店鋪爆款群是如何打造的？有什么方法？-

做一個(gè)成功的爆款是我們所有淘寶賣(mài)家的期望，爆款可以給店鋪帶來(lái)很多的訪客、給店鋪賺很多的錢(qián)、可以讓店鋪的銷(xiāo)售額一直提升從而讓店鋪沖到下個(gè)層級(jí)，也可以分到更多的免費(fèi)流量等等。做一個(gè)成功的爆款是我們所有淘寶賣(mài)家的期望，爆款可以給店鋪帶來(lái)很多的訪客、給店鋪賺很多的錢(qián)、可以讓店鋪的銷(xiāo)售額一直提升從而讓店鋪沖到下個(gè)層級(jí)，也可以分到更多的免費(fèi)流量等等。

但是，作為中小賣(mài)家的我們?nèi)陠伪钫娴倪m合我們嗎？先不說(shuō)淘寶的方針是去爆款化，就算沒(méi)有這個(gè)影響大爆款也是不太適合我們中小賣(mài)家的。主要原因是首先大爆款都需要很深的庫(kù)存量來(lái)應(yīng)對(duì)每天的訂單量，對(duì)于資金有限的我們是很難做到的，就算我們可以去備這些庫(kù)存但是一旦爆款出來(lái)問(wèn)題，大量的庫(kù)存積壓就會(huì)導(dǎo)致我們資金鏈斷裂，從而沒(méi)有能力去推下一個(gè)產(chǎn)品。還有就是合作的廠家一旦訂單過(guò)大產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)下降，而產(chǎn)品的質(zhì)量下降差評(píng)退貨等就會(huì)接踵而來(lái)，從而縮短爆款的生存周期，造成之前的投入沒(méi)有回本或者賺錢(qián)。

所以，對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)全店小爆款才是最適合的，首先每個(gè)產(chǎn)品都不需要很大的備貨，這就不會(huì)造成資金壓力。再就是多個(gè)爆款容錯(cuò)率比較高，一兩個(gè)產(chǎn)品出問(wèn)題不會(huì)對(duì)店鋪造成太大的影響，最后就是每個(gè)產(chǎn)品的投入都不會(huì)太多，回本和賺錢(qián)也就相對(duì)的快很多，所以今年全店小爆款才是最適合我們中小賣(mài)家的，今天就和大家來(lái)說(shuō)一下怎樣去做全店小爆款。

1、店鋪如何選款和備貨

2、店鋪產(chǎn)品的分類(lèi)選擇

3、產(chǎn)品如何推廣

4、如何讓產(chǎn)品之間相互帶流量

這次的分享主要是從這幾個(gè)方面給大家來(lái)說(shuō)一下：怎樣做小爆款群的店鋪？

首先說(shuō)一下做這樣的店鋪應(yīng)該如何“選款”和“備貨”！

先來(lái)說(shuō)怎樣選款，如果我們的店鋪是一個(gè)新店或者是那種一直銷(xiāo)量一般的老店的話，我們?cè)诔跗谶x款的時(shí)候需要做多選題，也就是需要多選擇幾個(gè)款式，并且選擇的款式性?xún)r(jià)比一定要是最高的，而且我們的定價(jià)也不能太高了，不要期望前期的這幾個(gè)產(chǎn)品給我們店鋪賺錢(qián)，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)開(kāi)始有銷(xiāo)量以及每天銷(xiāo)量遞增，然后增加店鋪的曝光才是最重要的。新店新品自然流量很重要，因?yàn)槲覀儾皇亲龅拇蟊?，所以這個(gè)產(chǎn)品不用考慮后期怎樣賺錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品是為了后面的產(chǎn)品打基礎(chǔ)的，也沒(méi)有指望這個(gè)產(chǎn)品給店鋪賺錢(qián)。等這個(gè)產(chǎn)品可以給店鋪帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)售額和訪客之后，就可以著手其他產(chǎn)品的推廣了。因?yàn)槭切”钏赃@個(gè)產(chǎn)品每次備半個(gè)月左右的量就可以了。

第二期的選款，因?yàn)榈赇佉呀?jīng)有了穩(wěn)定的銷(xiāo)量和訪客，所以這個(gè)時(shí)候選款就可以考慮賺錢(qián)了，但是這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)也不能定的太高，如果我們最后的期望利潤(rùn)率是30%的話，這個(gè)階段的利潤(rùn)要控制在10%然后后面在選款可以是20%，最后我們把所有思路、店鋪、貨源、推廣都理順了之后就可以定價(jià)30%的利潤(rùn)了。

這個(gè)階段的選款也是多多益善的，但是不建議我們自己備貨，因?yàn)槲覀儾淮_定哪個(gè)款能推起來(lái)，一旦大量備貨就沒(méi)有退路了，最好的方法每個(gè)款先都拿少量的貨，然后一起去推廣，雖然前期成本會(huì)高很多，但是一旦推起來(lái)訂單多了，拿貨價(jià)自然也就降下來(lái)了。因?yàn)樽龅氖切”?，所以基本每天的銷(xiāo)量也都是可以計(jì)算的，我們只需要根據(jù)貨源的生產(chǎn)周期準(zhǔn)備10天左右的貨就可以了。

