如何利用大促，打造出自己的爆款.-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6225
618是天貓除了雙11和雙12的第三大活動，另外距離年貨節(jié)這樣稍微大點的活動也隔了非常長的一段時間，所以大家似乎都在等著這一次的年中購物，所以絕對可以把它當(dāng)做雙十二來備戰(zhàn)。
正文：
一、前期準(zhǔn)備
1、市場調(diào)研—選品。一個店鋪應(yīng)該具備引流款、熱銷款/利潤款、搭配款/清倉款?；顒悠陂g可以根據(jù)剛需產(chǎn)品、受眾面廣的產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品、復(fù)購率高的產(chǎn)品、當(dāng)季熱賣產(chǎn)品這幾個數(shù)據(jù)維度來綜合考量。
2、確定競品。上架一個產(chǎn)品之前，把競品的數(shù)據(jù)整理下來，包括價格、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、引流詞、主圖（場景、搭配和文案）、詳情頁、訪客人群、流量來源等，這樣心里就會有一個依據(jù)，自己做的時候需要做的什么程度才算可以，對后期做產(chǎn)品會有一個很大的幫助。競品數(shù)據(jù)可以在競品分析里面看到。
3、主圖和詳情頁的制作。主圖是決定點擊率的重要因素，特別是首圖。第五張圖應(yīng)該放白底圖，有利于有好貨等渠道的抓取。隨著無線端訪客越來越多，所以詳情頁要豎屏思維的模式去創(chuàng)作，確保呈現(xiàn)出來的效果是，一眼看見很明顯，一眼秒懂好賣點，一眼驚艷看多眼，一眼瞥見有焦點，一針見血很精短，一語中的是重點，一屏難加也難減。
可以參考看下輕生活日化旗艦店
4、標(biāo)題整理。標(biāo)題好壞決定了新品前期能不能獲得更多的免費流量。寫標(biāo)題的時候根據(jù)行業(yè)詞、競品詞和自己產(chǎn)品的屬性詞。標(biāo)題前幾個和后幾個的位置非常重要。通過生意參謀市場洞察，搜索詞查詢。還可以通過直通車流量解析，選詞助手，阿里數(shù)據(jù)等。
二、產(chǎn)品上架
1、上架。上架的時間盡量避開競品的上下架時間。住宅家居類目618前一個月上架，服裝類目一般就有提前兩個月開始準(zhǔn)備了。
2、做基礎(chǔ)銷量。當(dāng)天破零，可以把新品的鏈接放在客服自動回復(fù)推薦里，增加訪客。也可以給老顧客發(fā)優(yōu)惠券。觀察收藏加購率，確保在行業(yè)之上。
3、配合直通車推廣。一般7天左右就會有基礎(chǔ)銷量和評價，這時候就可以開直通車配合推廣。推廣之前做好盈虧分析、市場點擊率、PPC、ROI。關(guān)鍵詞、人群、時間折扣和地域就根據(jù)自己整理的行業(yè)的數(shù)據(jù)來設(shè)置。觀察點擊率，主圖的點擊率應(yīng)該達到行業(yè)的1.5倍，轉(zhuǎn)化率達到行業(yè)的1.2倍以上。如果兩個數(shù)據(jù)經(jīng)過修改以后還是沒有達到，就要考慮產(chǎn)品是否符合顧客的需求。當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分漲到10分的時候，產(chǎn)品的權(quán)重就會自然而然的升高，自然搜索就會慢慢增加。
三、活動爆發(fā)
1、618活動預(yù)熱。 現(xiàn)在淘寶發(fā)展日新月異，但是有一點亙古不變，就是客戶體驗至上，你的客戶多次回購，這就是客戶體驗很好的表現(xiàn)，這也正是淘寶喜歡的，后期就會給你很多扶持。在客戶運營平臺里做老客戶營銷，其中有個場景推薦，效果很好。預(yù)熱的時候加大直通車推廣，手淘搜索可以更快速的起來。
2、活動當(dāng)天要實時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)變化，應(yīng)對活動時出現(xiàn)的一些突發(fā)現(xiàn)象。
四、活動結(jié)束
活動結(jié)束后你要迅速做好二次營銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推廣，以減少活動流量對店鋪的影響。還要注意售后的問題，包括退款率，差評，DSR等數(shù)據(jù)。
這里有一點要說一下，就是一個單品在銷量突增的時候報不報官方的小活動？比如說天貓雙品節(jié)、親子節(jié)這種。我的建議是不報。為什么呢？
①預(yù)熱的時候競品的推廣力度非常大?，F(xiàn)在的活動預(yù)熱時間普遍延長，如果你是小賣家，活動推廣費比平常的增加不了許多，那么你在預(yù)熱期的時候爭不來太多的流量，這個時候的流量就會下降，而其他競品在默默的積蓄流量。下圖是童裝類目的產(chǎn)品，4月17號-19號是預(yù)熱，20號是正式活動，活動當(dāng)天的增量并是很明顯，可以說沒有活動之前的高。但是競品的增長非常明顯，導(dǎo)致活動結(jié)束之后本店單品的訪客急劇下滑。競品在持續(xù)的上升，所以就會形成越來越大的差距。之前做過的衣帽架類目也有這個問題。
