搜索流量的本質是什么？如何做好標簽？-
2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6221
淘寶搜索細則改版不斷，加上阿里七月一波騷操作來個網(wǎng)劍行動，大家都死傷慘重，眼看雙十一海選也開始了，再不搏一搏，單車莫說換摩托，電動車也換不了了。
偏巧這個標簽，是很多商家的難點，一個沒操作好，要不就是沒流量，要不流量好不容易來了，來一趟就走了，再沒音訊，隨后就是斷崖式下跌。
搜索流量的變更及本質
今年是標簽元年，所有的玩法都是建立在標簽的基礎上的。
今年玩搜索主要會遇到兩大坑：
一是最近起流量的鏈接，也人工干預了不少，但是發(fā)生流量斷崖。
二是當流量起到三五百左右后，怎么操作流量都突破不了
所以近來也是越來越多商家覺得淘寶越來越難做，流量越來越不好拿了
想要解決這些問題，首先從思路上做出調整。
如果只會補單，那么你流量起爆會很難。
但如果付費流量和免費流量都做，整體來說不會太差。
這是其中的一個變化，淘寶的方向在改變。而我們有沒有跟著淘寶在做出改變，尤其是思維上的變化。
淘寶今年315一直在嚴打，現(xiàn)在流量入口比較分散，而且隨著直播等內容端口的出現(xiàn)，之前以搜索流量為主導的，現(xiàn)在多了很多其他渠道，搜索入口的體量有被分走。
淘寶的整體流量是有所增長的，消費群體在改變，由原來的80后到現(xiàn)在的95后，00后。
用戶群體在改變，淘寶也必須做出改變，畢竟淘寶也是一個平臺，要留住他自己的流量。
今年最大的一個維度上的變化是標簽上的，標簽分為固定標簽和移動標簽兩大類。先從消費者角度分析移動標簽主要體現(xiàn)在購物意圖上。然后寶貝也存在移動標簽（這也是很多商家的一個難點）我們平時所做的打標就是給寶貝打上正確的移動標簽從而轉變成一個短暫的固定標簽。
另外還有賬號標簽和寶貝標簽，這些標簽是商家主要考慮的。
每一個人的賬號淘寶都會有分析和總結，而寶貝淘寶也有一個分析和總結，當這兩者需要匹配的時候，淘寶通過消費者賬號與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標消費者，這也是千人千面每個人搜索相同關鍵詞出現(xiàn)的搜索結果頁不一樣的原因。
搜索五標簽
第一人: 每一個消費者賬號的標簽都是根據(jù)購物意圖和瀏覽行為改變而改變的。
第二詞: 每一個關鍵詞背后都有一個詞性，就是詞的性質與特點。分析關鍵詞的詞性。詞 寶貝 時間段三者之間是相互匹配的。
第三圖: 每一張圖片都有風格，在不同的場景下給人的感覺不一樣，所以圖片也是具有一定的標簽識別。圖是不是和消費者人群相匹配的。
第四貨: 產品是核心基礎，性價比，差異化是否能滿足自己現(xiàn)有的消費者。
第五價: 消費者對商品價格是習慣性心理。不同的價格對應不同的人群標簽。
如何做標簽
1.人群購物意向
想要強制標簽起流量就要明白你的貨要賣給誰，對應的人群是什么，這些人群具有什么樣的購物意圖。
2.關鍵詞布局
我根據(jù)這些購物意圖來選擇高度匹配的關鍵詞。此時不考慮關鍵詞流量的大小，而是考慮一個關鍵詞人群的精準度問題。
3.圖片風格
充分考慮自己產品的使用場景。
4.寶貝屬性及銷量
通過上面三個要點，我們就能清楚知道自己寶貝的屬性，同時打標時我們還要看寶貝的銷量。
銷量的多少已經(jīng)決定了這個寶貝身上所存在的標簽的精準與廣泛
5.價格
定價是否和寶貝人群匹配。
了解自己寶貝后，要知道如何給買手打上購物意圖標簽。
兩種，第一工具，需要寶貝id，標題關鍵詞，買手旺旺，比較簡單，效率高。