對(duì)于店鋪產(chǎn)品的劃分也是很重要的，我們需要將店鋪的產(chǎn)品劃分成三種類(lèi)型：

第一種流量款：這類(lèi)產(chǎn)品主要是給店鋪提供訪客，這類(lèi)產(chǎn)品特性是性?xún)r(jià)比高，產(chǎn)品定價(jià)低并且不需要付費(fèi)推廣，只需要產(chǎn)品前期推一下，后期依靠自己的性?xún)r(jià)比就可以有一個(gè)好的數(shù)據(jù)反饋。

第二種利潤(rùn)款：這類(lèi)產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)給店鋪創(chuàng)造利潤(rùn)的，因?yàn)槎▋r(jià)相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)，整體點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)差一點(diǎn)，所以需要我們用直通車(chē)等付費(fèi)工具去做推廣。

第三類(lèi)產(chǎn)品活動(dòng)款：這類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，不需要太多的銷(xiāo)量，主要目的是為了參加活動(dòng)的時(shí)候可以讓我們做給力的促銷(xiāo)，從而引入大量的活動(dòng)訪客和訂單。這三種產(chǎn)品在店鋪的大概比例是2:7:1就可以了。

上面的基礎(chǔ)說(shuō)完了，下面就說(shuō)一下大家最關(guān)心的推廣以及如何當(dāng)產(chǎn)品之間相互導(dǎo)流。

前期引流款需要我們做幾個(gè)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)出來(lái)，然后用直通車(chē)去推廣，因?yàn)槲覀冃詢(xún)r(jià)比高并且定價(jià)較低，只要直通車(chē)基礎(chǔ)不是太差的，上分是很簡(jiǎn)單的。等分?jǐn)?shù)上來(lái)之后就稍微加大直通車(chē)的投入，給產(chǎn)品帶來(lái)更多的展現(xiàn)，當(dāng)產(chǎn)品訪客開(kāi)始逐漸增多的時(shí)候就要開(kāi)始注重轉(zhuǎn)化了，如果轉(zhuǎn)化率能高于行業(yè)或者與行業(yè)持平繼續(xù)推廣就可以了，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不行的話就要策劃活動(dòng)來(lái)增加轉(zhuǎn)化，活動(dòng)可以是優(yōu)惠券、買(mǎi)贈(zèng)、滿減等形式。然后隨著產(chǎn)品訪客與銷(xiāo)量的遞增就可以逐漸降低活動(dòng)力度。當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)定之后就可以慢慢減低直通車(chē)花費(fèi)，甚至后面不用直通車(chē)推廣。

當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)之后，下一款就要選擇一個(gè)和這個(gè)產(chǎn)品可以互補(bǔ)或者搭配的產(chǎn)品出來(lái)，去做一個(gè)產(chǎn)品推介或者關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人建議去做搭配，比如我們做的運(yùn)動(dòng)衛(wèi)褲，下一款就可以選擇運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣，然后做一個(gè)加多少錢(qián)就能得到價(jià)值多少的衛(wèi)衣，讓衛(wèi)褲去帶動(dòng)衛(wèi)衣的前期銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，前期推的時(shí)候可以讓需要加的錢(qián)少一點(diǎn)，然后隨著衛(wèi)衣銷(xiāo)量的權(quán)重提升慢慢增加需要加的錢(qián)。在衛(wèi)衣銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)起來(lái)之后就要用直通車(chē)推廣，因?yàn)檫@個(gè)是有點(diǎn)利潤(rùn)的款式，所以我們推廣的時(shí)候需要一直推到這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額高于第一款，就可以慢慢降低推廣費(fèi)用，維護(hù)這個(gè)產(chǎn)品就可以了。

后面繼續(xù)可以用衛(wèi)衣，再去帶動(dòng)價(jià)格和利潤(rùn)更高的衛(wèi)褲，也是上面同樣的方法，這個(gè)產(chǎn)品推廣起來(lái)之后我們的利潤(rùn)和客單價(jià)就進(jìn)一步提升了，后面繼續(xù)按部就班的用這個(gè)方法去做就可以。最后我們店鋪就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，因?yàn)槲覀冞x擇的產(chǎn)品都是相關(guān)性和搭配度很高的產(chǎn)品，所以后期只要做好產(chǎn)品推介，產(chǎn)品之間就可以做到自己相互導(dǎo)流了。

對(duì)于這兩年的淘寶來(lái)說(shuō)，技術(shù)變得越來(lái)越透明和不重要，所以如何去選擇好的產(chǎn)品，以及想出好的操作思路才是我們需要用心去研究的。

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