②現(xiàn)在的活動都是自身的流量。
③活動透支的太多。自從營銷規(guī)則改過之后，買家得到的優(yōu)惠力度越來越大，所以碰到做活動的產(chǎn)品，覺得自己以后用的到的產(chǎn)品會選擇下單屯起來的。
2、活動當(dāng)天要實時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)變化，應(yīng)對活動時出現(xiàn)的一些突發(fā)現(xiàn)象。
四、活動結(jié)束
活動結(jié)束后你要迅速做好二次營銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推廣，以減少活動流量對店鋪的影響。還要注意售后的問題，包括退款率，差評，DSR等數(shù)據(jù)。
這里有一點要說一下，就是一個單品在銷量突增的時候報不報官方的小活動？比如說天貓雙品節(jié)、親子節(jié)這種。我的建議是不報。為什么呢？
①預(yù)熱的時候競品的推廣力度非常大?，F(xiàn)在的活動預(yù)熱時間普遍延長，如果你是小賣家，活動推廣費比平常的增加不了許多，那么你在預(yù)熱期的時候爭不來太多的流量，這個時候的流量就會下降，而其他競品在默默的積蓄流量。下圖是童裝類目的產(chǎn)品，4月17號-19號是預(yù)熱，20號是正式活動，活動當(dāng)天的增量并是很明顯，可以說沒有活動之前的高。但是競品的增長非常明顯，導(dǎo)致活動結(jié)束之后本店單品的訪客急劇下滑。競品在持續(xù)的上升，所以就會形成越來越大的差距。之前做過的衣帽架類目也有這個問題。
②現(xiàn)在的活動都是自身的流量。
③活動透支的太多。自從營銷規(guī)則改過之后，買家得到的優(yōu)惠力度越來越大，所以碰到做活動的產(chǎn)品，覺得自己以后用的到的產(chǎn)品會選擇下單屯起來的。
如果要參加，應(yīng)該怎么做？
①預(yù)熱時加大推廣力度。
②活動結(jié)束后不要立馬把推廣費降到活動前，觀察行業(yè)和自己店鋪的數(shù)據(jù)情況，決定是否要降低花費。
正文：
一、前期準(zhǔn)備
1、市場調(diào)研—選品。一個店鋪應(yīng)該具備引流款、熱銷款/利潤款、搭配款/清倉款?；顒悠陂g可以根據(jù)剛需產(chǎn)品、受眾面廣的產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品、復(fù)購率高的產(chǎn)品、當(dāng)季熱賣產(chǎn)品這幾個數(shù)據(jù)維度來綜合考量。
2、確定競品。上架一個產(chǎn)品之前，把競品的數(shù)據(jù)整理下來，包括價格、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、引流詞、主圖（場景、搭配和文案）、詳情頁、訪客人群、流量來源等，這樣心里就會有一個依據(jù)，自己做的時候需要做的什么程度才算可以，對后期做產(chǎn)品會有一個很大的幫助。競品數(shù)據(jù)可以在競品分析里面看到。
3、主圖和詳情頁的制作。主圖是決定點擊率的重要因素，特別是首圖。第五張圖應(yīng)該放白底圖，有利于有好貨等渠道的抓取。隨著無線端訪客越來越多，所以詳情頁要豎屏思維的模式去創(chuàng)作，確保呈現(xiàn)出來的效果是，一眼看見很明顯，一眼秒懂好賣點，一眼驚艷看多眼，一眼瞥見有焦點，一針見血很精短，一語中的是重點，一屏難加也難減。
可以參考看下輕生活日化旗艦店
4、標(biāo)題整理。標(biāo)題好壞決定了新品前期能不能獲得更多的免費流量。寫標(biāo)題的時候根據(jù)行業(yè)詞、競品詞和自己產(chǎn)品的屬性詞。標(biāo)題前幾個和后幾個的位置非常重要。通過生意參謀市場洞察，搜索詞查詢。還可以通過直通車流量解析，選詞助手，阿里數(shù)據(jù)等。
二、產(chǎn)品上架
1、上架。上架的時間盡量避開競品的上下架時間。住宅家居類目618前一個月上架，服裝類目一般就有提前兩個月開始準(zhǔn)備了。
2、做基礎(chǔ)銷量。當(dāng)天破零，可以把新品的鏈接放在客服自動回復(fù)推薦里，增加訪客。也可以給老顧客發(fā)優(yōu)惠券。觀察收藏加購率，確保在行業(yè)之上。