第二種人工，先給買手關鍵詞，每個詞搜索后瀏覽6-8個和自家非常接近的寶貝，每個1-2分鐘，并且其中要深度瀏覽直通車寶貝，隨機收藏加購。
然后再給買手寶貝主圖，找到寶貝后，看主圖，看評論，買賣家秀，問大家。以上都做深度瀏覽，隨機收藏加購。
付款后，可以再去店鋪逛一圈，看幾款寶貝，隨機收藏關注下。
其中注意少截圖，提供給買手的關鍵詞可以用5-6個標簽詞成組發(fā)給他們，自由挑選組合。
搜索起爆核心要素
1.人群入池
人群詞沒有入池，搜索肯定是操作不起來的?；蛘呷氲氖茿人群詞，也就是淘寶給你推薦的流量都是A人群詞，但是你補單都是B人群詞，很可能會導致流量斷崖。1000變500，500變200或者1000直接變200。
2.增速增速的權重是非常高的，這也是淘寶一直沒有變的考核點，單量要遞增的。
3.點擊率有沒有達到行業(yè)1.5倍以上
可以說今年的圖片點擊率達到行業(yè)平均數(shù)據(jù)的1.5倍是一件非常容易的事情。
因為今年是人群標簽元年，我們抓住了這一波精準的流量，精準的用戶，而你的圖片又是針對你這個用戶做的，所以高點擊率的圖片是很容易的。淘寶考核的是千次展現(xiàn)下的點擊。
今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)，而是誰的人群權重大就給誰放大人群展現(xiàn)。
并且在寶貝前期系統(tǒng)只會給一個最高權重的人群放大展現(xiàn)，所以我們一定要上架前就確定好這個寶貝要賣給誰，不要想著誰都討好，你不是賣人民幣，不可能的。
確定好了這些細節(jié)，通過我上面說的工具或者人工做標簽的方法，做好基礎銷量評價，前期適量干預數(shù)據(jù)，配合直通車精準人群標簽，適量補單，來操作一下關鍵詞搜索權重。
偏巧這個標簽，是很多商家的難點，一個沒操作好，要不就是沒流量，要不流量好不容易來了，來一趟就走了，再沒音訊，隨后就是斷崖式下跌。
搜索流量的變更及本質
今年是標簽元年，所有的玩法都是建立在標簽的基礎上的。
今年玩搜索主要會遇到兩大坑：
一是最近起流量的鏈接，也人工干預了不少，但是發(fā)生流量斷崖。
二是當流量起到三五百左右后，怎么操作流量都突破不了
所以近來也是越來越多商家覺得淘寶越來越難做，流量越來越不好拿了
想要解決這些問題，首先從思路上做出調整。
如果只會補單，那么你流量起爆會很難。
但如果付費流量和免費流量都做，整體來說不會太差。
這是其中的一個變化，淘寶的方向在改變。而我們有沒有跟著淘寶在做出改變，尤其是思維上的變化。
淘寶今年315一直在嚴打，現(xiàn)在流量入口比較分散，而且隨著直播等內容端口的出現(xiàn)，之前以搜索流量為主導的，現(xiàn)在多了很多其他渠道，搜索入口的體量有被分走。
淘寶的整體流量是有所增長的，消費群體在改變，由原來的80后到現(xiàn)在的95后，00后。
用戶群體在改變，淘寶也必須做出改變，畢竟淘寶也是一個平臺，要留住他自己的流量。
今年最大的一個維度上的變化是標簽上的，標簽分為固定標簽和移動標簽兩大類。先從消費者角度分析移動標簽主要體現(xiàn)在購物意圖上。然后寶貝也存在移動標簽（這也是很多商家的一個難點）我們平時所做的打標就是給寶貝打上正確的移動標簽從而轉變成一個短暫的固定標簽。
另外還有賬號標簽和寶貝標簽，這些標簽是商家主要考慮的。
每一個人的賬號淘寶都會有分析和總結，而寶貝淘寶也有一個分析和總結，當這兩者需要匹配的時候，淘寶通過消費者賬號與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標消費者，這也是千人千面每個人搜索相同關鍵詞出現(xiàn)的搜索結果頁不一樣的原因。
