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    主圖怎么做會(huì)有高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化?有什么方法?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6225

    在淘寶購(gòu)物,買(mǎi)家買(mǎi)衣服其實(shí)就是買(mǎi)圖,主圖不好,點(diǎn)擊不可能好!如果你想要吸引顧客看我們的服裝,只能是通過(guò)圖片展示,那么主圖就顯得尤為重要了!今天教給大家的不是測(cè)圖,而是要做一張剛做好我們就知道它是高點(diǎn)擊的圖!覺(jué)得不可能?往下看實(shí)操!

    案例店鋪:女裝c店,還處于第2層級(jí),主要產(chǎn)品露肩連衣裙,日訪客非常少,點(diǎn)擊少,轉(zhuǎn)化就更少。
    主圖怎么做會(huì)有高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化?有什么方法?

    在淘寶購(gòu)物,主圖不好,點(diǎn)擊不可能好!因?yàn)槿绻u(mài)家想要吸引顧客看店鋪的服裝,只能是通過(guò)圖片展示,那么主圖就顯得尤為重要了!經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后,做出了一張高點(diǎn)擊的主圖,店鋪的訪客立竿見(jiàn)影!
    主圖怎么做會(huì)有高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化?有什么方法?

    那么如何做一張剛出來(lái)我們就知道它是高點(diǎn)擊的圖?

    首先,什么樣的圖是點(diǎn)擊率高的?我們不知道,只能知道用戶的口味忽上忽下的,一會(huì)喜歡露肩的,一會(huì)露腿的。但是直通車(chē)知道啊,那么同行業(yè)同類目的產(chǎn)品、經(jīng)過(guò)直通車(chē)測(cè)出來(lái)高點(diǎn)擊率的圖,我們可不可以參考?答案是當(dāng)然可以!

    老師這里做了一個(gè)產(chǎn)品分析表,包含各個(gè)類目,找了一些轉(zhuǎn)化比較高的款,這里截圖部分給大家看看,符合自己款式的大家就可以去參考他們主圖、甚至他們的風(fēng)格,當(dāng)然也可以用來(lái)選款,有需要的可以點(diǎn)擊文末鏈接去班級(jí)領(lǐng)取。

    這個(gè)表格的意義不是教大家去復(fù)制同行的車(chē)圖,而是我們要去分析這些高點(diǎn)擊的圖,有什么特點(diǎn),有什么樣的共性。

    主圖怎么做會(huì)有高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化?有什么方法?

    現(xiàn)在老師把圖片可分析的點(diǎn)分為幾個(gè)板塊,方便大家理解和主圖制作。

    1.圖片背景。

    好的圖片都非常有場(chǎng)景感,因?yàn)檫@樣會(huì)給用戶一種代入感,用戶也需要想象自己穿上是什么樣子嘛!

    我們點(diǎn)開(kāi)淘寶,輸入自己的產(chǎn)品詞,主要收集同行業(yè)做得好的主圖,最好是直通車(chē)的車(chē)圖(有掌柜熱賣(mài)標(biāo)識(shí)的)。

    然后看看他門(mén)的背景是什么樣的?有沒(méi)有什么共性、都是室內(nèi)的還是室外的背景。

    如下圖,背景是灰色調(diào)、室外、不是街拍、背景和衣服顏色對(duì)比都比較明顯、實(shí)景圖。

    看起來(lái)很好看、很舒服。
    主圖怎么做會(huì)有高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化?有什么方法?

    然后我們多收集一些圖片、進(jìn)行圖片背景的對(duì)比。得出一個(gè)結(jié)論,找到它的共性、我們?cè)偃プ鲋鲌D的時(shí)候也具備這樣的特點(diǎn)。具備這樣一個(gè)吸引別人點(diǎn)擊的特點(diǎn)。

    2.構(gòu)圖

    有的人每次說(shuō)起主圖,就說(shuō)我不是學(xué)攝影的,我怎么會(huì)拍?

    咱們誰(shuí)也不是天生就會(huì),主圖,你沒(méi)必要會(huì)那么多拍攝技巧,只要知道哪些高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的同行圖片都是怎樣一個(gè)構(gòu)圖方向,然后你去模仿就可以了!

    如下圖:他的構(gòu)圖方向主要是人物居中,然后直觀的展現(xiàn)出產(chǎn)品。其實(shí)女裝里,大家稍微仔細(xì)的觀察一下,發(fā)現(xiàn)很多都是人物居中的。

    但是我們不能片面的說(shuō)哪種多哪種就是好,因?yàn)樗贿m用所有類目,還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品多收集分析,還有一些構(gòu)圖是三角構(gòu)圖、九宮格構(gòu)圖等等構(gòu)圖方式,在一些類目里也是很吃香的。
    3.文案設(shè)計(jì)。
    之前我們班級(jí)有一位同學(xué),賣(mài)鞋子的,做了一張還不錯(cuò)的主圖,沒(méi)有加文字,買(mǎi)家沒(méi)仔細(xì)看,看上了鞋子上邊那條褲子。

    他竟然來(lái)問(wèn)我:“老師,我要改行嗎?”

    我簡(jiǎn)直恨鐵不成鋼!