3、配合直通車推廣。一般7天左右就會有基礎(chǔ)銷量和評價，這時候就可以開直通車配合推廣。推廣之前做好盈虧分析、市場點擊率、PPC、ROI。關(guān)鍵詞、人群、時間折扣和地域就根據(jù)自己整理的行業(yè)的數(shù)據(jù)來設(shè)置。觀察點擊率，主圖的點擊率應(yīng)該達到行業(yè)的1.5倍，轉(zhuǎn)化率達到行業(yè)的1.2倍以上。如果兩個數(shù)據(jù)經(jīng)過修改以后還是沒有達到，就要考慮產(chǎn)品是否符合顧客的需求。當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分漲到10分的時候，產(chǎn)品的權(quán)重就會自然而然的升高，自然搜索就會慢慢增加。
三、活動爆發(fā)
1、618活動預(yù)熱。 現(xiàn)在淘寶發(fā)展日新月異，但是有一點亙古不變，就是客戶體驗至上，你的客戶多次回購，這就是客戶體驗很好的表現(xiàn)，這也正是淘寶喜歡的，后期就會給你很多扶持。在客戶運營平臺里做老客戶營銷，其中有個場景推薦，效果很好。預(yù)熱的時候加大直通車推廣，手淘搜索可以更快速的起來。
2、活動當(dāng)天要實時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)變化，應(yīng)對活動時出現(xiàn)的一些突發(fā)現(xiàn)象。
四、活動結(jié)束
活動結(jié)束后你要迅速做好二次營銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推廣，以減少活動流量對店鋪的影響。還要注意售后的問題，包括退款率，差評，DSR等數(shù)據(jù)。
這里有一點要說一下，就是一個單品在銷量突增的時候報不報官方的小活動？比如說天貓雙品節(jié)、親子節(jié)這種。我的建議是不報。為什么呢？
①預(yù)熱的時候競品的推廣力度非常大?，F(xiàn)在的活動預(yù)熱時間普遍延長，如果你是小賣家，活動推廣費比平常的增加不了許多，那么你在預(yù)熱期的時候爭不來太多的流量，這個時候的流量就會下降，而其他競品在默默的積蓄流量。下圖是童裝類目的產(chǎn)品，4月17號-19號是預(yù)熱，20號是正式活動，活動當(dāng)天的增量并是很明顯，可以說沒有活動之前的高。但是競品的增長非常明顯，導(dǎo)致活動結(jié)束之后本店單品的訪客急劇下滑。競品在持續(xù)的上升，所以就會形成越來越大的差距。之前做過的衣帽架類目也有這個問題。
②現(xiàn)在的活動都是自身的流量。
③活動透支的太多。自從營銷規(guī)則改過之后，買家得到的優(yōu)惠力度越來越大，所以碰到做活動的產(chǎn)品，覺得自己以后用的到的產(chǎn)品會選擇下單屯起來的。
2、活動當(dāng)天要實時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)變化，應(yīng)對活動時出現(xiàn)的一些突發(fā)現(xiàn)象。
四、活動結(jié)束
活動結(jié)束后你要迅速做好二次營銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推廣，以減少活動流量對店鋪的影響。還要注意售后的問題，包括退款率，差評，DSR等數(shù)據(jù)。
這里有一點要說一下，就是一個單品在銷量突增的時候報不報官方的小活動？比如說天貓雙品節(jié)、親子節(jié)這種。我的建議是不報。為什么呢？
①預(yù)熱的時候競品的推廣力度非常大?，F(xiàn)在的活動預(yù)熱時間普遍延長，如果你是小賣家，活動推廣費比平常的增加不了許多，那么你在預(yù)熱期的時候爭不來太多的流量，這個時候的流量就會下降，而其他競品在默默的積蓄流量。下圖是童裝類目的產(chǎn)品，4月17號-19號是預(yù)熱，20號是正式活動，活動當(dāng)天的增量并是很明顯，可以說沒有活動之前的高。但是競品的增長非常明顯，導(dǎo)致活動結(jié)束之后本店單品的訪客急劇下滑。競品在持續(xù)的上升，所以就會形成越來越大的差距。之前做過的衣帽架類目也有這個問題。
②現(xiàn)在的活動都是自身的流量。
③活動透支的太多。自從營銷規(guī)則改過之后，買家得到的優(yōu)惠力度越來越大，所以碰到做活動的產(chǎn)品，覺得自己以后用的到的產(chǎn)品會選擇下單屯起來的。
如果要參加，應(yīng)該怎么做？
①預(yù)熱時加大推廣力度。
②活動結(jié)束后不要立馬把推廣費降到活動前，觀察行業(yè)和自己店鋪的數(shù)據(jù)情況，決定是否要降低花費。
總之，當(dāng)產(chǎn)品和視覺都做到行業(yè)之上，那么這款鏈接想不起也難。還有做之前要做到對競爭對手的分析，不管是不是戰(zhàn)勝了你心中的競爭對手，你都可以去通過分析數(shù)據(jù)來進行自我提升，為下面的店鋪操作定一個方向，為下一次活動做更全面的布局規(guī)劃。
本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運營、提升運營能力！
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