搜索五標簽
第一人: 每一個消費者賬號的標簽都是根據(jù)購物意圖和瀏覽行為改變而改變的。
第二詞: 每一個關鍵詞背后都有一個詞性，就是詞的性質與特點。分析關鍵詞的詞性。詞 寶貝 時間段三者之間是相互匹配的。
第三圖: 每一張圖片都有風格，在不同的場景下給人的感覺不一樣，所以圖片也是具有一定的標簽識別。圖是不是和消費者人群相匹配的。
第四貨: 產品是核心基礎，性價比，差異化是否能滿足自己現(xiàn)有的消費者。
第五價: 消費者對商品價格是習慣性心理。不同的價格對應不同的人群標簽。
如何做標簽
1.人群購物意向
想要強制標簽起流量就要明白你的貨要賣給誰，對應的人群是什么，這些人群具有什么樣的購物意圖。
2.關鍵詞布局
我根據(jù)這些購物意圖來選擇高度匹配的關鍵詞。此時不考慮關鍵詞流量的大小，而是考慮一個關鍵詞人群的精準度問題。
3.圖片風格
充分考慮自己產品的使用場景。
4.寶貝屬性及銷量
通過上面三個要點，我們就能清楚知道自己寶貝的屬性，同時打標時我們還要看寶貝的銷量。
銷量的多少已經(jīng)決定了這個寶貝身上所存在的標簽的精準與廣泛
5.價格
定價是否和寶貝人群匹配。
了解自己寶貝后，要知道如何給買手打上購物意圖標簽。
兩種，第一工具，需要寶貝id，標題關鍵詞，買手旺旺，比較簡單，效率高。
第二種人工，先給買手關鍵詞，每個詞搜索后瀏覽6-8個和自家非常接近的寶貝，每個1-2分鐘，并且其中要深度瀏覽直通車寶貝，隨機收藏加購。
然后再給買手寶貝主圖，找到寶貝后，看主圖，看評論，買賣家秀，問大家。以上都做深度瀏覽，隨機收藏加購。
付款后，可以再去店鋪逛一圈，看幾款寶貝，隨機收藏關注下。
其中注意少截圖，提供給買手的關鍵詞可以用5-6個標簽詞成組發(fā)給他們，自由挑選組合。
搜索起爆核心要素
1.人群入池
人群詞沒有入池，搜索肯定是操作不起來的?；蛘呷氲氖茿人群詞，也就是淘寶給你推薦的流量都是A人群詞，但是你補單都是B人群詞，很可能會導致流量斷崖。1000變500，500變200或者1000直接變200。
2.增速增速的權重是非常高的，這也是淘寶一直沒有變的考核點，單量要遞增的。
3.點擊率有沒有達到行業(yè)1.5倍以上
可以說今年的圖片點擊率達到行業(yè)平均數(shù)據(jù)的1.5倍是一件非常容易的事情。
因為今年是人群標簽元年，我們抓住了這一波精準的流量，精準的用戶，而你的圖片又是針對你這個用戶做的，所以高點擊率的圖片是很容易的。淘寶考核的是千次展現(xiàn)下的點擊。
今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)，而是誰的人群權重大就給誰放大人群展現(xiàn)。
并且在寶貝前期系統(tǒng)只會給一個最高權重的人群放大展現(xiàn)，所以我們一定要上架前就確定好這個寶貝要賣給誰，不要想著誰都討好，你不是賣人民幣，不可能的。
確定好了這些細節(jié)，通過我上面說的工具或者人工做標簽的方法，做好基礎銷量評價，前期適量干預數(shù)據(jù)，配合直通車精準人群標簽，適量補單，來操作一下關鍵詞搜索權重。
其中除了產品內功外，標簽也屬重中之重，若是人群標簽沒做好，吸引來的人群不對，真實轉化數(shù)據(jù)沒跟上，要面對的就是流量的斷崖式下跌。
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