    所以服飾的文案設(shè)計(jì)不能太多,但一定要突出賣(mài)點(diǎn),尤其是活動(dòng)前后,大家?guī)缀醵紩?huì)在主圖上加水?。菏裁创黉N優(yōu)惠、x折。如下圖,它的文案是:拍下有優(yōu)惠,那到底是怎樣的優(yōu)惠,用戶其實(shí)也不知道,所以這個(gè)文案可能還不夠好的。這些大家都去收集、整理,看看怎樣才是最簡(jiǎn)潔、效果最好的文案。
    主圖怎么做會(huì)有高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化?有什么方法?

    3.文案設(shè)計(jì)。

    之前我們班級(jí)有一位同學(xué),賣(mài)鞋子的,做了一張還不錯(cuò)的主圖,沒(méi)有加文字,買(mǎi)家沒(méi)仔細(xì)看,看上了鞋子上邊那條褲子。

    他竟然來(lái)問(wèn)我:“老師,我要改行嗎?”

    我簡(jiǎn)直恨鐵不成鋼!

    所以服飾的文案設(shè)計(jì)不能太多,但一定要突出賣(mài)點(diǎn),尤其是活動(dòng)前后,大家?guī)缀醵紩?huì)在主圖上加水印:什么促銷優(yōu)惠、x折。如下圖,它的文案是:拍下有優(yōu)惠,那到底是怎樣的優(yōu)惠,用戶其實(shí)也不知道,所以這個(gè)文案可能還不夠好的。這些大家都去收集、整理,看看怎樣才是最簡(jiǎn)潔、效果最好的文案。

    主圖怎么做會(huì)有高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化?有什么方法?


    4.模特

    服飾類目的模特也不僅僅是長(zhǎng)的好看啦...我們主要參考它的主圖是一個(gè)模特展示產(chǎn)品?還是兩個(gè)模特展示產(chǎn)品?是正面拍攝還是側(cè)面拍攝?

    例如下圖,就是一個(gè)雙模展示的、正面產(chǎn)品主圖。我們?nèi)フ腋唿c(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化、同行的主圖作為參考的時(shí)候,就要順便參考,他們主圖是不是都是雙模的?如果是的話,我們也去選擇這樣的一種模式拍攝主圖。
    主圖怎么做會(huì)有高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化?有什么方法?

    5.總結(jié)做圖

    經(jīng)過(guò)上面的分析總結(jié),我們就知道了哪種主圖是受用戶喜歡的,應(yīng)該怎么去排版,知道了這些點(diǎn),我們可以做一張優(yōu)秀的主圖,最大化的發(fā)揮主圖的作用吸引點(diǎn)擊促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    主圖尺寸:寶貝主圖大小不能超過(guò)3MB,高寬設(shè)置700*700 以上,因?yàn)閳D片上傳后寶貝詳情頁(yè)自動(dòng)提供放大鏡功能。這個(gè)功能可以讓買(mǎi)家更直觀地看到你的產(chǎn)品了解你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。所以我們主圖得高寬設(shè)置要大于700*700,可以才可以獲得這樣一個(gè)圖片放大的功能。

    如下圖:

    主圖怎么做會(huì)有高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化?有什么方法?


    主圖一共有五張,有些類目有六張主圖可以展示。那每一張主圖應(yīng)該展示什么樣的內(nèi)容點(diǎn)呢?

    主圖第一張:明亮好看,吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

    主圖的第二張:我們要抓住買(mǎi)家的心理,去給買(mǎi)家想看到的多個(gè)顏色、多個(gè)款式或者是多個(gè)種類的展示。引導(dǎo)買(mǎi)家多選我們的產(chǎn)品,或者是通過(guò)多款多色的展示用我們的產(chǎn)品給買(mǎi)家更多的選擇。

    主圖第三張:我們給買(mǎi)家展示的產(chǎn)品以后,接下來(lái)就要把我們的優(yōu)點(diǎn)或者是細(xì)節(jié)點(diǎn)提煉出來(lái)展示給買(mǎi)家看,讓買(mǎi)家可以直接感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

    主圖第四張:第四張就是在買(mǎi)家喜歡你這個(gè)產(chǎn)品,開(kāi)始猶豫要不要買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,推薦用營(yíng)銷活動(dòng)給一把助力,推動(dòng)顧客下單。所以這第四張圖一定要花一點(diǎn)心思好好做一下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。

    主圖第五張:建議用白底圖。這個(gè)白底圖可以增加我們上手淘首頁(yè)的機(jī)會(huì),為了爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)的話,這張圖就一定要用白底圖。

    白底圖的設(shè)計(jì)要求如下:

    (1)圖片尺寸:正方形,圖片大小必須800x800。

    (2)圖片格式為JPG,圖片大小需大于38k且小于300k

    (3)無(wú)logo、無(wú)水印、無(wú)文字、無(wú)拼接,無(wú)牛皮癬,無(wú)陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

    (4)圖片中不可以有模特,必須是平鋪或者掛拍,不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。

    (5)商品需要正面展現(xiàn),不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。

    (6)圖片美觀度高,品質(zhì)感強(qiáng),商品展現(xiàn)盡量平整。

    (7)構(gòu)圖明快簡(jiǎn)潔,商品主體突出,要居中放置。

    (8)每張圖片中只能出現(xiàn)一個(gè)主體,不可出現(xiàn)多個(gè)相同主體。

    (9)圖片中商品主體完整,撐滿整個(gè)畫(huà)面不要留白邊


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