如何進(jìn)行時段優(yōu)化？怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)！-

根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車，是車手們每天的日常，但是投放時段的數(shù)據(jù)始終是車手們心中的痛，直通車后臺的報表中有地域、人群、設(shè)備、關(guān)鍵詞等等維度的數(shù)據(jù)，唯獨就是缺少了時段數(shù)據(jù)。而車手們在時段溢價比例上的策略或者技巧也是五花八門，缺少了數(shù)據(jù)支撐，更多的是依靠自己一些簡單的統(tǒng)計分析，或者是參考全店的時段數(shù)據(jù)（生e經(jīng)）或者行業(yè)的時段數(shù)據(jù)（生意參謀市場洞察）來進(jìn)行替代性的分析。這樣的分析雖然也有一定的到底，但是畢竟不是直通車本身的數(shù)據(jù)，難免會有偏頗。


那么直通車沒有提供報表，我們有沒有途徑獲得直通車本身，尤其是計劃或者寶貝自身的時段數(shù)據(jù)呢？其實是有的。畢竟直通車提供了一個非常好的功能，那就是實時點擊數(shù)據(jù)的查看，我們可以看到當(dāng)天的每一個實時點擊數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)當(dāng)中，就包括了時段的信息。我們完全可以依靠收集并格式化當(dāng)天的實時點擊數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行分析，進(jìn)而獲取單個計劃中單個寶貝推廣的時段數(shù)據(jù)信息，進(jìn)而指導(dǎo)我們計劃的時段溢價比例設(shè)置。


下面就對這個方法進(jìn)行介紹。


壹.數(shù)據(jù)來源


打開直通車后臺，頂部菜單選擇‘報表’，左側(cè)菜單選擇‘店鋪實時報表’（下圖）



點擊進(jìn)入之后可以看到如下的界面



在這個界面中，我們可以在頂部選擇所有計劃或者某一個計劃，而右側(cè)會有一個計劃中寶貝的列表（箭頭位置），會列出這個計劃當(dāng)中每一個正在推廣的寶貝。點擊其中任意一個寶貝，就會查看到這個寶貝的當(dāng)天每一條實時點擊數(shù)據(jù)。根據(jù)不同的計劃類型和推廣方式，主要有三種常見的實時點擊數(shù)據(jù)，來看三個截圖：



第一種計劃類型：標(biāo)準(zhǔn)計劃的關(guān)鍵詞計劃（只開了關(guān)鍵詞，沒有開定向），如上圖。在這個計劃當(dāng)中，每一條實時點擊數(shù)據(jù)包含的要素有：關(guān)鍵詞，點擊時間（時、分），來源地域（省、市），點擊扣費PPC、設(shè)備（無線、PC），點擊效果（收藏、加購、成交、無反饋），一共是6個要素。



第二種計劃類型：智能計劃，如上圖。在這個計劃當(dāng)中，每一條實時點擊數(shù)據(jù)包含的要素有：點擊時間（時、分），來源地域（省、市），點擊扣費PPC、設(shè)備（無線、PC），點擊效果（收藏、加購、成交、無反饋），一共是5個要素。



第三種計劃類型：標(biāo)準(zhǔn)計劃的定向推廣，如上圖。在這個計劃當(dāng)中，每一條實時點擊數(shù)據(jù)包含的要素有：點擊時間（時、分），來源地域（省、市），點擊扣費PPC、設(shè)備（無線、PC），點擊效果（收藏、加購、成交、無反饋），一共是5個要素。


通多對上面三種計劃的實時點擊數(shù)據(jù)分析，我們會發(fā)現(xiàn)，全部都包括了時段數(shù)據(jù)，而且可以精確到分鐘（實際分析的時候，我們并不需要精確到分鐘，能夠到小時已經(jīng)足矣，但是數(shù)據(jù)中有分鐘的粒度，讓我們在分析的時候確實可以精確到1分鐘或者10分鐘或者15分鐘的粒度）。


數(shù)據(jù)來源確定，接下來的事情就是數(shù)據(jù)獲取。


貳.數(shù)據(jù)獲取


由于實時點擊數(shù)據(jù)并不提供下載功能，所以我們只有手工去復(fù)制，這個確實比較花時間，但是這是值得的。同時強烈希望阿里媽媽能夠提供這里的實時點擊數(shù)據(jù)的一鍵下載功能。


復(fù)制單個寶貝實時點擊數(shù)據(jù)的時候，我們需要復(fù)制5個維度的數(shù)據(jù)，如下圖所示，要分別選擇‘全部’、‘收藏寶貝’、‘收藏店鋪’、‘購物車’、‘寶貝成交’這5個維度來復(fù)制。如果只想統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)而忽略收藏加購，那么至少也要復(fù)制‘全部’和‘寶貝成交’



復(fù)制的時候并沒有什么捷徑，一頁一頁的ctrl+cctrl+v就好。這里也強烈希望阿里媽媽能夠提供每頁顯示100條或者更多條數(shù)據(jù)的功能。一頁只有10條數(shù)據(jù)真的好崩潰。


