒(méi)有方向,轉(zhuǎn)化不知道怎么去提升。一直僵持在現(xiàn)在的處境。

    今天就和大家嘚啵嘚啵,這個(gè)賺錢(qián)公式如何去破!
    淘寶轉(zhuǎn)化率如何提高?有什么方法?

    一、關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化到底誰(shuí)影響誰(shuí)的問(wèn)題

    在流量和轉(zhuǎn)化誰(shuí)影響誰(shuí)的這個(gè)問(wèn)題上,有很多不同的書(shū)法。我比較認(rèn)同的說(shuō)法是:

    每當(dāng)你的店鋪上傳一件寶貝之后,淘寶會(huì)結(jié)合你的店鋪權(quán)重及寶貝的標(biāo)題屬性給你相應(yīng)的一部分的展現(xiàn),然后你會(huì)有流量及轉(zhuǎn)化;之后淘寶依據(jù)流量及轉(zhuǎn)化才反饋給你展現(xiàn)。

    所以,我認(rèn)為最后你的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率會(huì)決定你的流量多少。

    二、流量的問(wèn)題

    既然我們知道了流量及轉(zhuǎn)化的關(guān)系,我們首先要做的就是寶貝上架的時(shí)的基礎(chǔ)權(quán)重了。

    寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重有店鋪權(quán)重及寶貝鏈接本身的權(quán)重構(gòu)成。

    1、店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、開(kāi)通交易約定、淘金幣、信用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、重等很多因素。當(dāng)然想要一個(gè)爆款,那么藍(lán)海類目藍(lán)海詞必不可少,什么是藍(lán)海呢?就是寶貝數(shù)少,搜索量大的產(chǎn)品。找到藍(lán)海詞,那基本上架就會(huì)有流量的。大家想要自己類目的藍(lán)海詞,文章最后紅字鏈接,點(diǎn)擊聯(lián)系我,告訴我類目,發(fā)你類目藍(lán)海詞,需要的可以看一下。

    店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小,但是別人沒(méi)有的我們有,我們就多一點(diǎn),同樣在一個(gè)頁(yè)面展現(xiàn),可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

    A、其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注,這個(gè)指標(biāo)對(duì)于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化,如果連續(xù)一周降低,我們一定要去分析原因。找到問(wèn)題點(diǎn),然后去解決。

    B、30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品,滯銷品太多會(huì)影響動(dòng)銷率,動(dòng)銷率現(xiàn)在對(duì)于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量,對(duì)于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

    2、寶貝鏈接本身的權(quán)重

    寶貝本身的權(quán)重的影響因素也是很多,下面我說(shuō)一下主要的影響因素:

    A、關(guān)鍵詞權(quán)重

    寶貝的標(biāo)題很重要,他是決定客戶時(shí)候搜到我們,淘寶推薦給我們客戶是否精準(zhǔn)的第一重要因素。而且不同詞的權(quán)重是不一樣的。我們需要做的就是找一些高權(quán)重詞做我們的標(biāo)題。這樣,淘寶給你的展現(xiàn)才會(huì)多。。(新品一定要制定一個(gè)銷量計(jì)劃,這是產(chǎn)品能夠爆起來(lái)的關(guān)鍵,表格最后會(huì)分享,需要的可以重點(diǎn)看一下)。

    B、類目權(quán)重

    類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢?很簡(jiǎn)單的,發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞,第一個(gè)的就是最優(yōu)類目。

    C、上下架時(shí)間權(quán)重

    分析同行的下架時(shí)間很重要的,這個(gè)市面上很多的電商插件都可以做到的,找競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)間上架寶貝。

    三、轉(zhuǎn)化率如何提高

    做好以上的操作,我們新品的基礎(chǔ)展現(xiàn)就不會(huì)太次。我們接下來(lái)要做的就是轉(zhuǎn)化率了。

    1、在說(shuō)轉(zhuǎn)化率之前我們還得說(shuō)一下點(diǎn)擊率。什么是點(diǎn)擊呢?其實(shí)點(diǎn)擊就是你店鋪的流量了。

    基礎(chǔ)權(quán)重給你的展現(xiàn)的機(jī)會(huì),只有你點(diǎn)擊率不錯(cuò),流量才會(huì)可觀。

    那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢?主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量。而影響新品的主要因素就是主圖了。

    那么怎么才能做一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖呢?給大家說(shuō)一個(gè)小技巧:

    我們把我們寶貝主要流量詞下前幾頁(yè)的主圖截圖下來(lái),然后去分析,看相同點(diǎn)及不同點(diǎn)。然后對(duì)自己的主圖進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。

    2、下面我們說(shuō)轉(zhuǎn)化率(其實(shí)就是成長(zhǎng)權(quán)重)

    有了流量之后,如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好。當(dāng)然,我說(shuō)的是真實(shí)的,不是你刷出來(lái)的。淘寶就會(huì)反饋給你更多的流量。(想做好新品,大家對(duì)做一個(gè)新品計(jì)劃,這個(gè)是打爆產(chǎn)品的關(guān)鍵,我做了一個(gè),需要的可以看文章最后我的介紹,有獲取方式)

    影響轉(zhuǎn)化率的因素有:店鋪信譽(yù)、價(jià)格、銷量、詳情頁(yè)、評(píng)論、問(wèn)大家等。

    其中店鋪信譽(yù)是不能改變的,而且事實(shí)說(shuō)明:店鋪信譽(yù)對(duì)于店鋪的影響是有限的。

    當(dāng)然,高客單價(jià)的產(chǎn)品受店鋪信譽(yù)形象較大。

    如果已經(jīng)進(jìn)店的客戶,他對(duì)你的銷量及價(jià)格就不會(huì)太敏感。其中詳情頁(yè)、評(píng)論及問(wèn)大家,對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響就非常大。

    那么我們?cè)斍轫?yè)我們要如何優(yōu)化呢?小技巧如下:

    大家可以打開(kāi)幾家賣(mài)的好的同行的寶貝,去看其差評(píng)。然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣(mài)點(diǎn),這樣優(yōu)化出來(lái)的都是很不錯(cuò)的。

    然后就是評(píng)論及問(wèn)大家,這兩點(diǎn)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。這個(gè)一定要時(shí)刻關(guān)注,出現(xiàn)問(wèn)題,一定要第一時(shí)間去解決。

    三、客單價(jià)的問(wèn)題

    這個(gè)最好的解決辦法是關(guān)聯(lián)銷售及客戶主動(dòng)推薦。

    具體的關(guān)聯(lián)銷售需要遵循如下要點(diǎn):

    1、 大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝,一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝,這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量,提高店鋪轉(zhuǎn)化率,和爆款鏈接的銷量及排名;

    2、 關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢(shì),一定要配合促銷活動(dòng);

    3、 關(guān)聯(lián)銷售的人群畫(huà)像一定要一致,不然會(huì)嚴(yán)重的影響效果。

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