寶貝為什么要測款？怎么進行測款？-

接上篇，很多商家選好款后，覺得沒問題了就一頓操作猛如虎，結果操作半天才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒做起來。所以在這要說的就是產(chǎn)品一定要去測款。


為什么要測款：

1減少商品操作的試錯成本2提高產(chǎn)品打造爆款的概率3拿到展現(xiàn)選出最優(yōu)質(zhì)的款式帶動全店流量和銷量。

產(chǎn)品在推廣前一定要去測款，如果你的產(chǎn)品沒有被大眾接受，那肯定是沒辦法打造成爆款的。

測款主要觀察的數(shù)據(jù)：收藏加購 怎么測？

第一步：新建計劃，全日制投放，地域選擇好，偏遠地區(qū)可以不投，投放平臺只投放無線端，關鍵詞數(shù)量圍繞20-30個長尾詞，視產(chǎn)品情況而定。

第二步：出價這塊，有展現(xiàn)即可，不用卡首條，但是為了數(shù)據(jù)能起來的快些，可以卡的位置靠前一點。匹配方式，基本是大類目精準，小類目廣泛。

第三步：創(chuàng)意盡可能多做，建議做四張測款圖，圖片突出產(chǎn)品賣點優(yōu)勢。標題覆蓋關鍵詞相關性。

第四步：加入一級人群測試，測試周期，達到200的點擊量上來，周期3-5天，時間不要過長。

第五步：考核的數(shù)據(jù)，收藏加購以及點擊率。預算這塊按照行業(yè)PPC來作為參考，如果打算三天測完，日限額=推廣寶貝數(shù)*行業(yè)PPC*200/3

那么接下來我們拿到了200的點擊量后，收藏加購怎么去做判斷，這個比例達到多少合適？

第一：行業(yè)加購率

可以參考下行業(yè)加購率的百分之六十作為標準，或者在產(chǎn)品分析中找到同行商品按照加購人數(shù)預估出加購率然后對自己的加購率作對比判斷。

第二：經(jīng)驗判斷

加購在7%-10%可以參考下競爭環(huán)境，決定推還是不推

加購在10%以上基本算是比較優(yōu)質(zhì)的了，可以值得付出時間和精力還有預算去推廣。

如果加購在低于7%，就不考慮去推了。

測圖主要觀察參考的數(shù)據(jù)：點擊率 怎么測？

第一步：關鍵詞不要超過十個，精準匹配，創(chuàng)意圖和標題用四張，創(chuàng)意圖輪播開展現(xiàn)量，每張圖大概需要一千個展現(xiàn)。

第二步：關鍵詞出價位置和數(shù)據(jù)要求，出價前三，點擊率需要達到行業(yè)1.5倍以上，出價前十，點擊率需要達到行業(yè)均值以上。

只有測出了好的款，才有更好的競爭優(yōu)勢，才有可能去操作成爆款。下篇繼續(xù)寫一些實操方面的一些東西。

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