復(fù)制好的內(nèi)容就是下圖的樣子了


接下來就是考驗大家excel功底的時候了。如何把上面的原始數(shù)據(jù)整理成格式化的數(shù)據(jù)，并且把收藏加購成交這些數(shù)據(jù)跟實時點擊關(guān)聯(lián)起來。


叁.數(shù)據(jù)整理


數(shù)據(jù)整理是比較考驗excel能力的，這里只說一下方法，具體的操作如果大家不會，還是要去補習(xí)一下excel的基本技巧。


數(shù)據(jù)整理分為兩個步驟：


A.數(shù)據(jù)格式化


這個步驟就是把復(fù)制出來的數(shù)據(jù)字段化，通過在記事本中查找替換，以及到excel中的分裂操作等，最終把點擊數(shù)據(jù)整理成下圖的格式



B.基礎(chǔ)點擊數(shù)據(jù)與收藏加購成交數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)


同時把收藏數(shù)據(jù)、加購數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)也整理成這樣的格式，然后通過vlookup函數(shù)，把點擊數(shù)據(jù)與收藏加購成交數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)（我們認(rèn)為同一時間、同樣地區(qū)、同樣PPC，同樣關(guān)鍵詞肯定是同一個點擊，這是Vlookup的基礎(chǔ)）。最終得到下面的表格。


這樣我們就得到了當(dāng)天的一個基礎(chǔ)實時點擊的數(shù)據(jù)表。


同樣的方法，去收集和處理每一天的實時點擊數(shù)據(jù)，我們可以收集一周或更長時間的數(shù)據(jù)，來做總體的分析。


肆.數(shù)據(jù)透視


拿到數(shù)據(jù)之后，就要分析數(shù)據(jù)背后的意義。這個數(shù)據(jù)是每一個點擊的數(shù)據(jù)，也就是已經(jīng)細(xì)化到了最小的單元上，所以可以分析的內(nèi)容還是很多的。


那我們本篇只是為了說明時段數(shù)據(jù)的應(yīng)用，所以就僅針對時段進(jìn)行說明。


時段我們精確到小時就夠用了，所以分鐘的數(shù)據(jù)我們暫且不管。直接進(jìn)行小時數(shù)據(jù)的分析。


我們使用數(shù)據(jù)透視表，對小時的數(shù)據(jù)進(jìn)行總體的透視，如下圖



針對上表進(jìn)行說明：


1，左側(cè)是時段，從0點~23點


2，第一列‘計數(shù)項：關(guān)鍵詞’實際與關(guān)鍵詞無關(guān)，因為只是計數(shù)項，實際意義是每個時段的點擊數(shù)（每一行就是一個點擊），如果不理解請自學(xué)數(shù)據(jù)透視表。


3，四個求和項分別是在某個時段內(nèi)獲取的總收藏寶貝數(shù)、總收藏店鋪數(shù)、總購物車數(shù)、總成交筆數(shù)。


接下來我們對這個表格進(jìn)行擴展，可以進(jìn)而計算不同時段的收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率，甚至結(jié)合寶貝的客單價計算訪客價值以及訪客利潤價值，如下圖


訪客價值=客單價*轉(zhuǎn)化率


訪客利潤價值=訪客價值*利潤率


伍.投放策略


上面的數(shù)據(jù)僅是一天數(shù)據(jù)，如果要做到更準(zhǔn)確的分析，應(yīng)該讓數(shù)據(jù)量更豐富。


根據(jù)上面分析的結(jié)果，我們可以調(diào)整計劃的分時折扣。訪客價值高的時段可以適當(dāng)調(diào)高溢價，訪客價值低的時段調(diào)低溢價，甚至停止投放。


另外上面也只是單純的從整個寶貝維度去分析，如果數(shù)據(jù)量足夠豐富，其實也可以把時段與關(guān)鍵詞、地域進(jìn)行結(jié)合，找出某個關(guān)鍵詞（尤其是花費最大的關(guān)鍵詞）的時段信息，或者找出不同地域的時段表現(xiàn)，這里就不做詳述了，看下面兩張圖吧



時段與關(guān)鍵詞的綜合分析



時段與地域的綜合分析


陸.總結(jié)


這個方法可以有效的分析出直通車報表中目前暫未提供的時段數(shù)據(jù)。但是這個方法也存在較大的缺陷：那就是只能統(tǒng)計到當(dāng)天的轉(zhuǎn)化情況，也就是報表中的1天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果當(dāng)天點擊，后續(xù)成交，這個是統(tǒng)計不到的。

如果想評估7天或者15天效果，可以參考這個計劃的總體數(shù)據(jù)走勢，計算當(dāng)天數(shù)據(jù)、7天數(shù)據(jù)、15天數(shù)據(jù)之間的ROI、轉(zhuǎn)化率差異比例進(jìn)行回歸計算。

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